反向的刺探很快奏效,杜非羽并不太清楚背后还有其他的原因在。
钱老板等人会在陈老板的饭店里小聚,据说一起聚会的还有刘耀等人。
杜非羽料想这事情八成和自己的极道山门有关。
在陈老板的主场作战,不是做东,就是在做一个谈判的主持人。
这位陈老板究竟起到何种作用,杜非羽也有些好奇。
……
滨海大饭店,酒桌的气氛逐渐炒热。
陈老板作为东道主,举起酒杯向各位致意。
钱老板、吴老板和何老板早有计划在先,之前生意条件也给得明明白白。
此时此刻他们心里并没有负担,看陈老板开始打招呼,自然也跟着他一起热闹。
钟老板还在答应和不答应间犹豫,但他老迟稳重,愣是没有露出半点破绽,只是跟着喝酒吃菜。
刘耀和卖山猪的老林在几个人里面段位最低。
屠户出身的刘耀平时是一把豪杰,到了滨海大饭店这种高雅场合反而束手束脚。
他此前不想公然针对杜非羽,耍了点花招,而在做的各位又显然比他有钱,也似乎更有文化,说的东西他都听不太懂,已经让他有些不太自在了。
这领子有点紧啊。刘耀心里暗想道。
至于老林,养了半辈子猪,赚了些钱,今天莫名其妙给请到这种地方,他只感觉满眼睛都是金花花,手心已经开始冒汗了。
几位老板给的条件实在太好,连陈老板都给面子。
但现在横在他心中最大的疑惑是,为什么钱、吴、何三位老板要花杜非羽两倍的价钱抢单?
老杜标新立异,这段时间一直在订自己的猪肉;陈老板做高端生意,买什么都不奇怪。
但是钱老板这几位贵人,平时可从来不在这里进货啊?
长约、高价、保证,虽然给出的条件令人激动,但小农心态中的谨慎还是让老林保持着最后的清醒。
总觉得哪里不对。
他四下里望了望刘耀和钟老板,他们的内心里又何尝没有这种疑惑?
只是陈老板波澜不惊,钱、吴、何几人笑容热烈,好像就能打消所有人疑虑似的。
“来,今天大家谈合作,我钱某先敬东道主一杯!也感谢陈老板给面子,让我们能在聚在这一张桌前!再敬钟老板!我……”
“哎?老钱啊,你今天这一杯酒就想走通关?喝了喝了,诚意!拿出诚意!”
何老板不停地在旁边煽风鼓劲,吴老板也拍手叫好。
钱老板拗不过,装模作样地推辞了一番,喉咙发痒,还是把一轮酒都喝了过去。
老林不胜酒力,已经给酒杯和口风吹得晕晕乎乎。随后饭菜桌,颇有滨海大饭店的效率。
卤水拼盘只是礼貌的小意思,但是秘制的沙丁鱼干和海滨特产的土笋冻却是下酒的好菜。
接下来了一盘螺类,老林一看,不是田里的塔螺沙螺或者花纹田螺,也不是大宴常备的苦螺,却是近几年已经非常少见的白螺。
白螺的螺肉本是最为美味,但近年来海滨污染严重,能在市面流通的白螺已经非常少见。今天在此一见,足以证明对方的用心。
然后是头道坐镇的大龙虾。这龙虾必是澳洲大龙虾而不是小气的波士顿龙虾。油煎盘龙鳗、鸡汤鱼翅羹,再加爽口的竹荪鲍鱼炖罐和海参鲜贝粥,海里的宝物倒是都凑齐了。
大青斑作为保留节目绝不可少,碳烤乳猪蹄已经是过于平民的盘菜,5A雪花牛算是离经叛道的创意。红烧的棕色、油炸的金色、海鲜的青色和红色、蔬菜的绿色和汤水的黄色逐渐铺满。
燕窝是后程的甜点未,好酒刚刚开瓶,不过场面已经满足了花洋市商务宴请的特点——桌面铺满,海鲜点够,气氛喊到最高潮,就可以大干特干!
然而一阵风吹了进来,包厢门被推开。
杜非羽闯入其中,大大方方地坐了下来。
即将达到高潮的气氛瞬间凝固了。
陈老板的脸露出很不愉快的表情。
“杜非羽,我并没有邀请你。”
杜非羽点了支烟,笑道:
“我不吃饭,说点事。”
钱老板连忙出来打圆场:
“哎,今天都是出来高兴高兴的,别搞得那么僵嘛。来来来,吃菜吃菜,咱们酒桌不谈生意。”
吴老板也作势要去盛一碗汤给杜非羽,而何老板还似乎想倒酒,反而一副客客气气的态度。
刘耀和老林的酒一下子醒了大半,他们知道接下去的情况不太妙了。
不消说,杜非羽已经知道了内情。
“我偏要谈谈。”杜非羽道,“也没多少话,只是钟老板、老刘、老林,如果你们接下来单子如果没签成,我还愿意跟你们续约。”
杜非羽话里有话,在座的几位已经听得明白。钟老板对于这笔交易本来就有疑虑,杜非羽这么一点,他的想法就应验了。
刘耀和老林心里也有隐忧,但还是老林最憋不住话,虽然怕扫了兴致,但是他忍不住直言道:
“钱老板、吴老板,还有何老板,你们给个准话吧,或者我们就把合同敲定下来,也免得杜非羽这边麻烦。”
另外两位供应商虽然觉得老林唐突,但是话说得也有道理,便一起观察钱老板等人的反应。
这下反而是钱老板陷入了困境,陈老板反而竟然开始一副作壁观的样子。
杜非羽心里暗暗觉得有趣,看来一开始准是钱老板等人冒出了主意,而陈老板则是不紧不慢地怂恿了两下再推了一把。
钱老板等人自以为有了陈老板兜底,却没想到陈老板只想把他们当枪使。
陈老板表面和他们站在同一阵线,但杜非羽料定,陈老板内心里还没太拿极道宗当回事,根本不想下场打架,只是拉拢钱老板这些直接利害关系的家伙,先让他们互相消耗一阵子。
钱老板支吾道:“签,合同肯定要签。”
本来这说一嘴也就过去了,但奈何边多了个杜非羽。
杜非羽直接顶撞道:“你说要签,那是什么时候签?不会是谈得好好的,到时候临时变卦吧?哦,借口我帮你们想好了,经营策略的转变,门店变更,唔……节约成本,内部人员更换!怎么样,选一个?”
