李华把我带到了帝都最繁华的夜市,没想到,他竟然是去摆地摊卖花。
“还愣着干什么,换衣服下车帮忙啊。”
“上哪儿换?”
“车里换啊。”
“那你别看啊。”
“外面看不到的。”
我心想,应该是贴了膜之类的吧。于是我就放心大胆换了衣服,他给准备的衣服确实是适合干活穿。
我一下车,就见李华对着我坏笑,我心中突然就有了一丝不好了预感…
“身材不错啊!”
“你妹!”我的脸瞬间就红了,本能蹦出一句脏话给他。
“没想到啊,穿着衣服的肉肉的,脱了那么好看啊。”
“你再说!”我真的是急了,从小到大,哪有人对我这样耍过流氓?那也要有那个胆量和品味啊!于是我差不多又是出于本能就伸手去打李华,没想到手还没打到他,会被他半路抓住了。
李华挺高的,差不多高了我一个头,他要抓住我的手本就是轻而易举的事情,只是,这姿势,实在是有些暧昧。
然后,我以为他要像小说里写的那样,低头亲我或者怎么的时候,他突然就整个人蜷缩在地上。
“这小子,又在耍什么小手段?”一开始,我以为他是在逗我玩,可看他痛苦的表情,不像是作假。
“怎么会怎么会?”李华一直重复着这句话,当我蹲下去扶他的时候,都可以看到他额头的汗珠,“你回避一下,我不想让你看到我这样。”
“可…”我实在是不放心他这样。
“走!”他突然大叫,吓了我一大跳。
“哦。”我连忙放开他,走到一边,“凶什么凶!?对美女凶很没礼貌哎!”我嘴上虽然生气,但是还是不敢走远,躲在一边的树下偷偷看他。
没一会儿,李华貌似症状减轻了一些,挣扎着起来,去开后备箱。
“布谷布谷~”我假装鸟叫,“我可以过来了吗?”
“还不快过来帮忙?!”李华笑着说。
“哼!”我发誓,以后再也不和这个怪人同框了,“哇!”我看见李华的后备箱,竟然满满的都是鲜花。
“别误会,不是要跟你表白求婚啥的。”
“我绝对没误会。”我边说边开始去把花从后备箱搬下来,这里是帝都最繁华的夜市,这个李华,该不会是来卖花体验生活吧?!
“你是不是以为我是来体验生活的?”
“嗯。”虽然被这个讨厌鬼猜中心中所想很没面子,但是不可否认他猜对了。
“我每周一三五健身,二四看书,周六摆夜市,周日陪女友。”
“哦。”说那么清楚干什么,我又不感兴趣。
“今天因为杜亦恺那小子生日,只能迟点过来了。”
“你可真是有毅力,风吹雨打不动。”这都快十点了,他哪来的自律精神啊?
“我并不是为了体验生活,而是在做生意。”他笑着说。
“呵呵,你的意思是白天花店卖不掉的花,你就会到夜市低价处理了?”
“说对了一半。”
“哦,你说了你一周只来一次,那就是一周内卖不掉的花,你会来这边处理。”
“哈哈,这个纠正也是对的,不过我之前没有盯着这个小瑕疵。”
“那是什么?”
“你说,低价处理?”
“难道不是?”
“当然不是。”李华笑着说,“我名下有两家花店,一家是花房,走的是高端路线,每一朵玫瑰花,都是精心挑选过的,哪怕最普通的品种,单价也在15元以上。”
“嗯?”我示意他继续。
“你有没有想过,那些挑剩下的花,去了哪里?”
“你别告诉我,都在这里?!”
“100朵玫瑰花里,可以去花房的,最多不会超过20朵。”
“哦,那这里明显堆不下。”
“剩下的80朵玫瑰花,并不是不够新鲜,或者不够美,只是,没有那么端正而已,但它们有一个最大的优点。”
“廉价!”
“没错,廉价!”李华看了我一眼,似乎觉得我没有那么笨了,“以这个季节的白雪山为例,100朵玫瑰花的成本,是120,其中的20%,被选入花房,以至少20一朵的价格售出,收入是400,其中,花材成本120,租金水电人员工资以及广告费用分摊120,利润,160。”
“所以,剩下这80朵玫瑰!哪怕你一块钱一朵卖了!也是纯利!”
“笨!”李华看了我一眼,“最初的做法,这80朵玫瑰,确实是以一块钱一支的本钱回收给其他花店的。”
“可是你觉得你可以赚比80更多的钱!”
“还不算太笨。”李华看了我一眼,“一朵普通的玫瑰,市场价是5块,这80朵玫瑰,我只要卖出其中五分之一,就可以赚回80加上一些必要的成本开销。我的团队做过市场调研,只要位置不要太偏,我可以稳定售出其中的五分之三。”
“厉害了!”虽然钱不多,可日积月累,贵在量上!不得不说,这个李华,确实是块做生意的料!
“平时花钱,一千万和一千两百万,我都无所谓,只要漂亮的导购小姐开心就好,我也懒得去多磨嘴皮,可是做生意不一样,我有赚钱的本事,就可以有花钱的放肆。”
“我靠!你这话押韵的哎!”
“呵呵。”李华嘴角一抽,这是重点吗?!
“你是以此为乐啊!把做生意当成数学题,当成闯关游戏!所以剩下的五分之二,你也不允许它们浪费!”
“说对了一半。”说话间,李华已经把花都摆好了,“我顶住压力,说服公司里那些叔叔辈的股东,新开的花店,叫花仓。”
“花仓也是你的?”我之前也去过花仓,去收废纸箱。
“嗯,你去买过花?”
“不不不,”我不敢告诉他,我去收废品,“陪朋友去过。”
“还是以玫瑰为例,如果散卖,花仓的售价是5元,如果20一扎一起买,那就是批发价2元。”
“厉害!这样还可以扩大销售量,因为一些小花店也可以向你进花了!”
“鲜花的美,毕竟是短暂的,需要让它跑动起来。怎么最快速度的,从华农手中,送到消费者的餐桌上,是一个卖花的人终身要思考的课题。”
“那这些,是不是就是花房花仓都卖不掉的那些?”
“差不多,还剩下百分之一。”
“百分之一?你还真是锱铢必较!”
“你都说了,我把生意当成乐趣,三万两千一百块,和三万五千三十五块,是不一样的成就感。”
“服了你呢。”
“玫瑰多少钱?”正在此时,有路人来询价。
“六块。”李华笑着说。
我靠!竟然比花仓都贵!奸商!
“我的油费,也要算成本里的啊!”李华再次猜中我心中所想。