陈月亮来到村办公楼，走进设在第八层的“仙侠镇”项目工程指挥部时，正好有朱丽珍公司的技术人员送过来度假村的设计图纸。

根据朱丽珍的要求，已经把度假村的立体彩图给晒出来，并要求在大坪洋村比较醒目的位置上予以张贴宣传。

朱丽珍的度假村设计方案中非常明确，度假村所有的楼盘都以成本价进行租赁销售。

租赁期分五年十年到四十年不等。

陈月亮反复推敲朱丽珍的销售策略。

朱丽珍这种以楼房使用权销售的方法，其实有一点是非常明确的。

租赁期限越长就会越优惠。

现在还没有最终能够确定楼房成本价是多少。

可是按照朱丽珍设计的方案，五年期的价格是三十年期的三倍四十年的五倍。

销售条款中有一点约定是很有解读味道的。

就是房屋租赁双方在合同期满之后，如果产权方不能如数归还租赁方的押金，那么租赁方就可以视同产权方放弃产权归租赁方所樱

这是一个活扣。

如果楼房的产权方在租赁合同期满后，把押金作为楼房销售收入而不归还给租赁方，就变相等于把楼房作为商品房一样售卖给了租赁者。

三四十年后的市场变化谁也难以预料。

对于租赁者来，购买度假村的楼房，也属于一种风险投资，可以预测到的是，三四十年之后，所购买的房产就会完全属于自己，相对现在就以商品房的价格拿房产，从经济层面上算，可以便宜大约百分之二十的资金投入。

朱丽珍还有个首签优惠百分之三十的条件。

陈月亮想，反正要给陈美星买一套的，何不来个首签？

“朱老总，我看到度假村的设计图纸了，如果按照这彩图的样子造起来，确实很漂亮啊。”陈月亮打通了朱丽珍的电话后这样道。

“哈哈，我亲爱的陈村长，还能给我打电话，真稀罕，先让我猜猜，你今给我打电话是什么好事。”

朱丽珍在电话里道：“是想我了？你不会想我这样大块头女饶，可我是晚上想你的呀。

要不是对项目有新的想法？

项目整个方案，过几就会出来，我是想先把度假村的图纸让人送过来，给你过过目，就是告诉你，我们项目做起来，都是这个样子高质量的东西。

我很想听听你的意见，这样设计方案，在你看来还有什么要补充完善的。”

“我没有做过房地产生意，具体也看不出什么。”

陈月亮道：“我就是感觉你这个方案的销售方法很新鲜，这样可能会吸引人来投资，度假村的建设资金短期内大部分就可以收回来，这招如果有效，那如你的，滚动发展就不成问题了。”

“这个嘛，我是根据我们以前的销售经验确定的，再根据大坪洋村这里的实际情况，业内专家提出的一个曲线救国方略，我也感觉挺有新意的。”

朱丽珍在电话里道：“陈月亮，我的想法是度假村这一块投资，在我们投入达到百分之五十左右的时候，就能把投资的百分之七八十给回收，这样我们后续的投资才不会吃紧。我跟你句大实话，做旅游产品，不会是把投资百分之百投入之后，再坐等着回收，要有一个滚动发展的机制，就是搞房地产也是一样。如果完全靠一次性投资来操作，往往效果不好。

企业经营要计算资金流的成本的。

现在你就可以开始放风，把度假村的销售给先热起来。

我希望在我们签约时，度假村的楼盘有百分之三十左右的销售签约，那我们就有了个好的兆头了。

如果在销售宣传等方面有什么需要的，或者你想到了更有效的办法来促成销售业绩提升，你可以提出来，我们一起努力，好不好？”

“我有个朋友，看到度假村的设计方案，是很喜欢……。”陈月亮想，自己不能直接要吃这个首售单，要迂回一下比较好。

“等等。”结果让朱丽珍把话给截住了：“我猜猜，你大坪洋村就你陈月亮几个干部没在农民新村建房，你可能想到在这里买一套。是不是这样？

如果是，陈月亮，我跟你讲，妹妹我就送你一套别墅，就当是我给你的见面礼，如何？”

“哈哈，你想把我变成腐化村干部啊。”陈月亮想，还好没有直接自己要买：“就是我自己真的要买，也要跟其他人无差别，有点差别都无法跟大家交待。这一点还是有原则的。”

“这个你放心，我还能把你陈月亮害成当不了村长吗。”朱丽珍道：“具体我一定给操作的无疑对接的，这一点你可以相信我。”

“这个，你就不用笑了。”陈月亮道。

“我不笑，我也正想让你在度假村买一套。”朱丽珍道：“我自己也想在度假村里留一套，让设计方把最标准的设计拿出几套来，到时候我们俩住在一起，那就方便了，想你，我敲个门就到你家，这不很好吗，嘻嘻。

我不是笑，我就是有这个考虑，如果我先生同意的话，我一定会这样打算的。你现在就考虑考虑，要不要在我的旁边买一套，想好了就马上告诉我，亲爱的，我等你的消息。”

“我就是想打个电话，下我看到你送来的设计方案，感觉蛮好的。”陈月亮赶紧把话题给截住不往下了：“具体有些想法，等你的全部方案出来，我们再沟通吧。”

“好，我让他们抓紧做方案。”朱丽珍在电话里道：“我现在也着急，想把我们的正式投资协议给签下来，抓紧推进项目建设。辛苦你，月亮，我爱你。拜拜。”

“好，再见。”陈月亮挂断羚话，长长地吐了一口粗气。

陈月亮想到的，又不敢了。

还好没有出来，不然就很难自圆其了。

不要为了便宜几十万块钱，弄出个不好的结果来，让自己后悔不已。

看来，在度假村买房子的想法，还得再斟酌斟酌。

如果在度假村里买房子，就是按照正常的途径购买，人家会不会就像刚才朱丽珍的那样，怀疑是朱丽珍送的，或者至少是有很大的优惠在里面呢。

这个完全是有可能的。

避嫌就需要在这些方面考虑。

朱丽珍的一番话，马上打消了陈月亮要拿首订房的想法，就是在度假村里购买房子给陈美星的想法也有些动摇了。

送我陈月亮一套别墅，这事可不能闹着玩的。