满小山和周羽进驻朵山一个多月了，不良贷款和存款的情况并没有发生明显变化。

梁栋拿着进度表，眉头皱成了山枣核。

满小山此时就坐在他对面，可以猜得到他心里在想什么，静静地等着他沉默后的爆发。

梁栋有足够的涵养忍住失望和怒火，他很轻地放下进度表说：“你能给我点信心吗？”

满小山说：“我缺人手，至少需要增加两名信贷员。”

“每个基层社主任到我这儿来都和你说一样的话。我也把给他们的回答告诉你，我也缺人手！”

“梁主任，你知道的，朵山社的情况特殊。我现在已经制订好清欠计划，可是没有足够的人手去执行……”

“我是县社里唯一的闲人，我说的是星期天这一天，要我每周去一次朵山帮你执行计划吗？”

满小山无奈地笑笑说：“好吧，我们自己想办法。那么，我们需要一辆车，总可以解决吧？”

“县社没有多余的车辆，既没有新车购置计划，也没有额外的维修费用。如果这个季末，你们上报的进度表上能出现令我惊喜的数字，我想，我是可以想办法挤出钱来的。你还有什么问题吗？”

从梁栋字斟句酌的话语里，小山知道他的忍耐已经到了极限，如果再不赶快离开——满小山看了看梁栋桌角上的茶杯——他知道梁栋喜欢摔东西，不高兴时摔，高兴时也摔。

满小山在办公室干时，每个月都要给他换几回新茶杯。

满小山尽量表现出很轻松地样子说：“那就两个月后再说吧。”

……

“这活干得太窝囊了，我不干了。”周羽摔了一下笔记本。

满小山的火腾地起来了，他在心里说，干办公室时成天看梁栋摔杯子，到了朵山还要成天看你周羽摔东西吗！

满小山“啪”地一下一巴掌拍在桌子上说：“周羽，你记着，以后不要在我面前摔东西！”

周羽愣了一下说：“对不起，我不是摔你。小山哥，你说这工作怎么干，把一个半死不活的社交给我们，不给优惠政策不说，连最合理最基本的工作条件都不能满足我们，这不是明摆着整人嘛！”

“没有人要整你，记得当初我征求你的意见时，你说过‘领导太英明了，感谢领导信任。’的话，你忘了吗？”

那天，满小山同意来朵山时，向梁栋提出要把分管信贷的副主任换了。梁栋让他提名人选。

满小山找到周羽征求他的意见，问他愿不愿意一起来朵山。

周羽没想到县社领导班子开会定完的事会突然改变，不光朵山不撤了，还把小山推到了主任的位置上，而且自己可以不用参加竞聘就能直接任副主任，又惊又喜，当即高呼万岁。

他没想到，自己一时的得意忘形如今成了满小山的把柄。

周羽不服气地说：“小山哥，我是冲着你的人品和咱哥俩的感情才来的，可是我没想到弄成现在这种局面。怎么感觉他们像扔垃圾一样把我们扔到朵山，任我们自生自灭呢！”

“周羽，发发牢骚可以，千万别怨天尤人。开弓没有回头箭，我们既然选择了，就要坚持干好，干好了就是金不换，干不好就真成垃圾了，到时怕是想被扔在朵山也没有机会。”

周羽抱过十几个厚厚的文件夹，放在小山的桌上说：“我当然想干好，可是你看怎么干，四千多万不良贷款，两千多贷户，涉及朵山大大小小五十多个村庄，多的几十万，少的几千元。就凭我们两个人，别说催收了，就是挨个找一遍得多少天？”

“怎么是我们两个，不是还有两个信贷员吗？”

“切，那两个大爷什么样你不清楚啊！”

“好了，不说这个，我们定个收贷计划，争取这个季度末见成效，做出成绩一切都好办了。”

