通过王风的讲述，我对这件事情又有了进一步的了解，不论收件还是甩件，这都是可以为自己赚取到利益，用最高的点位甩件，用最小的点位收件，来达到自己的利润最大话。如果面临被公司淘汰的危机的时候就用最大点位来保存自己在公司的生存。

反正绕来绕去都是为了最大限度的保存自己的利益，如何做都看自己对利益的衡量而已。

杜经理看王风说完收件甩件的问题之后又对着我说“李想，收件虽然也能赚钱，但是这个必须要有人脉基础，并且是互惠互利的，别人给你甩件让你赚钱了，你也要给他甩件还给他，并不是你想的那么简单。再说了你能赚5千为啥非得赚2千呢，还得看别人脸色吃饭。所以一切最好还是依靠自己，只要你有客户才能说别的，明白了嘛。”

我点头表示明白，这很好理解，和别人合作是有先提条件的，你接到别人的客户赚了佣金，相应的在其他方面得给人弥补，不平等公平的合作肯定无法长久。

接下来王风和杜宝木又开始进行拌嘴游戏，我没有心情参与，我再次思考王风刚才说的关于电销的问题，我能不能通过我的同学或者别人拿到公司内部的通讯录呢，不过拿到通讯录有什么用呢，都是正常上班族难道我就挨个给他们打电话问他们是否贷款，感觉这和我自己随便按照区号拨打电话没啥区别。

随即我就想到了在银行工作的大球，他们是有贷款部的我能否晚上和他聊聊能不能在他们贷款部拿到电话号码，去银行做贷款的人肯定是需要用钱的人，这样一来客户的准确性就能大大提高，我越想越兴奋觉得找到了一条更好走的路，晚上回家一定要和大球打电话确认一下这个事情的可行性。

王风和杜宝木经理依然在拌嘴，从玩游戏一天不露面到本月业绩为什么比较低到现在开始说王风从来没请过杜宝木吃过一顿饭。我不知道以前他们每天是咋在一起共事的，就今天他们给我的表现来看我他们就是一对欢喜冤家，互相嘲讽永无尽头。

我就静静的坐在椅子上听他们吵闹，心情非常愉悦，和看德云社相声的效果是一样一样的。

不过一会的功夫他们之间的平衡就被别人打破了，一个手里拎着雪糕的小伙朝着我们的桌子走来。

他走到我们的身边座位把雪糕放在桌子上，对我们大家说“外面真特么热，来吃雪糕凉快一下。”

杜宝木一看来人便说道：“还得是黄琦啊，来就知道慢点东西，不像某些人啊，咱也没吃过他买的东西，抠搜的不知道咋活的。”

王风没还嘴反而对着来人说：“哎呦琦仔来了啊，来我给你介绍这个是你李想，咱组刚来的新人，比咱两大叫哥就行。”

黄琦长的白白净净，一米左右的个头，长相比较帅气就是脸上有点青春痘，黄琦看着我说：“想哥你好，来吃个雪糕凉快凉快。”

我连忙说着“你太客气了，叫我李想就行，我今天刚来上班以后还得请你多多帮助。”

随后我们互相客气几句，黄琦让我们一人拿了一根雪糕，剩下几根他拿着袋子就向外走去，黄琦刚刚出门王风就对我们说道“这小子肯定又贱嗖嗖的给行政还有客服送去了。”

杜经理发出了一声“切”倒是没在多说其他的什么。

没过几分钟黄琦就回来了，王风问道“琦仔，干啥去了，是不是给服务的那帮小姑娘送雪糕去了。”

“挖槽，风哥你厉害啊，这你都知道。”黄琦也没不好意思

“哼，就你那个贱样谁能不知道，相中那个了跟哥唠唠”王风继续调侃着。

没等黄琦答话杜宝木经理突然说道：“行了别扯犊子了，王风你在咱们微信群里通知一下所有人，五点三十分准时到公司会议室开会，咱们内部的会议，如果不到罚款二百做团建基金。”“对了还有帮忙把李想给拉近咱们的微信群.”

这次王风倒是没有和杜经理说些其他的，他添加了我的微信后把我拉近了团队微信群，我进群一看群里一共有12个人，一看群名傻眼了竟然是“杜保姆和他的孩子们”。

我心说果然这个杜宝木的这个名字很容易带来歧义，这帮人胆子也不小啊，直接就叫他杜保姆，这杜经理也不生气，看起来这里的氛围应该还是不错滴。

接着我又主动添加了杜宝木和黄琦的微信，发现他们的微信名字都是什么什么贷款之类的，朋友圈杜经理都是招聘的内容，黄琦和王风则都是贷款的广告。

进群之后王风@所有人发送了一条信息：“奉天承运，老杜曰今天下午五点半进行团队内夕会，如果又迟到或者不到者罚款200元，钦此。”信息发出之后群内还是一片死寂，我也不敢问这是啥情况啊。

不过王风和黄琦见怪不怪的样子，也没在群里做什么回复，我就也没在群里说什么。接下来又和王风和黄琦我们聊了一会做贷款工作需要注意的事项让我又有了收获，等到五点十五的时候王风和黄琦领着我去了912对面的一个小型会议室里面等待开会。

我其他没见过面的同事都陆续到场，等到五点三十的时候全员到齐，这里面我只认识我的师傅沈小冉、王风、黄琦三人，其余的七个人就进来的时候稍微打量了我一下就互相扎堆开始聊天。

王风它们三个也在和其他同事说话，我自己低头安静的坐着，说实话第一次夕会我的心情比较紧张，能清楚的感觉到自己心跳在加速，可能太久没有和这么多陌生人接触，让我有点不太适应。

不一会杜经理拿着一个笔记本进来了，他直接坐到会议桌的主位上清了清嗓子说：

“行了，如果你们6点想下班的话就等我说完你们在说。”

此话一出果然会议室马上就寂静了下来。

杜经理很满意这个效果“今天开会有2个事，第一是欢迎新同事的加入，第二是本月业绩的达成率的问题，李想你先做个自我介绍，大家掌声欢迎。”

我深吸一口气站起来说道：“大家好，我叫李想，今年26岁，我是一个刚刚入这个行业的新人，老话讲达者为师，不管年龄比我大还是比我小都请多多指教，最后非常开心加入到我们这个大家庭，希望在以后相处的日子里我们都开心快乐，谢谢。”

在大家的掌声中我坐了下去，长舒一口气，第一次在夕会里面做入职的自我介绍，让我感到奇怪又新鲜。