“金融？具体您指什么？”

高先生吸了口烟：“小伙子，你要明白一个道理，现在的贸易不比从前，信息是非常透明的，差价也是摆在那里的。”

高先生看了看我：“简单的说，有差价的东西你能做，别人也能做，你的优势何在呢？”

我点了点头，确实如此，黄金贸易如果胆子大，只要有货款，谁都可以去上家那里拿货。

“但是类似迪拜和香港为什么能够成为全球的贸易中心，或者说黄金为什么要到这里来买卖？你想想？”

我说：“因为政策开放，是自由港？”

安琪说：“因为交通方便，谁都可以来？”

高先生摇了摇头：“这只是表面，核心是金融的发达。”

“在迪拜和香港，任何国家的货币是可以自由兑换和流通的，这便有了汇率的优势。汇率工具是金融工具的重要之一。你看……”高总指着墙上的显示器中的一个。

“美元兑人民币上个月还是1:6.5，现在已经是1:7.23，意味着人民币贬值6%。如果你购买黄金花的是美元，销售黄金收的是人民币，这个中间货物差价可能只有1%的利润，但是利率的差价就有6%甚至更高。”

我想了想，是的，我们在非洲采购黄金对方都是用美金结算的，而我们销售给阿卜杜拉收的都是人民币，相当于无形之中我们在汇率这块就亏了6%。

“你看看迪拜的迪拉姆更夸张，之前美元兑迪拉姆最高到1:6，现在只有1:3.5，意味着迪拉姆升值了将近一倍。如果你的上家付给你们人民币采购，但是实际他们的销售收益是当地货币迪拉姆，这之间可能有50%的利润，这个实体贸易可能做到吗？”

我突然想起阿卜杜拉第一见面时带我和阿强从天台餐厅眺望他们家族的产业，还有金融和银行业。

如果他的黄金贸易背后有银行的支撑，这就意味着他的财务成本本身就很低，而且汇率可以拿到最优惠，并且拿着黄金还可以囤积，等汇率最优的时候再出手，这个游戏的玩法就完全是高级玩家了。

高会长指着显示屏的另一个屏幕，你们可以再看看这个。

“LME定价？”博伟奇说。

“嗯，看来你的助手还懂国际定价？”高先生说。

“这个是伦敦贵金属交易中心的每日金价按每盎司多少美金计价，而迪拜如果跟中国人做生意一般是按上海贵金属交易中心的价格，你们可以看看，今天的价格，伦敦是1300美金/盎司，上交所是275人民币/克，你们有没有发现什么问题？”

“我知道，高先生，我在上课的时候老师说过，这个中间有国内外价差。”博伟奇说。

“bingo！完全正确，如果将伦敦价换算成美元，加上今天的汇率，实际上是302.1人民币/克，你们按国内价给他，他按国外价卖出，这个中间的差价又有将近10%的利润！”

我的天啊！我突然发现我们那种粗放型的交易看似赚了很多差价，实际上真正的大头却在下家，而且我们根本还心不知肚不明，被玩弄于股掌之间。

“年轻人，这就是真正的商业规则，当你还在为12个点的利润冒着生命危险在奔波时，下家看似高价拿你的货，让你赚钱，你还在感谢他之余，却全然不知被他们剥削得体无完肤。”

高总坐到他的办公桌前的老板凳上：“要建立自己的商业帝国，必须要彻底的玩透这个游戏的规则。”

我和安琪还有博伟奇听得佩服得五体投地。

安琪说：“原来这个游戏还有这么深的规则，就仿佛所有买家还是股票的散户，你早已成为庄家，大家高抛低吸，你却是操控大盘的人。”

高总点点头：“是这么个道理，我再给你们举个例子吧，你们知道期货对于黄金贸易商主要有哪几种工具可以用？”

我说：“可以做对冲！”

博伟奇说：“可以做套保！”

