第二日的午餐，林半夏特地做了好几道腊鱼腊肉菜，虽说其他人都已经吃过，但杜潇然却没有吃过。

第一次尝试腊肉腊肠的杜潇然，瞬间就被这独特的腊味征服了，整顿饭下来，几盘腊肉腊鱼几乎全进了他的肚子。

“这东西太香，太好吃了。”杜潇然躺在椅子上，拍了拍自己的肚子，满心惬意的说道：“表嫂你要说的事就是卖这什么腊肉腊鱼吧？”

“聪明，”林半夏心里给杜潇然点了一赞，和聪明人打交道就是好，不用说就知道要做什么。

杜潇然漫不经心的应道：“这东西可以，表嫂你打算怎么卖？”

林半夏摇了摇头，“这东西我手里不多，我打算只在风华楼出售，你让人送一半到京都去，再送一些给皇上和洛太后，至于做法，我会写下来。”

杜潇然随意的哦了一声，“这种小事我随便安排一个人去办就行，还有什么事吗？”

林半夏此时明白了为什么玉青慕总是不给杜潇然好脸色，就杜潇然这性子，给他一个好脸色，他就能忘形到上天。

“作坊的事你不打算说说吗？”

杜潇然被提醒后才想起正事，他还真的有事要找林半夏商谈，不过这一遇到好吃的，啥都忘了，于是满脸讨好的嘿嘿一笑道：“表嫂，那个珍糖已经开始在京都售卖了，每天杜家粮铺外面排满了买珍糖的人，你是不知道，那场面，比逢年过节还热闹。”

白糖好卖，林半夏丝毫不意外，京都有个说法叫做遍地是黄金，那里的人不缺钱，即使白糖比蔗浆糖贵上了不少，对于京都的富豪来说都算不得什么。

随后杜潇然从怀里拿出了一本薄薄的手札递向林半夏，“这是去年的账本，洗发膏营利三万，琥珀皂和香馨皂营利十四万，豆制品营利两万，风华楼营利二十八万，扣除成本、商税和去年捐出的二十万后，按照分成协议，半夏妹妹你占三成，一共是六万，钱我已经帮你存到钱庄了。”

虽然林半夏早就有心里准备，但听到这么庞大的金额时，还是吓了一跳，而且因为出现了灾情，生意有所下降。

但整体上来说，赚钱的主要还是香馨皂和琥珀皂以及风华楼，风华楼一年的营利二十八万，说是日进斗金也不为过了。

“表嫂，新作坊开工了吗？我得抓紧时间让人送货，如今到处都缺货呢，”杜潇然得意洋洋的问向正在看手札的林半夏。

林半夏没有抬头，淡淡说道：“我打算二月一号开工，林家村作坊那边已经开工了，过几日就能出货了，不过我听林月说，猪板油似乎有些不够。”

杜潇然躺在椅子上，抬头看向房屋的横梁怅然道：“还不是灾情闹的，猪都没有，哪来的猪板油，连大米都快收不到了。”

大米收不到，早就在林半夏预料之中，不过她倒是不担心，因为她早就让林祥远囤了不少大米在庄子里，但如果没有猪板油，这倒是很难解决了。

林半夏合上手札，看向杜潇然道：“无妨，大米先不急，猪板油能收到多少就收多少吧。”

杜潇然突然露出一股奸商的笑容，眼睛里散发的光芒像极了好色之徒看见了美女。

“你干嘛？”林半夏嫌弃的问道。

杜潇然奸笑的说道：“不如我们把琥珀皂和香馨皂的价格再涨涨，反正现在都是有价无市，涨个一二两银子，那些人也会买的。”

林半夏听后，脑海里直接蹦出奸商两个字，“杜潇然你可真够奸商的，一块香馨皂你卖八两，净赚七两半，你还不知足啊。”

杜潇然也知道自己有些过分了，嘿嘿笑着不敢看直视林半夏的目光，“我就随口说说。”

“不过”林半夏说道。

“不过什么？”杜潇然转过头问道。

“不过我打算降价，然后再开发一些新的产品出来，再推出一个定制项目。”

“降价？”杜潇然仿佛被人踩着尾巴了般炸了起来，“不行，降价就赚不了钱了，雪花皂送到南部后一文都赚不到，若不是靠着香馨皂和琥珀皂，作坊早就垮了。”

林半夏刚看过手札，从迟理郡送一批货到南部去，运输费用近百两，这还是走的杜家专用车队，若不是有香馨皂和琥珀皂做支撑，怕真的早就垮了。

林半夏皱着眉，想了好了一会儿才说道：“我们可以采用区域定价。”

“区域定价？”杜潇然反问。

林半夏解释道：“随着运输的距离变远，产品的价格增加，将运输的费用加在产品里。”

杜潇然心里盘算了一番，对各地郡的价格进了一个初步估计，“如此一来，南边的几个郡价格要比北边的几个郡贵上半两银子。”

林半夏在心里再次对杜潇然竖起一个大拇指，杜潇然随便表面上看起来吊儿郎当，但在生意上却丝毫不含糊，这么快的时间里就能将差价算出来，也着实不易。

“即使贵上一两银子又如何呢？愿意买的人自然会买。”

杜潇然想想也是，连八两银子一块的香馨皂都有人买，这贵上个半两银子，要买的人就更多了。

“那你打算怎么做？”杜潇然问道。

林半夏直接说道：“雪花皂价格不变，香馨皂改为五两，琥珀皂则是二两，之后我会推出各种各样的花式皂，包括蜂蜜皂、艾草皂，还有内部有图案的皂，此外，我们还提供定制服务，想要的形状、香味、图案都可以做，但价格偏高。”

林半夏的这些想法把杜潇然听的一愣一愣的，“这皂还可以做这么多东西呢？要不先给我定制一个？”

林半夏伸出一只手道：“可以，一千两起订。”

杜潇然伸出一根手指，震惊的结巴了起来，“一千两？”

林半夏满意的点着头，“是啊，一千两银子五十块皂，不贵吧。”

杜潇然假笑的扯着嘴，“不贵，一点都不贵，你当真想好了要降价？这可是直接降了近一半。”

林半夏丝毫不犹豫的点着头，“卖的贵，利润自然是高，但能买得起的人只有那么多，销量不会上去，若卖的便宜些，销量自然会上去，再加上我们还有更贵的产品，不愁赚不到钱。”

杜潇然在商场里浸淫多年，对这道理自是明白，所以也并不反驳林半夏的话，点头应道：“好吧，按照你说的做。”