返回第十章 达成合作(二)(1 / 1)九九氓首页

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“那不知赵掌柜打算开何价呢?用来做绣帕的图案可以便宜一点,但用于锦囊团扇和其他方面的可得加些价呀,毕竟绣起来得花费一些时间。“赵掌柜本还等着秦氏的回答,结果却听到稚嫩的声音响起,这才把目光锁定在这小女娃身上。这小女娃自进门起就没说过一句话,虽长得可爱姿色出众,但过于安静了些。现在看来,她又看走眼了,这女娃不过三四岁,当真是不鸣则已,一鸣惊人,寻常家的孩子,这个年纪只懂得玩儿,而她现在都跟着大人一起来谈事情了。果然一家子都是不寻常的,而且看那秦氏坐在那里丝毫没有出口阻拦的意思,很明显得到大人的暗许了。

随即赵掌柜清了清嗓子,开口道:“你便是秦娘子的女儿吧,小小年纪就这般聪慧,真是难得呢,可是,你说的话可能作数?““自然作数,我可以代表我娘亲,我们母女心意相通。“秦氏和秦妈妈二人听到这话不禁笑了起来,秦氏虽然心里还是有点放心不下,但看着云锦那自信满满的小模样,还是朝着赵掌柜点了点头。赵掌柜见此,也不再多说,直奔主题:“那既然这样的话,原本帕子工钱是八文一个,当时是我们提供花样子,秦娘子你们这边只负责绣好就行了,但现在由你们提供花样子,你们负责绣,那这样吧,帕子二十文一个,锦囊四十文一个,团扇60文一个吧,你们看怎么样?“

云锦在想这帕子二十文一个,一个帕子才二十文,她起码会卖到四十文以上,锦囊做工还要复杂一点,布料也要好一点的,她会卖到70-80文左右,团扇更是这边有钱人家的姑娘才会用上,起步价都是100文以上。这里的一两银子等于一贯钱,即1000文钱,而一文钱相当于现在的人名币几毛钱,所以一把团扇一百多文也就相当于现在几十块钱,对于家里条件好的确实卖的不贵,这镇上的总体消费水平不高,价格卖的也不高,自然东西的材料也肯定只能是在次品里面挑好的了。但这赵掌柜开这个价怕是有点低了,她自己还有一半的利润空间,她必须再得争取一下,让她不能小瞧她!

“赵掌柜,我们觉得,这个价格是不是似乎有些低?你看,虽说你原材料由你来提供,但是这花样子和绣的部分都是由我们来完成的,我娘亲的画技和绣工您是看在眼里的,既然要改变,为什么不彻底改变一下呢?您可以走高端路线,让它成为您家的特色作品,这个镇上就数您和王记的铺子是数一数二的,我听娘亲说王记铺子是县上的人开下来的,那您有没有想过往更大的地方开呢?所以,这个价钱嘛,我觉得帕子三十文一个,锦囊五十文一个,团扇80文一个,这样合理一些?您觉得呢?“

听了云锦这一番话,不仅赵掌柜心里惊骇,秦氏同样,自云锦生病醒来后,行为举止她都感到很诧异,可是她也确认过,这的确是她的女儿。一旁的秦妈妈则很开心,她们这一脉没想到在云锦身上又重新看到了希望。

而此时赵掌柜听了这番话后,心中思绪万千,把店子往更大的地方开,她当然想过,只是她家店没有最优质的可以去跟其他店抗衡的,按这小女娃所说,出一批款式新颖的,提高档次倒可一试。只是让她十分意外的是,这女娃小小年纪,却不可小觑,还挺懂行的,活活把她原本的利润给砍了三分之一,看来要想达成合作,她也该加加价了。思索片刻过后,便说道:“那就按你们的价定了,这次我换一种布料,绣帕暂定六十个,锦囊三十,团扇二十,为表诚意,我织锦坊先付三分之一的定金给你们,剩下的钱在交货当天付,时间半个月,你们觉得如何?“秦氏听了此话,眉头轻轻一蹙,这赵掌柜倒是个爽快之人,但这半个月的时间倒有些急,她和秦妈妈恐怕完不成。但云锦却觉得这丝毫不是问题,法子她有的是,甚至不用半个月,便满口答应了。

再跟赵掌柜商量了一些细节后,此次合作就算彻底达成了。赵掌柜派了账房先生来给她们结算定金和上次的工钱,一共1873文,账房先生给了秦氏一两银子和880文,秦氏却将那多余的7文钱退了回去,表示她们只收她们应收的就好了。秦氏把钱交于秦妈妈保管,秦妈妈别提有多高兴了,自她们逃到这个村子来,她们日子过的无比艰难,这是两个多月来第一次手上有这么多钱,她得赶紧藏好了。

出了织锦坊后,云锦就迫不及待的对秦氏和秦妈妈说:“娘亲,姨婆,咱们现在可以去吃包子嘛?“秦妈妈一脸宠溺的摸着云锦的头说道,“没问题,咱们锦儿想吃什么我们就去买什么“。哈哈,太好了!她终于可以吃上香喷喷的包子了,此时她恨不得一路狂奔到那家卖包子的摊位上去。秦氏二人看着此时的云锦,这才是三四岁孩子该有的样子嘛。

走到杨记包子那,云锦一口气点了六个肉包,三碗稀饭,包子上来后,云锦拿起包子使劲嗅了嗅,香!真是香!然后大口大口地咬上去,毫无半点吃相,但吃的那叫一个心满意足,太久没吃到肉了,她都快忘记肉是什么味道了。反观秦氏二人,倒是不紧不慢地吃着,吃饭无半点声音,吃饭动作竟还有几分优雅。

云锦瘪了瘪嘴,看来这古人吃饭确实讲究的很。吃完后,摸摸了自己圆滚滚得小肚子,满足,太满足了。吃完饭后,云锦三人又去了别处逛,买了面粉和米,秦氏本想给云锦买块布做件新衣服,但云锦想着太贵了便拒绝了,坚持等下次赚多些钱后再买,秦氏只好作罢,但秦氏坚持花了四十文买了只母鸡,准备回家让秦妈妈给云锦炖汤喝补补身子。接着,又去买了些花线等刺绣用的东西,回去的时候还给云锦买了一串糖葫芦,云锦心里美滋滋的,这简直是她吃过最好吃的糖葫芦了。

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