天擦黑，元笙和家人搭乘了牛车去往城里，本想把小宝放在方婶子家照料，但小宝不依，刚把他抱给别人就开始哭哭啼啼，无奈就只能呆在张氏身边了。时辰太早，天边才刚一点泛起鱼肚白，离城里还有两个时辰的路程，元笙此时困倦地不行。但这牛车坐着都不太舒服，晃动太大，想睡不能睡着，元笙有些燥，但一言不发忍着，张氏看着闺女小脑袋一点一点的，把元笙拢在自己怀里，“再睡会吧，时间还早呢。”元笙有了依靠。娘亲怀里暖暖的，带着娘亲独有的味道。沉沉地睡去了。

卯时出发，此城名为漠城，城主是臣民推崇敬仰的御敌鬼面将军，名唤作慕容恒，年十九，传说他狠绝、杀伐、冷漠、无情，脸上的面具是因为战争中被毁了容，无人敢直视，但也正因为如此，快到弱冠之年，仍未娶妻。他的大名莫城无人不知，无人不晓。三年前打赢了胜仗，回京都复职，圣上高兴，大笔一挥，赐了这最北地的城池赏给这鬼面将军作封地，封他楚王，是大祁唯一的异姓王。人人都道是那圣上待这将军极好，又封王又赐封地的，再过几年，定是要回那繁华的京都去的。可笑世人竟对那圣上如此向心，要是真疼这位王爷又岂会被发配到这偏远的莫城。元笙笑笑便不作他想，心中好奇那鬼面将军究竟是何等面容，是否真的惨绝人寰，虽然那楚王残暴了些，但楚王在这漠城的治理，却是愈发的蒸蒸日上。

巳时到达城门口。那日匆匆置办了些东西就回了家。没来得及好好逛逛，这古代的街道在过节之前也是够宣传到位的，元笙满意了些。问过元老爹这莫城最大的酒楼的位置，骑着牛车扬长而去。

到达这酒楼门口，抬头入眼的是一块镀金的牌匾，上面写着“十方酒肆”，字体张扬有力，内定乾坤，目光再直视店内，元笙看着人满为患却又井然有序的顾客，目光扫过了干净整洁的桌椅和做事麻利的小二，心下更是落了地。想来这酒楼的掌柜是个严谨开明的人。

走进这酒楼，元老爹因为之前来过的次数多，元笙前世自己开的是酒楼，看着熟悉的桌椅板凳，心中顿觉亲切，丝毫不显得拘束。唯一有点拘谨的就是张氏，元笙暗暗捏了捏她的手，朝她笑笑。张氏看着元笙，心里莫名安心下来。

机灵的小二端着职业的微笑走过来，“几位客官，需要点什么？”恰好的恭敬和招待。

“这位小哥，可否请贵店掌柜的出来一下，我们跟掌柜有笔生意要谈。”元老爹嘴笨，不知要如何开口的时候，元笙便向前一步，嘴角边挂着温婉的笑。

那小二看他们这副样子，并未露出丝毫嫌弃的样子，微微鞠了一躬，带领他们找个位置坐下来，便去请了掌柜来。

掌柜很快的被小二迎过来，看着这和善的一家人，抱拳施礼，“不好意思，怠慢了各位。请问贵客怎么称呼？”

“赵掌柜的客气，都是朴实的农家人，免贵姓元叫明川，这是内子张氏，这是小女元笙，这是小儿元筠。”元老爹一一介绍道。

“原来是元大哥，此地不好谈事，这边请。”掌柜侧身礼让。

“赵掌柜多礼。”

进到二楼的包间，“不知元大哥说的是什么生意？”一瞬间生意人的精明尽露眼底。

元老爹想说什么，但脸涨得通红。

元笙也不废话地解围，老实巴交的庄稼把式遇到这种谈判的情况无厘头是正常的，“赵掌柜，可先看看货再说。”元笙淡淡起身，打开了酒坛。给赵掌柜斟一杯酒，顿时满室飘香。

这赵掌柜也是酒中老饕，淡定地举起酒杯送入口中，唇齿生香，口感润泽。掩下内心的激动，这家大人也是奇怪，当家的居然是这个软萌娇憨的小丫头，仍不动神色，不过目前的更让他上心的便是这酒了。这酒好似要比进贡的葡萄酒颜色更要好上几分。又抿了一口，入喉尽是果酒醇香，汁水细腻，后劲长远延绵。

