莳萝把找店面的事情，交给了张瑜等人去找。和他们说了要求，剩下的就是她真的需要静下心来，想一想如何把这件事情运作起来。她觉得自己的想法还是好的，只是实施起来，会有些困难。和吴优借了一些相关的书籍。又出去请教了一些外面的管事的，一些经验。

莳萝才发现，自己原来真的是想的太简答了。任何一件事情可以做好，都要花费很多的心力。更重要的是，要有一个好的心态，做最好的准备，但可以承担起最坏的结果。

世人轻商，书上能给到的经验和借鉴实在太少。吴优帮自己找了一些，但书里真正写到如何经商，并且如何能成功运作起来的，真的是寥寥无几。多数都是养蚕，谷物种植，成品衣裳的制作等等。虽然对于莳萝来讲，这些也很重要。因为她是临时起意，不懂的事情实在是太多了。

在书里找不到自己想要的答案，她就乔装，挨家商户的去吃饭，买东西，然后装作很熟悉的样子，不断的和掌柜活计去请教问题。就这样足足准备了半个月的时间，莳萝才觉得自己有了一点思路。

店家您这衣裳款式真不错，一看就是精心挑选上的货品。您这店的位置也算不上极好的，真是酒香不怕巷子深啊!

公子哪里的话，我们这样的小店，还是需要公子这样爽快的人多光顾才是。

哪里哪里，就是我不来，看这店里的人流量，老板也是赚了大把的银子啊！

公子说笑了，我们这个小店已经足足经营了十五年了。就这款式，也是我年年去盛京，去学习最新的，流行的款式。衣裳的款式得新颖，衣裳的质量也需要严格把关。价位虽然稍稍高了那么一点，但是哪家姑娘小姐，新做衣裳不是为了出门，都是有年节，或是季节交替之时做的新衣裳。

店家真是心思细腻啊！连这些都想的这样仔细。

没办法啊。自己做买卖，就得想得周到一些！这生意想做好，也不是一件容易的事情。我刚开始做的时候，就想着衣裳结实就成。结果那一年，我亏了不少。后来想到款式要好，款式好，结果买的人也不多。有钱人家的夫人和小姐来了，只说款式不错，就离开了。我不断的总结摸索，总算是摸出了些道理出来。

这些人出来买衣裳，可不为了质量有多少。人家就穿一次，或是几次而已。要那么结实也没用处。但是只是款式好，料子跟不上，人家又会觉得廉价，配不上自己。您看我这衣裳，轻薄服帖，穿上去丝丝清凉，这个季节最合适了。

还有这件衣裳，您看现在买的不多了。前两个月可是热销的款式，入了秋，买的人也会多起来。这个布料也是今年的新款。轻薄通透，但是挡风。就是天气稍冷一些穿，也不觉得冷。可是穿起来轻薄漂亮。很受一些夫人小姐的喜爱！

目前这款面料，咱们禹城有的商家不多。但过段时间多起来，价格就卖不上去了。利虽薄，但是我打开了市场。大家也就都觉得，我这里的款式新颖，谁不想穿上新款！最新的面料，最漂亮的款式，第一次出现在各位夫人小姐面前，享受她们羡慕嫉妒的目光。店家说完，自己都陶醉了起来。

莳萝在心里不断的记着，这都是她以后的经验。但是她还是一脸的惊叹：“店家真是用了大心思了。果然来您这里买衣裳，绝对是物超所值。最重要的是，不担心走出门后，在人前会穿了旧的款式，惹人笑话啊！”

公子说笑了，这禹城稍微有点资产的人家，哪里能不知道最新的流行款式和面料。不过是先后而已。这最先穿出来的，自然是最受羡慕的。以后逐渐多起来，也就不觉得有如何的新鲜了。

莳萝一脸赞同的点着头。确实是这样的道理。她按照自己和吴优的身材，选了几件店家推荐的衣裳：“我就选这几件吧。店家的眼光好，想必家里的妹妹必然会喜欢。”

公子只管买回去。家里面的姑娘小姐，必然会喜欢。这样的款式，说真的，现在穿出去，虽然算不上头一份，但是必然也是少数，也不用担心撞衫。别的小姐夫人们问起来，公子还要多多推荐啊！

那是，那是！店家可要给优惠价格啊！

公子放心吧。必然给公子最优惠的价格！

店家这些年，都是这样一点点积攒客人吗？若是没人发现您店里的新品款式，那岂不是也会亏本吗？！

店老板看了看莳萝，看她年纪不大，一脸的弱不禁风的样子。想了想，叹了口气。看公子年纪不大，想的倒是不少。确实是这样，因为之前经营的不是很好。没积累到什么好口碑，有点家资的人家是看不上我这样的店铺的。可是家庭差一点的，又买不起。我这店面，一度陷入了进退两难的局面。

店家一定是想到了什么好办法，才打破了这样的困窘。

我那时候若是再没有客源，就真的开不下去了。我就带着活计，裁缝，还有最新的款式，一家一家的去拜访。总会遇到好心的人，愿意给我一次机会。受了多少白眼，吃了多少闭门羹，我也算不清楚了。可总算是经营下去了。说到这里，店家叹了口气。

莳萝听到这一段经历，也跟着叹气。心里莫名的堵得慌。也许是自己即将做生意，也许会遇到同样的窘境，而心生感慨吧。

两人都沉默了一会，才继续说下去：“不管怎么说，我今日算是经营下去了。虽说商人不受重视，但是确实也赚了些银子。”

店家这样用心经营，往后只要持之以恒，不堕了自己的招牌，往后必然也差不了。

老啦！再过几年，也不知道什么样了。现在的生意不容易做啊。店家叹了叹气。

您这样的老店，难道还有什么不好吗？招牌都立起来了，客源也有了。擎等着赚银两呢！

这世道，哪有公子想的简单。我一介商人，不打点好了。想安稳的做生意，也是一件不易的事情。