两个人坐下来，把信贷资料在茶几上摊开，开始认真地研究起来。

周羽在县社信贷部时主要跑诉讼这块。他认为通过法院起诉省时省力，并且通过对贷款大户的诉讼，可以起到敲山震虎的作用。

满小山不同意他的观点，他认为把有效贷户交给法院，是得不偿失的，不仅会失去这部分贷户的控制权，而且给潜在的客户带来心理压力，对今后开展业务很不利。

根据满小山手上掌握的数据，这几年信用社起诉的经济纠纷案件，最后成功结案率不足百分之二十。

本来有些可以和贷户签订还款协议或者更换贷款方式盘活的，一经起诉，他们干脆就躲起来，法院找不到，信用社又不好再插手，白白失去盘活资金的机会。

真正有偿还能力的贷户不用起诉，起诉会让他们恼羞成怒，和信用社反目成仇；没有偿还能力的贷户，起诉也只是走一个形式，法院也无可奈何。这又谈何敲山震虎！

满小山抵触诉讼，还有一个原因。

那年他刚上高一，朵子西的路永建因为结婚要建新房，通过满大仓贷了三千块钱。后来路永建的父亲重病住院，拖累得家庭越来越困难，贷款还不上了。

恰好赶上信用社搞清欠活动，喊出“严厉打击恶意欠贷”的口号，就把路永建送上了法庭。

在农村，打官司是件很丢人的事情。如果有人被公家告了，而且是因为欠钱告的，在村里就抬不起头。

路永建接到法院传票的当晚，上吊自杀了。为此，满大仓内疚了很长时间，一直念叨，“怎么能经法呢，这不是结仇了么！”

所以，在满小山的清欠计划里，根本就没考虑诉讼这一条。

满小山倾向于人性化催收，先下催收通知，然后逐户上门了解情况，帮助制订还款计划。

四千多万不良贷款有一半是农户贷款，农民有着根深蒂固的传统观念，不到万一时不会轻易借贷，他们的贷款之所以到期无法按时归还肯定是遇到了很大的困难。

越是这时候越不要冷言恶语，要多理解他们，多帮他们想办法，真正和贷户做朋友。

只有相互理解，才能相互支持，有了支持，不怕贷款收不回。

周羽说：“穷山恶水出刁民，和他们做朋友？那我们不成了东郭先生！”

“你说什么呢！你了解农民吗？你以为自己生活在城市就比农民高尚？你到城市的各大银行里查一下信贷帐户，那些动辄欠款几千万几个亿的，那些骗贷的，有几个是农民！”满小山拍案而起。

“那是他们没机会。好了，小山哥，我知道你是朵山人，对家乡有感情，我承认我偏激了，你就当我随口一说。”

“你！周羽，这和我是不是朵山人没有关系，是你的骨子里对农民有成见。我们做基层工作，要了解基层的疾苦，要懂得农民。”

“我对农民没有成见。我的意思是对那些欠贷款不还的刁民决不能姑息，所以一定要通过法律来制裁他们，他们越是害怕打官司，越要让他们吃官司！”

满小山对“刁民”这两个字很反感，他说：“你别动不动就刁民刁民的，没有人可以给农民划等级。没有刁民，只是他们的家庭经济出现了状况而已，否则也不会贷款。反过来说，没有贷款，信用社就没有效益，有贷款就有风险，这个关系你要搞清楚。农村信用社是立足农村，服务三农的基层金融机构，动不动就和农民打官司，何谈服务二字？”

“签订了贷款合同就要遵守，不遵守不是刁民是什么？服务是针对遵纪守法的人而言的，信用社不是慈善机构，跑到这儿填张合同拿了钱就走，想还就还，不想还就装孙子。对这种人，我们绝不能心慈手软！”

“周羽，你就是这样理解信贷工作的吗？你让我很失望。”

“你要看我不舒服，去找梁主任把我调回去。你有这个能量，县社领导班子的决议你都可以改变，还有什么是你做不到的。”周羽赌气说。

两个人的火气都很大，针尖对麦芒互不相让，声音也越来越大。宋庆国走进来笑呵呵地说：“讨论什么呢，这么热闹。”

满小山和周羽见他进来，顿时沉默了。

宋庆国拿起茶几上的信贷资料，翻了翻放下说：“怎么，准备行动了？”

满小山说：“资料都整理好了，我和周羽正商量从哪里着手呢。鉴于人手不足，我计划先集中下一次催收通知，然后分成两个组，我带一个信贷员，周羽带一个信贷员，一笔一笔登门催收。争取做一个清一个，这个季末至少完成四分之一。”

“登门催收？两千多个贷款户，你这边一动他那边躲了，就凭我们四个人怎么可能做到。”周羽说。

“你的意思呢？”宋庆国问周羽。

“抓大放小，挑几个贷款大户，集中精力去法院起诉。那些贷款额在一万以下的，让两个信贷员去跑一跑，按县社的清收不良贷款优惠方案，给他们提高报酬，我相信一定能收到事半功倍的效果。”周羽说。

“你准备起诉哪几个贷户？金额是多少？”