“元笙是吧，这酒不错，可是口感不是特别炽烈，咱这的客人点的酒口感都要比这稍稍刺激一些。”

“赵老板，这款葡萄酒男女老少皆宜，酒中的价值更不必多说。有益心血管、养颜护肤、增进食欲、消除疲劳、止血利尿的功效。对于你说的口感一事，我家也推出一款梅子酒，这事稍后一并谈。而这葡萄酒主推本就针对女人作为客户。哪家官家小姐和夫人宴请宾客这酒更是锦上添花。”元笙也不着急，淡淡说道。谁要是撑不住场子，也就输了。他不知道的是，在她与掌柜交谈的时候，身上自然流露出不可睥睨的气势。小丫头无可限量啊，将来不鸣则已，一飞冲天啊。

“好，小丫头，就冲你这番话，你们带来的酒我都要了。不知这价钱几何？”又试试了元笙的梅子酒，颜色，口感都要比原来进货的酒家更加醇正、清亮、

“掌柜的豁达，这酒你看多少合适？”元笙也和掌柜打着太极。她装酒的坛子是上次才买的时候买多的小坛子，一坛也就二斤，带来了四十坛葡萄酒，六十坛梅子酒。

“这葡萄酒二十五两一斤，梅子酒二十两一斤。如何？”元笙想了想这个价格也差不多，原本她做想葡萄酒二十两一斤，梅子酒按照市价十五两一斤。看来是这掌柜卖得人情罢了。她便顺水接了。点点头示意。

“小丫头，你也看见了我们这酒楼的生意，这酒每月一千斤，葡萄酒四百斤，梅子酒要六百斤怎么样？”赵掌柜代表的是自己酒楼的利益，自然考虑地多些。

“可以，但是赵掌柜，这合约地注明要的数量从下个月开始。这酒刚做出来，存余本就不多。而且，赵掌柜，这货还是贵酒楼自己运输，农耕之家，进趟城不容易。”元笙俏皮地说道。

听着门外食客闹着要喝美酒的吵闹声，元笙和赵掌柜不约而同地看着对方无声笑了。

“好，这个月有多少就要多少！剩下的你留个地址，我差使人过去拉货。”赵掌柜想起前不久风靡的卤味和凉皮。好像也是这小丫头家里的生意。“丫头，我听说，元河村外四五里地有家茶点铺，你可知？”

这赵掌柜应是已经调查过了，这才有此一问。

“不错，那铺子是我家所开。”这人可是自己送上门来宰的。那茶点铺子本就是一个跳板，开不开都无所谓，思及此，元笙看向这掌柜的眼神越发渗人了。

赵掌柜觉得自己现在好像是砧板上的肉，硬着头皮继续道，“元家接下这一单生意，加之我们酒楼要的数量也不少，也够劳心劳力的，那茶点铺子可能也顾不过来，不过我对那卤味和凉皮很是感兴趣。元小姐可否忍痛割爱？”

“赵掌柜客气了，您不介意就叫我元笙吧。”古代人就是礼仪重。

“那好，元笙丫头，也别见外的叫我赵掌柜了，叫我一声赵叔即可。”

元笙乖巧顺从，“赵叔，既然您开口了，那我就有话直说啦。这卤肉方子不卖，倒是可以把这配好的卤料卖给您，凉皮方子也卖给您。”心眼倒是可以打成筛子了。

赵掌柜看着元笙直率的谈判哑然失笑，“好，凉皮方子在这季节也怎么应季了。给你十两。那这卤料怎么个买卖法，你且说来我听听，”

“这卤料我自己调配过，有几味食材只有我能找到，赵叔，咱们都已经开始合作，您老这人情也送得大方，这卤料，每一两十个铜板，外送您卤肉的方子加一个黄金肠粉的方子。”

“好，你这小丫头聪慧无比呀，不过你这方子卖与我之后不可再卖给其他人了。”

双方谈恰完毕，签好了协议，印了手印盖了章。