高总站起身来指着期货的显示屏：“把你们两个的答案综合起来就对了，所谓对冲就是对赌，赌预期的风险投资，比如你100块买的东西，你赌他能涨到200块，你等着不卖，高价再卖，这种风险很大，但是如果你有足够资金，比如你有10000块，那么这100块无论怎么跌，跌到0，期货十倍杠杆，亏1000块保证金，你也可以补上来，只要你敢赌。”

“所谓套保即锁死利润，当现货从100块跌到10块，你期货套保后，期货市场会将现货的亏损补回来，因为有人对冲100块涨到190块，但是同理如果你100块涨到190块，现货赚90，但是期货套保则亏90，这种是稳当的期货交易，确保贸易利润。”

“那高先生您觉得迪拜和香港的工厂会使用对冲还是套保呢？”我问。

“这个我不敢肯定，因为迪拜那边的工厂我也不是很熟悉，如果他们确实有很大的资金和交易量，他们敢赌是敢玩对冲的。但是至少我们香港这边很少有人玩对冲，因为风险太大。如果跌破杠杆爆仓后，那可是跳楼的事情，不是开玩笑的。”

我点了点头，根据高先生的一番介绍，我明白了阿卜杜拉可能赚钱的几种基本模式：汇率买卖，国内外价差还有期货。但是具体他用的哪一种，我不敢确定。

“高先生，您的这番教学让我们几个抵沪灌顶啊！”我说。

“不敢当，不敢当，我是佩服你们这些在迪拜和非洲做实体黄金贸易的年轻人。虽然金融这块确实是行家玩的，但是话说回来，如果没有实体，就好像股票没有散户，不是那句开玩笑的话吗？庄家不怕散户买，也不怕散户卖，就怕散户不玩了……哈哈！”

高先生的玩笑都开得如此高级，安琪听得一脑子雾，博伟奇却笑了。

我哈哈大笑：“博伟奇你真听懂了？”

“没懂，只是高先生笑，我也觉得好笑……”博伟奇尴尬的说。

我解释到：“高先生的意思实际是散户怎么操作，赚钱的还是庄家，但是如果有一天天下散户都不玩了，那也就不存在庄家了。用在黄金贸易也是，如果没有实体贸易，金融则失去了本身的意义。”

高先生走过来拍了拍我的肩膀：“小伙子，知己者莫过如此！”

我打开我的烟盒，也递了支烟给高先生。

“高先生，我的问题大概已经有了答案，您刚刚见面的时候说，您也有事找我？有什么需要我做的，尽量吩咐。”

高先生看了看我，又看了看博伟奇。

我马上明白了高先生的意思，跟高先生说：“高总，没关系，一个是我内人，一个是我助手，不是外人，您有话可以放心说。”

高先生点点头：“嗯，我想跟你在香港成立一家矿业公司！”

“可是您不是已经在香港有金融公司了，我在迪拜也有矿业公司了，直接合作就可以了？”

“这个不一样，我并不想跟绿洲合作，绿洲的股权太复杂，雷会长找过我，被我拒绝了，因为你们有太多股东，还有迪拜财团干预，不适合做事情。”

“那为什么您找我，不找雷会长呢？”我记得当初就是雷会长把高先生介绍给我的，按道理他们应该已经认识很久了。

“这个嘛，雷会长在公关关系上是高手，但是作为一个商业人，他的商业头脑和嗅觉不够你灵敏，商人是需要天赋的，而你是个天生的商人。”

我被高先生这么一说，有些不好意思：“您别这么说，黄金贸易上的事情，雷会长很多事情上都算得上我的师傅。”

高先生笑了笑：“你对于知识的渴望，到处求学拜师的这个精神，是这个游戏最缺乏的，还有一点，我觉得你看钱看得很淡，这个游戏需要的是耐心，专注和格律，我在你身上都看得到，所以我想和你在香港50对50的股份成立一家矿业公司，剔除其他所有你的合作伙伴！”