6月17日晚,前去江东考察设备的皇洪斌三人返回了安平,并成功拿下县级代理权。由于是该公司在临川市唯一的县级代理,因此皇洪斌他们临时享有整个临川市的销售范围。如果以后该区域出现其他县级代理,那么皇洪斌拥有优先提升到区域代理的资格。区域代理条件,年销售额300万以上。
三个人筹集了110万准备成立“皇氏机械设备销售服务有限公司”,其中100万用于支付代理费用,剩余10万用于公司的日常运转。股份分别由张华出资5万占股4%;皇洪斌出资5万占股6%;李正东出资20万占股2%并出任公司法人,这其中有他10%的技术股份。另外,由于新公司占用皇氏商贸的仓库和办公场所,因此新公司每年需要按市场行情支付给皇氏商贸场地租赁费用。
人性逐利,谁都不能免俗。为了确保公司资产的保值和增值,皇杰建议三人:要建立激励制度,不能大锅饭式的只按照股份占比进行利益分配。比如说,李正东和张华拼尽全力的去做销售,而皇洪斌只是坐享其成。那么长时间下去,这两人肯定会消极懈怠,再进一步就会爆发利益冲突,最终就会导致的公司的破裂。
这可不是危言耸听,君不见兄弟倪墙者大有人在,三个和尚没水吃也并非只是寓言故事。如果不在公司创立之初定好章程,那么等盈利后就更难协商了,那时候每个人都有自己的小九九。如此直白的话语给满腔热忱的三人泼了盆冷水,最后经讨论后决定:凡促成订单者,额外奖励10个点的提成,以后公司的业务员绩效也按照10个点进行提成。确立好公司的章程后,第二天三人就迫不及待的注册了公司。
本以为拿下首单的人肯定会是李正东,毕竟他从业这么多年,人脉肯定积累了不少。可事实是张华率先以低于定价10%的价格,卖给了自家亲戚两条挂胶生产线。也就是说他把自己的提成补给了自家亲戚,不过这点倒是没有触犯皇洪斌和李正东的利益,三人为公司的开门红大喝了几杯。
没过两天的功夫,李正东也拿下一条挂胶设备的销售单子。这让皇洪斌很是郁闷,憋足了劲一个电话,一个电话的往外打,结果还是没有得到回应,气的他只好先把心思放在了金银花的储存上。唐文才的库存已经陆陆续续的运了过来,皇洪斌也同意了加倍收购的建议。当然不同意也没办法,现在皇杰放假在家已经接收了公司的财政大权。
19日晚上,皇洪斌一回家,就对皇杰说道:“儿子,今天张自强给我打电话了,他给瞧好了一辆车子,问我还想不想要?”
“什么车子?”
“他说是一辆9年的桑塔纳,买时花了接近20万。4年来只开了3万来公里,车况很好。是因为还不上银行贷款才被司法拍卖的。”
“多少钱?”
“7万,其中2万要私下里给法院和银行的领导。”
“7万?不会吧,即便是二手的也得卖十好几万呐,这车值啊!不过这里面没啥问题吧?”
“这我哪知道啊,我又没买过。”
“那你具体再问问他,如果没问题就买下来吧。另外再给张自强一万块钱,让他把过户手续什么的都给办齐了,剩下的就当他的辛苦费了。能干这种事的人咱招惹不起,该给的好处还是要给的。”
“那总共就是万了,万买辆二手车到底值不值?”
“只要车况好就肯定值。”
“那行吧,我再给他打个电话。”
电话接通后:“喂,自强啊,吃饭了吗?”
“哎,是皇哥呀,我正吃着呢。你想好了没有?错过了可就没有了。”
“我是想买的,公司确实差辆车子。我就是想再具体问问你。”
“好,你稍等,我出去说。”
过了一会儿,张自强说道:“皇哥,我这边方便了,有什么话你就问吧。”
“我最担心的就是……怎么说呢?构不成买脏罪吧?”
“哈哈,瞧你说的。说句难听的,如果他们真被上面查了也跟你一点儿关系都没有。首先这压根就不是赃物,其次所有手续都是正规的,最后你不认识他们,他们也不知道你。因此,车子一经过户就是你的合法财产。唯一有差错的只是他们评估失误而已,你想想是不是这么个理?”
“哦,你这么一说我倒是放心了。还有,那车子你认真检查过了吗?”
“你这话都问过我两遍了,我以名誉担保,车子绝对是9成新的,连个磕碰都没有!而且你可是我的财神爷,我骗谁也不可能骗你的。”
“你别生气,不是不相信你,我第一次买车难免有点紧张,你多担待点儿。”
“哥,你折煞我了,没得事,没得事哈。”
“没有就好,另外我多给你一万,你安排个人帮我把户过了,剩下的你拿着买烟抽。”
“啥买烟抽呀,过户才千把块钱,剩下的九千块钱,我抽一辈子也抽不完。咱哥俩不兴这一套,不然我就真生气了!”
“哪能呢,你帮我劳心费神的,我就是稍微意思意思。”
“啥意思都没有,那两万块钱中已经有我的那份了,你不能让我坏了规矩。咱不说这个,等提车的时候我再通知你。那啥,你要的那几辆货车我已经安排好了,后天下午过去装车,你跟货主说一声让他们提前准备好。”
“行,我回头就通知那边。运费我明天给你转过去,你快回去吃饭吧。”
“好,你等我电话就行了。我挂了哈。”
“嗯,再见!”
放下手机,皇洪斌对皇杰说道:“你都听见了吧?他说车子没问题,也不要那一万块钱。”皇杰沉思了一会儿说道:“那就买吧,麻烦应该找不到我们。不过,以后这种便宜还是少占为妙,太不值当了。真要细查的话,那我们就是间接的买脏和贿赂。”
“那肯定的,只此一次,下不为例。我后天去收购金银花,你别忘了给药农们转账,他们都挺不容易的,看看你舅舅就知道了。
“你这话说的我跟奸商似的,你明天去银行预约50万现金,大户我回头转账,散户你就直接给他们现金吧。唉,没有手机支付真麻烦!”
“手机支付?”
“嗯,就跟电脑上转账一样,输入密码后嗖一下就到账了。”
“这么神,现在有吗?”
“没有,再过几年就能实现了。”
“哦,你脑子好使,你帮我想想有啥办法卖得动设备?三个人中只有我还没开张,多丢人呐。”
“我又没有相关的人脉,这个我还真办法,不过你可以买点礼品去吴岳东家里坐坐,他可能有渠道。”
“我想过从他身上做突破,但现在手套还是不景气,估计手套机是卖不动了。”
“别人不买,但他就不一定了,他家的库存可是全被我们清光了。”
“那行吧,抽空我去找他。走,去吃饭吧,吃完我还得回公司,那里没人不行。”
“哦。”
自从仓库存货后,公司就不敢离人?因为找了一圈也没找到信得过看守人员,无奈下皇洪斌就搬了张单人床,晚上亲自看守。