“欢迎光临！几位？”网管李晓明热情地迎了出来。

“你们说自己是全京城最好的网吧？”

一个同学质疑地问。

“那当然，你看我们的主机，显示器，还有鼠标和键盘，都是最先进的。”

李晓明一边介绍一边演示。

经过几天的突击培训，他已经掌握了最基本的操作，能够胜任网管的工作了。

那人点点头:“嗯，硬件是不错。不知道软件怎么样？”

“软件更加没有问题，别的网吧有的我们保证都有，别人没有的我们这里也有！”

“哟，口气不小。京城的网吧我去过不少，我就帮你验证验证，是不是京城最好！”

“网管，帮我们开五台机子。”

“这十块钱我先付了，如果体验不佳，我们玩一个小时就走！”

李晓明麻利地开了五台机子:“好咧，您慢慢玩。”

这一伙人平时玩的是正在流行的一款枪战类游戏SanJiao洲特种部队。

这款游戏刚出来的时候也是在网吧大火，不亚于后来出现的魔兽世界，一眼望去，网吧一半以的机子都在玩SanJiao洲部队。

不过比起当下流行的吃鸡游戏，刚刚出来才一年的98版SanJiao洲部队可玩性就差多了。

而蓝月亮网吧的电脑装的是单机版的吃鸡游戏，而不是SanJiao洲部队！

这五个人进入游戏之后，就发现界面和以前的不一样。

“网管，你这游戏是盗版的吧？”有人大声质疑。

“这好像不是我们玩的SanJiao洲部队啊？”

“没错，这是最新款的吃鸡游戏，比SanJiao洲部队好玩多了，我来教你们怎么玩！”

网吧老板江枫亲自下场教学。

跳伞，搜集武器，杀人，舔盒，吃鸡。

逼真的画面，血脉喷张的战斗场景，强烈的代入感，让全网吧的人都惊了。

“哇，老板，这是什么游戏？好炫。”

“老板，这是SanJiao洲部队的进化版吗？”

“这些武器装备细节做得真牛逼！子弹像是真的打在身。”

“老板，我也要玩，帮我开一台机子。”

蓝月亮网吧热闹起来，大家都不约而同地进入了游戏。

“组队，谁来组队？”

“我来了！等我！”

“三缺一，速度速度。”

“你好菜，落地成盒啦！”

所有人被新款的游戏吸引住了。

一个小时后。

李晓明提醒最先进来的五个人:“同学们，不好意思，你们的网费用完了，还有五分钟即将自动退出账户。请问要不要续费？”

“要，赶快帮我续费！”

“千万别踢我下线呀，我马要进决赛圈了。”

“网管，我要办会员，帮我充一百。”

“我也要办会员！”

“还有我！”

一个，两个，三个……网吧里的人都举手招呼李晓明。

“好，好，好！你们等着，我一个一个帮你办理会员。”李晓明立即忙碌起来。

“网管，你这里有什么电影和电视剧可以看的吗？”一个不打游戏的女生举手问李晓明。

“有的，在D盘里面，有周星星的全部电影，还有《还猪格格》第一第二部，还有很多啦，你自己找找。”

“真的耶！”女生欢呼，“太好了！这部最新电影我还没看过呢，想不到这么快网都有下载了！”

“新开业的网吧资源还ting齐全！”

“为什么你一个盘里面可以存那么的电视剧？”那是因为其他网吧的电脑，硬盘空间只有几十个G，而蓝月亮的电脑，硬盘空间都是几百个G。

女生们找到了心仪的资源，戴耳机，专心致志地看起电影和偶像剧。

开业大吉！

凭借着一款可玩性胜过当红的SanJiao洲部队的吃鸡游戏，海量的影视资源，以及优越的冲浪环境，蓝月亮网吧成为了大学生们眼中全京城最好的网吧。

网当时有一个前卫浪漫的名字——冲浪。

流连网吧的便是弄潮儿。

蓝月亮网吧位于大学城周边，潜在的客户qun异常庞大，每天九点钟一开门，就有午没课的学生来光临了，一直到晚十点，每台机子都没有空闲。十点以后还不乏包夜的人。

而到了周末，来通宵的人就更多了。周末要等一台机子，甚至要排队。

李晓明二十四小时看着网吧，吃住都在里面，电脑出现小问题，一般他都能自己解决了。实在解决不了的，再通知江枫来处理。

第一天，蓝月亮网吧一共办出了二十多张会员卡，而到了十天之后，这个数字就激增到了1500多张。

通过口耳相传，周围几所大学的学生都知道，京师大学旁边开了一家全京城最好的网吧。

办会员卡是商户积累忠诚用户推出的手段。买一送一，这样的促销手段也并不是很高明。表面看起来，消费者获得了折扣，占了便宜。实际，大量用户提前充入会员账户的钱都被商户占用了，商户可以利用这笔钱投入下一波投资。

江枫就是这么打算的。

当蓝月亮办出1500张会员卡之后，卡内沉淀了二十多万元。（此时，由于会员充一百送一百的活动，会员卡内显示的余额接近五十万。）

对于会员充值活动，李晓明一开始是非常不理解。

“老板，（李晓明做了网管之后一直这么称呼江枫）咱们生意这么好，想有一台好机子，还要早点来抢位子，干嘛要给这么大折扣啊？”

“呵呵，想知道为什么吗？”江枫故意卖了个关子。“过几天你就知道了！”

十天后。

李晓明已经明白了。

落袋为安。

短短十天，二十多万元就乖乖流入了江枫的腰包。

而蓝月亮网吧只有四十台机子，不可能同时供1500人使用，最多只能供四十个人同时使用。

“高明！这等于是用四十台电脑圈了二十万块，而且目前还源源不断地有新的办卡者，这个套路深啊！老板你简直是商业奇才。”李晓明shen.出大拇指夸道。

“这算什么，好好干，哥带你飞！”

“老板，你就是我偶像！”

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