我也想不到李海峰怎么会同意这么过分的要求，我完全无法理解这件事情的逻辑。这个向哥是客户和贷款公司两头吃。

李海峰之后又给我加码说：

“老弟，那怕我给你1000块钱呢，你少说点完了我还有其他同事也要贷款过几天我领他们来找你，你就直接帮忙做一下贷款得了。”

李海峰的话让我彻底陷入了矛盾当中，一方面是中介向哥的信任，虽然我清楚的知道他的目的就是为了钱，我如果对他撒谎就是背信弃义啊，我的理智告诉我千万不能失了诚信。

但是另一方面，李海峰贷款被人收取15个点位，本来他在我们这里借钱就已经是高额利息了，再加上这个点位费这要是算起来利息高的能吓死人，我如果把金额说的少一点，他也能少花一点冤枉钱，对他更加公平一些。

还有最重要的一点我如果我少报金额，那么在给向哥结返点的时候我自己能留下更多的提成。

我在心里默默的算了一笔账，20万的提成本来我需要给向哥结款5000块，自己剩下5000块，如果10万的话我自己能剩下7500，一句话我就能多赚2500块钱。

这些钱可是我以前一个月的工资啊，现在我只要撒个谎，这些就都是我的了，并且这是客户主动要求的肯定不会出卖我，但我又觉得这个钱不能赚，这两个念头在我的脑海里不停的反复着。

最后我自己用我这么做是为了帮助李海峰为由说服了我自己，决定撒谎瞒过向哥，帮助李海峰少花点冤枉钱我自己也要赚取这部分的佣金，卑鄙可能才是我的通行证。

不过我还是再和李海峰强调一下：“大哥，我帮你没问题，但是你可千万别和别人说，不然以后我在这行就做不下去了。”

李海峰马上表态：“老弟你放心，我肯定不会告诉他们的，如果可能我一分钱也不想给他们，真是太谢谢你了。等钱到账的时候哥在给你1000块钱作为感谢。”

这1000我心里真是没想要，因为我在惦记他口中想要借钱的同事：“哥，你这说啥呢，钱我是不能要，我帮你主要是因为他们这点位收的太狠了。还有就是哥你一会先去签约，我先想一下应该怎么把这事情做的圆满一些。”

李海峰点头应了下来，我又领他找杜宝木经理去签约，而我就坐在那里开始考虑怎么才能把这个事情做到尽可能的完美。

等李海峰签约出来之后，我和他来到走廊的窗口对他说

“李哥，我先给中介打电话，就说你嫌弃利息高只要10万，多了还不起了，你只需要和我统一这个口径就可以了。”

李海峰点头答应下来，我就拨打了向哥的电话。

“向哥，我是李想啊，那个客户本来不是测能贷款26万吗，但是他银行有贷款只能批款20万，刚才上件就批了，现在要签约了但是他只要10万，我劝半天也不好使啊。”

向哥听我说完之后问我到：“批的利息是多少钱啊，几年啊。”

我如实回答：“向哥，他这个公积金利息批款1分6，3年。”

他表示已经知道了，让我把电话给客户，他来沟通。我对着李海峰点点头，把电话递给他，向哥在里面说的什么我没有听见，但是李海峰的回答我可以听见。

他说这个利息太高了，贷20万每个月需要还款将近9000块钱，再加上银行每个月2000多的还款，他的工资根本不够还钱的，如果贷10万自己每个月才勉强能还得起贷款。

向哥可能又说了一些什么，但是这个李海峰就是咬死了还不起贷款，最后把向哥给弄的无话可说，李又把电话给到我。

我拿起电话就听到向哥对我哈哈的笑着道“我真没想到你们那里真能批款这么高，这个行业你们是独一份，不过每个月的还款额我还真没考虑过，20万每个月还9000块钱确实有点多。你们公司如果让的话你就让他签走10万得了，这样的客户以后非常多。”

我心里暗暗窃喜知道这个事情成了，如果他认识其他我们公司的金融经理我想这个件也不会到我这个新人手里。

就算他真的认识我们这里的其他同事也没关系，他知道今天我有20万的批款，可是签约的金额只有服务和我们的杜总知道，我笃定向哥不可能会认识他们。

在挂断电话的时候向哥还在不停的和我说，等他忙完今天的事情之后，马上就给我找适合我们公司的客户，让我好好作件就可以。

有时候事情就是这么奇妙，我骗了向哥并多拿了属于他的一部分佣金，但是他最后还感谢我，还要给我介绍更多的客户。如果有一天他知道真相不知道会不会找人揍我一顿出气。

之后我把李海峰送下楼，他打车走了，并跟我约定过几天会带自己同事过来，虽然我知道这可能是一句客气话，但是我的内心对此还是充满了期待。

我回到楼上很真诚的感谢杜宝木经理准备请他吃午饭，因为今天这个客户填表的时候全靠他帮我完成了其他的工作，他倒是很无所谓的表示道：

“李想你不用客气，谁让我似是你们的保姆呢，只要你们有件上，所有资料都我来做都没关系。今天中午我来安排，我没想到你短短1周的时间就能入门，好好干这行也肯定能让你赚钱。”

现在我对可以在这里赚钱的事情深信不疑，因为今天批款20万我就从中赚到了7500块钱，虽然我知道里面有不光彩的成分，但是我还是非常兴奋，我对钱的欲望越来越强烈。

和杜经理一起吃午饭的时候，我还是继续向他请教关于贷款类型或者甩件返点等其他贷款的相关知识，我希望自己变的更加全面，如果有客户咨询我能在第一时间给出最优的解答。

吃过饭我也不打算去公司浪费时间。空调吹着一时爽，扫楼插卡抢市场。现在的我很清楚知道自己的客户基础太差，我不能把希望寄托在中介给我甩件上，中介的件肯定是谁给的钱多就给谁。

只有自己手里的客户才最容易让他们产生二次介绍的效果，手里的客户越多裂变的几率才越大。