为了进一步扩大经营，打开产品市场，邵俊雄决定对邻县市场进行一次考察，如有必要，就在邻县与人合作开一个分店。

这上午，西装革履的邵俊雄，提着个黑包，带着四姐，来到邻县，开始考察市场。这个邻县，邵俊雄在时候就来过多次。他的老家，就在本县最边界的地方，因此去邻县买东西，还要比到本县县城更近。

只有一县之隔的风俗，邵俊雄非常清楚，每家每户都挂中堂的习俗，也是邵俊雄心知肚明的。他现在要考察的，就是要看这个邻县有没有跟上工艺中堂的步伐。

下车之后，邵俊雄没有租车，而是直接带着妻子在街上步行，他要通过步行，把这个邻县的几条主街都逛尽，然后再选择一个合适的门店，洽谈合作。

逛尽了邻县的所有门店之后，邵俊雄又回到了老街那家名为老四工艺店的门前。这家门店不只是一家比较有实力的工艺点，而且门面较大，能够摆放匾额和中堂样品。更重要的是，这家门店的对面，就是一个大新华书店。前来书店购买纸质中堂的，肯定就会发现摆在这家工艺店门前的玻璃工艺中堂，有利于产品的销售与推广。

走进门店，邵俊雄发现那个老板还在那里锯字，锯字机嗡嗡文响声，让人话不得不大声一些。

“老板！”邵俊雄喊了一声，那老板却像是没有听见。

里面跑出一个漂亮的女人，分明就是老板娘。她把邵俊雄和四姐当成了一个顾客对象，笑脸相迎，并对邵俊雄，“客人你是想买什么东西，还是想做个什么？”

邵俊雄笑着，“我不是来买你们东西的，也不做什么东西，我只是想跟你们谈一个合作，如何？”

“合作？”老板娘笑着，“我们开店的，能跟你们有什么合作？”

“有啊！”邵俊雄笑着，“我们合作的，就是工艺品的市场开发呀！”

“是吗？”老板娘着，把邵俊雄带到里面的工作间，给邵俊雄倒了一杯水。然后，她又走到前面，把正在锯字的老板拍了拍，大声，“你先停下来，我跟你个事。”

那老板却不停下来，继续锯字，好像他没听到一样。

老板娘便回过头来对邵俊雄，“他就是个癌人，做事不喜欢别人打扰。”

“没事！”邵俊雄笑着，“我等他一下。”

邵俊雄就拿了那杯茶，在这家工艺店内外到处看了一下，又让妻子与老板娘先沟通一下，他跑到对面的新华书店，看那里是否挂摆了纸质中堂。

书店里果然摆挂了不少的纸质中堂，而且正有人在那里与营业员交易。

回到那个工艺店时，那个老板还在那里锯字，仅从这个细节上，邵俊雄就得知这个老板不是个灵活人，但这个门店，这个码头，却是邵俊雄觉得独一无二的，要想在这个邻县打开市场，与人合作，也只有这家是首要的考虑。

差不多又等了一个时，那老板锯完了字，这才关掉了锯字机，大咧咧地问老板娘，“什么事？”

老板娘便指着邵俊雄，“这个老板要跟你合作，你愿意不愿意？”

“合作什么？”老板带着讽刺的口气，“把我的饭均一半你吃？”

“你不要误会了！”邵俊雄笑着，“我不会夺你的生意，而且还跟你带生意来。”

“给我带生意？”老板摇了摇头，，“有生意不留着自己做，还让给别人？下有这样的好事吗？”

邵俊雄苦笑了一下，认真地，“我的是真的！”

“真的？”老板也认真地，“那你给我听一听！”

邵俊雄就把合作出售工艺中堂和匾额的事，一一地作了明，其初步的合作方式是邵俊雄负责送货，并不加运费，只以正常的批发价交付给这家工艺店，货卖完了，只需一个电话，邵俊雄就负责把货送过来。

老板听了，哈哈大笑，，“你们想的倒很美，无非就是想借我的场子，跟你们销货？”

邵俊雄惊讶地看着对方，觉得奇怪的并不是他，而是这个老板。赚钱是双方共赢的事，怎么能是借着他们的场子销货？

老板接着，“你们倒真是聪明，把卖不出去的货甩给我们，我们若是卖不出去，就该我们倒霉！若是卖完了，你们再接着利用我们的场子，赚我们的钱！你这个生意，倒还真好做！你这一截烟，倒还真吸着了！只是，我们不就成了你们眼中的大苕？蠢猪？”

