和平的日子并没有持续多久，麻烦就自动找上门来了。

附近的一个大部落派了几十个成年男子，拿着弓箭长矛来到了苏林所在的这个部落。

大力带着一群年壮男子守在门口，大声喝道：“牛三，你们蛮牛部落这是什么意思？”

牛三把手中的长矛竖在地上，哈哈一笑道：“大力哥，你先别生气，听说你们狂狮部落不知道在哪里挖出很多宝贝，我带着兄弟们过来见识一下而已。”

“你带着那么多人过来，可不只是看看吧？”大力往地面吐了一口痰，“想要抢我们的宝贝，先从我大力的尸体上踏过去。”

“大力，你这就不对了，有好东西就应该分享，就算你能拦住我，又能拦住其他几百个部落吗？”

“我告诉你们，这些宝贝都是狐狸精……不对，都是神使大人造出来的，你们敢过来抢，就不怕神使大人施展妖法……不对，施展神罚，把你们打下地狱吗？”

“神使大人？我倒想见识一下，看他是不是真的那么厉害。”

“嗖！”

一支青铜打造的长箭射在牛三身前的土地上。从长箭入土的深度可以看出，如果这支箭射在牛三身上，估计能够穿透他的身体。

小蛮手里拿着一把长弓从部落里走了出来，冷声道：“擅闯我部落者死！”

牛三拔出那支长箭，看着青光闪闪的箭头，兴奋道：“果真是宝贝，我们这次没有来错。”

“把箭还给我。”小蛮快步跑到他的面前，伸出手。

“这是我捡到的，凭什么还给你？”牛三忙把箭藏到身后。

苏林看着他们两个的样子，就好像两个抢玩具的小孩子，不由笑了出来。

“小蛮，这支箭就当作我们送给客人的礼物吧！”

“凭什么？”小蛮对苏林的做法很不理解。

苏林解释道：“邻居之间，总有相互帮忙的时候，他们前来作客，我们送他见面礼也是应当的。”

小蛮仍旧不理解苏林的意思，他们明明想过来抢我们的东西，可不是来作客的啊！但她还是选择了无条件相信苏林。

接受礼物的牛三，反而变得不太好意思。

苏林转头对大力道：“拿些好肉出来招待客人，我带这位牛三兄弟参观我们的生产基地。”

苏林说完便主动拉着牛三的手，往他们炼制青铜的火炉走去。

牛三自己也迷糊了。他明明是过来抢东西，莫名其妙收了对方的礼物，被当成了客人，拉着手到处参观。

跟着牛三过来的那些族人，手里拿着对方递过来的烤肉，想到自己原来的目的，满脸的羞愧。

当他们看到铜水从火炉里面流出来，灌进模具里面，最后变成那一把把可以轻易劈开木头的刀具、斧头时，脸上的羞愧变成了震惊。

他们没想到，这些神奇的宝贝真的是做出来的。

“牛三兄弟，参观完我们的生产基地后，有什么感想？”苏林笑着问。

牛三感叹道：“神奇，真的是太神奇了。”

苏林拿起一把刚刚做出来的斧头，把几根木柴劈断，然后递给牛三，“这把斧头，换你们一头牛，愿不愿意？”

“这是真的吗？愿意，我们当然愿意！”牛三激动地回答。

“我们再来看看陶罐，可以用来装水，也可以煮肉，换一张貂皮可好？”

“没问题，我明天就把貂皮送过来。”

苏林一一向牛三介绍他们的商品，定好每一件东西的价格。

到了傍晚，牛三拿着苏林送给他的小礼物，满心欢喜地带着着族人离开。

苏林将他们送出门后，转头对大力道：“做一批青铜小刀，作为礼物送给附近部落的族长。”

“为什么要送给他们啊？”小蛮依然不明白苏林这样做的目的。

大力也接口道：“就是，还有牛三这群人，明明是过来抢我们东西的，我们还要拿肉出来给他们吃，还送他们礼物，我想不明白。”

苏林笑道：“我们只是一个小部落，不可能跟这么多部落作对，我送礼物给他们，他们便不好意思直接抢我们的东西了。”

不久之前，苏林看了一本心理学的畅销书——《影响力》，作者是美国罗伯特·西奥迪尼。

书中的第二章，苏林学到了一种威力巨大的武器——互惠原理。

我们的文化讲求“礼尚往来”，当我接受别人一个礼物时，我内心深处对他就会有一种亏欠感，这种亏欠感迫使我必须还对方一个礼物，或者给予对方一些帮助。

08年汶川大地震，巴铁将国家战略储备的22260顶帐篷全都无私地奉献了出来，第一时间送到汶川。他们把飞机的坐椅全部拆掉，只为了多装几顶帐篷。

因为我们国家在他们有难的时候，曾经为他们提供帮助，所以当我们有难的时候，他们立即倾其所有，帮助我们渡过难关。

著名考古学家理查德.李基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”

当这套互惠原理被有心人掌握时，会发挥出极大的威力。

印度有个教会，他们的信徒在向路人募捐前，会先拿出一朵花赠送给路人，再向他们提出募捐请求。

收到“礼物”的路人，在心理上有了亏欠，往往很难再拒绝他们募捐的请求。

即使这朵花并不是他们所需要的，可能走几步就会扔到垃圾桶，他们却因为这朵花，捐出更多的钱。

卖高价保健器材的商家，往往会先给那些老人家送小礼物，陪他们聊天，关心他们的身体健康和生活。

最后再向老人家推销那些保健品和器材时，老人家往往很难不掏钱买他们的产品。

所以，不要责怪老人家们太蠢，而是这些骗子们的手段太高明了。

要对付这种手段，只有一个办法，那就是远离他们，不要接受他们的礼物。

苏林现在也是使用同样的手段，先给周围部落的族长赠送礼物，赢得对方的好感之后，再把产品销售给他们。

与那些骗子不一样的是，在苏林的交易当中，双方都能够获得自己真正需要的东西。