真是的，这些商店太浪费了。

杨军们观察，走在西四大街的很大一部分人是向南去逛西单各大商场的客流，因为这边商店的主要经营生产资料的性质，如果顾客不是要买生产资料，是不会在这里逗留观望的。

杨军和小刃希望创业是蓄谋已久的，从他们在西单站稳脚跟的那一刻起，他们就开始谋划更广阔的发展。而最终敲定创业的起点则是大费周章。

作为西单黄金地段的延伸，这一带完全是商店的空间浪费，顾客的时间浪费，体力浪费，想起来就惋惜。杨军这样感叹。

基于这一感叹，哥俩说干就干，他们是善于闯荡的人，试图与这带商店的领导接触。

他们看准了哪家商店，便进去跟与他们打招呼的人交流，想方设法找到店经理或者管事的人，掰开揉碎、费劲口舌想租借他们的场地，做移动电话生意。

说服人，是要有足够理由和口才的，杨军哥俩时而一起时而分头行动。

“您好，我们是康泰电器商场的。您知道这家商场吗？”

“太知道了，不就在西单吗？路西。有什么事？”

“是这样，我们在康泰电器商场里专门做移动电话生意。”通常情况下，此话一出，经理们马上集中注意力，想知道他们找自己到底要干嘛。

“经理，您是不是在用移动电话？”

是，有时候忙起来就靠移动电话联络了。店里有急事我不在，就靠它了。

也有经理说：要那玩意干嘛啊，单位有电话，家里有电话，谁还在路上骑着车打电话？

没有，移动电话，打电话、接电话都收费，太贵了。

这时候，话题已经过渡到移动电话的销售上了。

“经理，我们卖移动电话的都知道，这实际上是个趋势。话费能花几个钱。网络建完善了，听说会降话费。”

“现在在康泰生意不错，顾客太多，照顾不开啊。所以我们想看看能不能租您的店，开办通讯产品商店。”

大多数企业领导更愿意固守已有的自己习惯的市场，有时没听完他们分析就回绝了。

有的人武断地说，你们又不是卖热门的服装鞋帽日用百货，纯粹异想天开。

有的人干脆说，你们怎么这么异想天开，我们都是国营企业，怎么可能出租场地。

极个别的人不断然拒绝，而是说需要商量商量，也就没下文了。

半个月的时间，他们走访了他们认为可以租房子给他们的每一家商店，结果四处碰壁、无功而返。

两人恢复往日的忙碌。虽说基本上在电器商场站住脚跟，有了稳定客户，不能掉以轻心。

怎么办，杨军和小刃摸清楚一些情况，默默地各自思考，这兄弟俩在思考方式和行为模式上很像。

在北京一年多的风雨创业，他们遇到的难题不计其数，他俩通常采取的做法是，暂时解决不了，就放下，等各自想出对策，就来一次头脑风暴，达成共识再去做。

经常是杨军的拿大主意，小刃听杨军的。

认识小刃的人都说，小刃更像杨军的影子，他岂止是影子，根本就是杨军的左右臂。

一个家庭出来的，哥俩的性格差不多，意志坚定、隐忍、能屈能伸，为了达成目标，不惜穷尽一切办法。

杨军是家里长子，从小习惯于指挥和保护弟弟妹妹，小刃则对哥哥言听计从，哥哥指东，绝不打西。

他不但执行力强，而且对哥哥的话，理解力超强，有时仅仅一个眼神，他就能明白一切。所以，杨军的梦想，也是小刃的梦想。

小刃每天固定站柜台，每天上午、下午由商场分发小刃柜台报纸，这是上级部门要求他们必须订的报纸，北京日报首都经济信息报和北京晚报几种，柜台顾客少时，小刃偶尔看看。

一则短报道吸引了小刃合作共赢搞活国企的一条可行之路。

内容大概是：一家几十年的老国企，背负沉重的包袱，退休职工多、产品更新换代难，在与新型民营科技企业合作后，国企出场地、职工，科技企业出技术、出工程师，老国企很快产品转型，最终焕发活力。

一般人看内容没什么吸引人的，小刃却看出了门道，所以杨军兄弟俩又行动了，同西四大街店铺第二轮商讨。

“你们又来啦，不是说了不行吗。没可能。”

“我们是给您带好消息来的。”杨军和小刃找到经理笑盈盈地说。

前次两个人走访了10来家，碰了一鼻子灰，但这次他们志在必得。

小刃列出了曾走访过的几个商铺的名单，进行地毯式梳理，包括对商铺的直观感受，经理或者职工言谈话语中反应的他们经营背后现状，经理对自己这个商铺指挥上有多大灵活的权力。

最终他们得出其中3家商铺可以进一步商谈，紧接着，他们便立刻与最终达成租赁店铺的经理进行了交涉。

杨军说：“经理，您看，您现在经营得真不错，看您顾客进店购物都是有备而来。”

“对。一直很稳定。我们厂专做电料，你看我们柜台，电料是我们厂自己生产的，有些电工用品是老关系的产品。”

“我们在这里已经二三十年，有影响，他们购买小件来这里方便，基本老客户和零星客户。现在家庭装修成热门，有些外地的装修师傅也认这里。”经理对自己的商铺很是得意。

“这个店空间很大，除了这面柜台和后面玻璃橱窗零星放几样东西，其他几面空空如也，你看那边，就是一对脚扣爬电线杆用的。这边这么多工具撒在柜台里，空空荡荡的，太可惜了。”

“听出来了，你是在批评我，我们这已经增加了不少外地和其他合作厂的产品。”

“批评可真不是，我是想跟您合作，确实真心实意的。”

“你还是想要在我这里做移动电话？”

“是，您听我说，不会让您现有的销售收入下降，并且额外还有一笔固定收入。”

“哦，你说来我听听，怎么个增加收入？”