“杜非羽,你不要太过分!”
何老板怒道。
他的烤肉连锁店和杜非羽的经营范围重合,可以算是老杜最直接的竞争对手之一。
但杜非羽反而笑道:
“何老板,我们做的虽然都是烤肉,但是平时进的货,做的产品,走的渠道也都不一样吧?钟老板面广,你和他对接我没意见,但是老林和老刘这边都是我特定的货,你难不成也有用处?”
“我怎么用这批货关你屁事?”
“确实关我屁事,但你就算吃下了,消化得了吗?”杜非羽道,“还是说,你根本没想签约,只是想断我一波高峰期的生意?!”
话音落下,何老板虽然大声争辩,但是几位供货方已经起了疑心。
这确实是最大的问题所在。
老杜对货品的要求颇为苛刻,其他人拿去未必可以消化掉这批货物。
当时几位供应商考虑到来签约的是都是同行,产品区别说大也不大,也许会有办法消化。
但是现在看钱老板几个人解释得含糊不清,又跟杜非羽都有着竞争关系,里面的事情就更值得怀疑了。
钟老板见事不妙,打了个哈哈,告辞道:“我公司里还有事,你们慢聊。”
这成了宴席崩塌的最后一根稻草。
陈老板深吸一口气,环视众人,转头对钱老板说道:
“老钱,你的事情要处理好啊,你看现在,不要弄得大家都不愉快。”
说完,反而自己先离席而去。
钱老板几人这下傻了眼,本来是老陈做东,现在他自己跑了?
吴老板最圆滑,没跟杜非羽吵架,也没和钱老板或何老板那样明确表态。
他找了个借口,也跟着走人,把锅直接扔给了剩下的钱、何二人。
这下宴席彻底散了。
杜非羽浇完了冷水,就这样扬长而去。
……
当然扬长而去只是表面,一回家,老杜就迫不及待地和几位供应商密切沟通。
从反应和消息来看,钱老板几个人是想要假签约,真跳单,最终目的是拖延时间,最后彻底耽误杜非羽经营。
杜非羽不断地施加压力,逼迫钱老板几个人快速签约。但钱老板等人本来就是在拖时间,只能是不停推脱。
一急一缓,傻子都看出来了这几个人的状态不对。
加陈老板突然变得不太积极,这几个供应商就更加怀疑了。
杜非羽坐在办公室中,知道事情已经差不多明了,接下来要做的,就是等待那几个象征胜利的电话。
至于钱老板和何老板,要后悔就后悔他们为什么想出这样的昏招吧。
……
叮铃铃。
三天后,电话响起。杜非羽接通,那边是刘耀的声音。
杜非羽微笑着,他知道胜利开始了。
很快,钟老板、老林也相继给杜非羽打了电话。
老杜拿出了足够的诚意,和几位供应商都签了长约,巩固了自己的后防线,也算了结了自己一直以来想要稳定供应链的心愿。
另一边,陈老板也笑着放下了电话。
他刚刚在和钟老板的电话中狠狠地咒骂了一顿钱老板等人,说他们背着自己搞这些跳单毁约的玩意儿,连他一起骗了进去。还说以后绝不跟这样不守信的家伙合作,遇到钱老板、何老板之流,简直是倒了大霉。
他说得何等愤慨,说不定钱老板本人来了,都会误以为自己是个混蛋,是自己把他陈百强带进坑里的。
秘书在一旁坐着,听得好生奇怪。等到电话打完了,她才忍不住问道:
“陈总,可是一开始好像是你支持他们这么做的啊?”
陈老板,或者说陈百强看着这位娇俏而满脸疑惑的秘书,哈哈大笑:
“我怎么可能和他们合作?大家都是同行,做生意的人,太多了。”
“难道说,您是表面帮他们,实际只是做观望?也就是说,他们成功您不亏,他们失败了您也不亏,因为潜在的竞争对手都削弱了?”
陈百强听到这,板起脸来教育道:
“小郑啊,你想到哪里去了?我们做生意要时刻注意八个字,得道多助,失道寡助。钱老板自己想出了这番馊主意,就应该自己承担责任。我们作为讲信用的生意人,应该远离这种人才对。”
“陈总,您说的对,我浅薄了。”秘书不再多嘴,连忙回应道。
……