在草祥子做手术、赵文斌忙着筹钱的时候，杨军也没有闲着。

事实上，杨军正在经理办公室，被经理好一顿数叨。

经理觉得他之前卖给油漆厂的800台寻呼机，虽然生意做得不错，但是越权也太多了，价钱压得太低，原本应该是是暴利，可以挣得更多，却轻而易举放走了，变成微利。

“不管怎么说，”经理板着面孔用冠冕堂皇的话刺激杨军，“你是给国家做买卖，为国家服役。用这么大本钱，冒这么大的风险，赚这么少钱，实在太不应该了。”

杨军想辩解，明摆着，自己并没有占用多少国家的资金，而是通过与寻呼台协商，由寻呼台垫资解决的。

话到嘴边，他只咕哝一句：“那总比没有强。”

“你懂不懂成本核算？我说你是不是应该学学成本核算？我们是国企，税收分文不少，都要加到销售中，这你应该知道吧。”

经理说，你这次的失误在于，成交的价格低于公司所能开出的正常底价，这次公司少赚了三分之二，几乎贴近成本线。

“损失严重啊，杨军。”经理语重心长地拖长腔。

与此同时，他越想越生气，也有些后怕，稍微不慎，很可能亏损。

然而，杨军却不是这么看的。

他来自农村普通家庭，杨军自幼耳濡目染，购买任何东西，第一直观看到产品，接下来就是价格越便宜越好。

很多情形下，价格甚至成为影响购买的第一要素，贵了，坚决不买，或者等等再说，或者货看三家。

同等品质同等款式之下，移动电话是高科技产品，在生产厂家中，流水作业，质量保证是厂家的任务。介绍好功能加上尽可能的低价让利，是完全可行的。

低价是拉住客户的法宝。

观点上的相左让杨军接不上话来，经理从成本核算分析，有他的道理。

为了避免与经理不必要的冲突，杨军低声说：“对不起，经理，确是我的失误，没好好算账。”

服软是杨军结束难堪的很有效武器，他不这么说，激起经理越来越大的火气，反而对自己变更不利。

经理长出了一口气，觉得杨军确实意识到自己的问题所在。

同时，经理也看出来了，这个青年，有股韧劲，下得了手，方向定了就会不顾一切想尽办法，不达目的决不罢休，吃苦耐劳更不在话下。

他的结论，杨军是有野心的。

经理心里也顾忌，杨军这次不请示擅自这么大的一笔生意都敢越权，不对杨军限制和处分，以后弄不好会捅出大篓子。

“你得记住，你工作的单位是国企，国企是为国家服务，不能胡来。”

经理本人也是下得了手的狠角，必须对杨军打压和惩戒，杀杀他的锐气。

他说出处分杨军的具体措施，从杨军原本5000元左右的提成，扣除大部分作为利润补偿，只给他就剩下1700元钱。

杨军一听，真是不服：“经理，扣太多了吧。我也是辛苦谈判做成这样一大笔生意，1700元实在是少了点，我......”

经理挥挥手：“你就别辩解了。有时间你算算账。你会觉得这1700块还真不少呢。”

杨军还想说，经理直接用手势制止。

他不再说话了，确切地说，不想再跟经理说话了，他知道，辩解没有用，遇见这样一个狠经理，他的任何辩解经理都会以国家的名义、业务不精湛的名义压他、驳回。

即使他也从这次事件中看到了自己的不足。

杨军善于变通，这边无法跟经理辩解，他就迅速说服自己：相对平时每月只有七八百左右提成来说，1700元还算是不少。

假如经理硬说我违反财务纪律，就是不给我又能怎么样，杨军忍了忍，没有继续较真。

生意场，人脉、有资源的人脉极其重要，虽然让公司少赚不少，但是杨军搭上了大客户，为将来的销售打开一条路，却让同事羡慕在眼里，嫉妒在心里。

同事之间的关系出现微妙变化，原来的称兄道弟改成冷言冷语，或是沉默寡语，敬而远之，背地里骂他太张狂，太自私，有什么了不起，就会为自己捞钱捞资本。

这话传到杨军耳朵里，他觉得自己这么做理所当然，但又有口难辩。

面子掉了是次要的，关系搞坏有点不妙，自己还要在这里工作，以后还要和这些同事共事，杨军拿到1700元提成的当天，想请各位弟兄的酒饭，却统统被婉拒。

此后，没多久，杨军就被经理发配接替原来小王的进货。拿500元固定工资，外带根据每个月总销售而得到的200左右的奖金。

进货不是很忙的工作，杨军闲下来努力和同事套近乎。他还找了一本北京财贸学院的教科书《成本会计》，一番苦读。

......

1994年，依然是寻呼机大行其道的时代。伴随着寻呼机也就是BP机的销售旺势，北京地区一年多冒出200多家大小寻呼台，各台拥有的用户从几千到几十万户不等。

为了拉拢更多用户，各寻呼台与零售商使尽解数，让利、兑奖、改频，甚至采取低于成本的自杀手法等，行业内恶意竞争暗流浮动。

用户从中悟出投机窍门，交几十至100元免费享受一年服务，第二年又换一个台，跑台率居高不下，始终徘徊在20%--30%之间。

虽然这很让寻呼台头疼，但客户狂热的需求确是一股挡不住的洪流，他们只好打掉了牙往肚子里咽，硬着头皮推波助澜。

一些商店橱窗里改频入网的招牌越做越大，产品从大中小规模到高中低档次，数字、汉字机，股票机一应俱全。

不过，有些人说寻呼机已经饱和，到年底将出现萎缩。

做生意的商人们十分关注行业走向，他们预感事情并非像预测那样走向萎缩。

原来限于为生意人、政府中高级官员、记者等外事联系频繁的人群使用，如今不但大众化，而且向另外两个年龄段延伸：未成年人和老人。

大学生、研究生有寻呼机的人不在少数。中小学生也把对寻呼机的拥有看为时尚。为了加强与社会与亲朋的联络，寻呼机也逐渐被老人青睐。

拓宽了使用人群，让商人们信心百倍。而手提电话，也就是后来被称作手机的兴起对他们更是莫大的激励。

杨军蛰伏在进货的工作，工资少了，工作更多的是搬运、码放的体力活，不用动脑筋，清闲许多，他不甘于这种处境，利用与供货商打交道的机会，摸清供货渠道和供货方式。

将近半年多的齐心协力，杨军和小刃攒了8000块钱。这血汗钱捏在手里，却对于哥俩来说实在难受：一定要让钱生钱，让钱动起来。他们有共同目标，做自己的事业。

杨军这半年多的电子电讯公司工作，给他一个鲜明的信号，电子通讯产品市场方兴未艾，在大规模扩容。

得益于科技进步速度的加快，和这些技术商业转化速度的加快，杨军摩拳擦掌看到了先机。

哥哥杨军还在国企工作，弟弟小刃按照哥哥的意图，提前布局，开始了单干的筹备。