走出矿物部，我问华子：“我们工厂生产一个太阳能发电机，大概的造价是多少？”

“5000左右吧，家用的，2000瓦的。”

“那么这边的销售价格你估计呢？”

“这个我真不太清楚，因为这边市场我不了解，你应该比我了解。”华子一脸茫然：“大哥，你是海外部经理列？”

我笑了笑：“我让你猜猜嘛，国内我看过咱们发电机的财务报表，毛利也就在30%左右，也就是卖个6500差不多了。”

“但是国外的利润，一般我们可以报价100%利润，即10000人民币！”

华子有些惊讶：“这么贵吗？”

“当然了，因为国外没有这个技术，加上还有很多成本他们是无法测算的，比如报关，海运，物流，人工等等。这个不像国内，竞争很透明，只有那么几个步骤是独标的，比如说国内一个太阳能的标，你报10000，别人报6500，那么你必输。但是国外，这种太阳能的标，我们中国的成本一定比国外低，因为人工低啊。”我慢慢跟华子解释着。

“所以如果纯粹竞标的话，一定是中国企业会赢。”

“那你不怕别的中国企业来抢市场吗？”华子说。

“问题就在于哪个中国企业会愿意来这种三年不下雨的地方？”我看着华子。

“那倒也是，只有你这个家伙会找到这里来。”

“再说了，这里不但条件恶劣，而且还没钱付给你，难道你会愿意卖设备给他？”我说。

“我是不愿意啊，但是你怎么又说可以呢？对了当初你跟他谈，说等价交换，干嘛不换别的，比如黄金啊，白银啊，哪怕商品都好啊，换什么羊？”华子说得有些生气了。

“兄弟你别急，听我慢慢跟你细说。”

我们一边聊一边往公司走，路上刚好跑过来几头哈尔格萨黑山羊。

我蹲下来，摸了摸这些黑山羊，山羊也没有要跑的意思。

“这里的黑山羊其实属于各个农牧家庭散养，到处乱跑，但是知道回家，很聪明。”我摸着它们的头：“你看，他们也不怕人。”

“所以呢？拿我们的产品换一堆羊，中国还缺羊是吧？你知道中国羊肉多少钱一斤吗？一头羊换一台太阳能发电机，你以为是前苏联啊！”华子还是不明白。

“中国不缺，但是迪拜缺啊！”我笑着说。

“你知道我和安琪去过一家迪拜的高级饭店，那边最出名的菜就是黑山羊肉，我有亲戚在迪拜开餐馆的，他们告诉我，哈尔格萨的黑山羊肉在迪拜卖得非常贵。怎么跟你解释呢？相当于在中国吃野味，你明白不？”我说。

“穿山甲？”华子问。

“差不多那个意思了，穿山甲，娃娃鱼之类的，我朋友说哈尔格萨的黑山羊因为索马里兰政府不知道怎么开拓海外市场，没有正规渠道出口，一般自己国内交易了，很少一部分通过走私到海外，你猜猜走私出去一头多少钱？”我拍了拍羊屁股，让它们继续去玩耍了。

“1000人民币？”

我摇摇头。

“国内一头养殖场万头肉羊的价格最多也就500，野生的我算翻一番也就1000，难不成2000？那也不值一台发电机的价格啊！”

我做出了一个五字的手势。

“5000？不可能吧？”

我点点头：“在迪拜哈尔格萨黑山羊一头是5000。而且……”

华子还是不明白：“那还是不对啊，我们成本就5000，还要报关，海运到迪拜，那不还是亏本生意……”

我打断了华子：“你听我说完嘛，不是5000人民币，是5000美金！”

“啥！”华子简直不相信自己的耳朵。

“千真万确，因为迪拜很多人是***，***不吃猪肉，吃羊肉，而黑山羊算是羊肉中的极品，又没办法搞到合法进口的，更是极品中的极品，如此能够5000美金买到黑山羊的都算很厉害的了。”我指着远方已经走远的几头黑山羊。

“你想想，如果我跟西法尔提山羊换太阳能发电机，他们这边不可能有几个亿去做光伏太阳能发电站，只能给他们先从政府，到富人，到商人或者社区去建大概2000瓦的家用太阳能发电机，我想他的反应应该跟你一样。”

“一般人都会觉得用羊换新能源发电机绝对是捡了便宜。”华子说。

“Bingo！（完全正确）一方面，羊是他们政府大量拥有的资产，他们的农牧业国家，而且缺乏途径出口，我们帮他们出口，交税。另一方面，他们要发电，我们提供发电机，还是新能源的，不用他们出钱，解决他们的问题，同样进口又要交税，我觉得这个是他们不会拒绝的。”

“你小子真有你的。”华子呵呵的笑。

“其实我来索马里兰第一天就在想，这个地方自然条件这么特殊，一定有什么他们很需要的东西，而世界又一定很需要他们的东西，于是我想到了发电机和羊。”

华子拿出手机再算：“5000美金，按7.0汇率，35000一头，换一台太阳能发电机，我就算成本加运输报关，一台一共6000吧，将近600%的利润了！”

我又摇了摇头：“一头羊换一台发电机？刘总，你太怂了点吧，算盘还要算精一点，我准备跟西法尔谈的是十头羊换一台太阳能发电机。”

“我去，你这也太狠了。”

“十头羊换一台太阳能发电机，你去国内问问，有哪家发电机厂愿意？”我说。

“那倒也是，你要这么提，别人觉得你有病。”华子说。

“西法尔这边我估计第一批可以要的量应该在500台左右，也就是5000头羊，算算吧，刘总。”

华子已经笑得合不拢嘴：“那不简直是开银行，2500万美金。”

“这就是生财之道，兄弟，用脑袋！”我说。

回到公司，阿强和李冲在研究着矿区的地形，博伟奇则在联系着发电机还有探矿设备的进口进度。

“你回来得刚好，刚收到的消息，发电机和探矿设备预计下周一可以到索马里兰，报关运到哈尔格萨预计最快下周三。”阿强说。

“嗯，没事，这个也不急，等阿卜杜拉来了，在一起聊。对了，看你们在看矿区图，有什么想法吗？”我问。

李冲说：“好消息是根据这个矿区和周边的地形，这个火山确实是死火山，或者起码100年不会爆发，也就是说我们开矿不会对火山有影响，一开始听你们说火山旁边，我最担心的就是这一点。”

阿强指了指地图：“但是坏消息就是，如果做普查，我们的人过来，到时候营地的电和设备搞定了，但是基础生活，特别是水会很困难，因为运水车也不可能天天运，矿区里哈尔格萨有将近100公里，我琢磨着，从这里去那边还是要修一条简易公路，起码不能天天打野过去，否则水车上的水都会晃没的。”

博伟奇这个时候站出来说：“这个我和西法尔谈过，他们这边不可能建柏油马路，而且100公里马路为了个矿区是不现实的，但是他们可以用他们的土办法给我们开一条路，说白了，就是人工除草，然后用压路机直接压，再在旁边种上一种植物，说是那个植物种了，旁边的就不会再有野草长出来，相当于一条沙路吧，起码有路了，不用压石头和荆棘。”

李冲和阿强想了想：“唉，艰苦就艰苦了，凑活着干吧。”

“对了，矿业部西法尔跟你们见面怎么样？”阿强问我和华子。

我顿了顿：“也没什么，跟他说我们要开矿了，让他多支持，另外就是引荐一下华子，毕竟是发电厂老板，他们想开发发电设备的海外市场，说不定有机会。”

华子也明白了我的意思：“做生意不容易，总之多接触，说不定有机会呢。”