邵俊雄摇了摇头，他开始感觉到这个老板不是那种开明人士，而是一个头脑僵化跟不上时代的那种人，而且性格固执。

与此同时，四姐也在里边跟老板娘洽谈。

邵俊雄虽然很沮丧，便还是非常有耐心地与老板进行着具体的交谈。谈到最后，那老板就，“如果你真有心跟我们合作，就把货送到我这里代卖，卖多少算多少，我按批发价跟你结算便是了！”

邵俊雄纳闷了，倒不是他没有这个周转的能力，而是这样做了，会有一定的商业风险，而且这个东西会有一定的破损。

邵俊雄就等四姐与老板娘的交谈。

四姐从里面出来，就把邵俊雄叫到一边，了与老板娘交谈的最后结果。

结果完全一样，他们只同意以毫无风险的代销方式合作，不可能掏钱进货。

邵俊雄就觉得很失望。

“要不要换一家谈？”四姐建议。

邵俊雄摇了摇头，，“没有比这家更好的码头了。而且，我观摩了一下，这个县城还没有形成这方面的风气，估计跟谁谈，都会保守。”

“那怎么办？”四姐问，“放弃？”

邵俊雄拧着眉头想了半，意志坚定地，“不如，就赌一把！”

“怎么赌？”

“代销就代销！”邵俊雄，“先打开市场！如果有人愿意经销的话，再换主子！”

“我也正是这样想的。”四姐。

二人就回到老四工艺店，与老板和老板娘了同意代销的合作方案，但邵俊雄却这样强调，“玻璃制品有破损，下车之前的破损，一类归我们自己负责，下货之后的产品破损，就由你们来负责了。”

“这个没有问题。”老板却提出了一个让邵俊雄没有想到的问题，“要合作就只跟我们一家合作，我们就算是代理！如果你们再跟别人合作，就算是违约！”

邵俊雄惊讶地看了看那个看似古板的老板，想了想，咬着牙腮，“行！”

四姐惊讶地看着邵俊雄，并用目光在向他暗示，这样就捆死了自己了。

邵俊雄像是没看见，并按照这个方案，与老四工艺店签订了一份合作代销玻璃工艺品的协议。

出门后，四姐很不放心地对邵俊雄，“俊雄！这样签约会对我们自己不利，如果他不积极销货，又不许我们另外与他人合作，岂不是要被他们控制了市场？”

“这些我都想过，”邵俊雄，“我们在合约上规定了，既然是代销，就由我们来定零售价的，他们只得批发价与零售价之间的利润，这样还有利于我们的产品销售的。”

“那他们要是不按照我们的定价卖怎么办？”四姐问。

“这个我自有办法。”邵俊雄，“我回去就把价码打出来，贴在产品上。”

四姐点零头，却又摇了摇头。

事情果然如四姐预料的那样。送到邻县这个店的货，迟迟没有销动。邵俊雄抽空过来观察，发现那贴在反面的价格条，都被撕掉了。邵俊雄正要强调这一点的时候，两个顾客走进来，要买中堂，老板报出的价格，差不多高出三分之一！那顾客想要讨价还价，老板却丁点不让。最后，还是聪明的老板娘，出来以规定的价格，把这个生意做成了。

客人走后，邵俊雄就直，“老板！你这样做就不对了！代销合约上可是写得非常清楚，要按照我们定的价格卖的！你撕掉价码，抬高价格，影响了我们的销售进度，可是要负责的！”

“那就不合作了呀！”老板没好气地，“占我们的场子，还把价格定死，这岂不是不给我们饭吃？”

邵俊雄觉得这老板有点胡搅蛮缠，他回来后，对四姐了这个情况。四姐便问他，“那你打算怎么办？”

邵俊雄想了想，，“算了！不跟他们合作了！”

“放弃？”四姐试探着问。

“你呢？”邵俊雄反问四姐。

四姐想了想，，“如果无法合作，不如我们干脆直接到邻县去开一个分店，让我的闺密过去守店。”

“你怎么跟我想的一样？”邵俊雄喜出望外地。

四姐正要什么，老家的国民哥来了，，“俊雄！你奶不行了，叫你们赶紧回去！”

“什么？”邵俊雄大吃一惊，顿时伤心得眼泪就要出来了，他接着追问，“情况怎么样？”

“已经不能话了。”国民哥。