7月14日中午，伴随着下课铃声，皇杰的手机在桌洞里嗡嗡的震动起来。电话是皇洪斌打来的，等老师一走皇杰急匆匆的走到门外接通了电话。

“喂，小杰。我和你李叔他们来学校了，就在图书楼前面的小亭子里，还给你带了饭菜，你和丫丫过来吧。”

“你们怎么来了？”

“不是你说有事找我们商量吗？”

“哦，我还以为要过几天呢，你们等一下，我和丫丫这就到。”

装好手机，皇杰急匆匆赶去跟李亚茹汇合。的老师虽然敬业，但从不拖堂，这也是学校里的规定。来到约定地点时，李亚茹又提前等在了那儿，皇杰告知她皇洪斌他们到来的消息后两人折身往图书楼走去。

“爸爸，皇大爷、张大爷你们好。”来到跟前，李亚茹率先礼貌的问候道。

皇洪斌慈爱的看了她一眼，对李正东说道：“几天没见，我怎么感觉丫丫又长高了？”李正东抚摸着女儿的头顶，骄傲的回道：“我也察觉出来了，自年后开始，这小妮子就蹭蹭蹭的往上长个子，现在都快赶上她妈了。只不过太瘦了，吃饭跟不上！”

张华开口道：“还是瘦点好，瘦了健康，可别像我那闺女，胖到班里的同学整天笑话她。”

“家里都忙活完了？”皇杰对父亲问道。

“嗯，货都发走了，今天凌晨装的车，黄海那边也已经开始向港口运输。快说说你又有什么计划？”

“就是，赶紧说，你没看你李叔连工作服都没换就直接跑来了。”张华的话令李正东有点不好意思，他搓了搓鼻子说道：“你们先吃饭，边吃边说，你爸买了只烧鸡，我买了肉火烧和糝汤。”

糝是临川当地有名的小吃，有点类似于中原那边的胡辣汤，只不过胡辣汤多是羊骨高汤熬制，而糝则是牛骨熬制，二者在味道上各有千秋。皇杰想到李亚茹正在经期，就把糝端到自己面前说道：“丫丫这两天有点上火，不能吃辣，这碗糝我独享了。”

李正东听了急忙关的问：“怎么就上火了呢，严重吧？”

李亚茹红着脸支支吾吾：“没啥，就牙龈有点红肿。”

李正东放下心来，“没事就好，记得要多喝水。”李亚茹乖乖的点了点头，皇杰转移话题道：“我叫你们来是因为我有了个新的想法。既然咱们既卖棉纱，又卖机器设备，还卖成品的，那么为什么不参与进整个环节，赚更多的钱呢？”

皇洪斌皱眉道：“你的意思是咱们自己开家手套厂？”

“应该没这么简单，听小杰往下说。”张华手指点着桌面沉吟道。

“对，先听听他怎么说。”李正东也不相信事情会如此简单，因为皇杰之前还嫌弃过手套加工利润太低，既然有新想法那就更不可能走老路了。

皇杰接过李亚茹掰下的一根鸡腿拿在手中，继续讲道：“我是这么想的，咱们可以参与到产业链的各个环节，向众多加工户提供一条龙服务。先说原材料，咱们向加工户免费提供棉纱供他们生产，生产完了咱们再回收成品。当然不回收也不行，如果不收回来咱们肯定是要赔钱的。接下来是机器设备，现在咱们已经在做了，说实话我也没想到这么短时间就实现了盈利，至于具体多少盈利咱们就先不谈了，总之恭喜大家。”

讲到这里，皇洪斌三人全都喜笑颜开，因为这个投资回报真的是又快又丰厚，买卖干的太对了！

咽下一口唾沫，皇杰接着往下说：“咱们不只可以销售设备，还可以租赁设备。根据设备寿命核算出每年的租金来，然后每年收取租金，这就相当于变相的销售了，只不过租户是分期付款而已。最后就是我们正在做的成品销售。你们可以算一下，原材料销售利润；设备销售利润；机器设备维护利润，包括配件销售利润；再到成品销售利润。各个环节咱们都可以产生利润，这就相当于把加工户变成了我们的外协代工班组。简单讲就是，咱们与加工户签订回收合同，签过合同后免费提供他们生产原料，加工户选择或购买我们的设备、或租赁我们的设备、或使用自家的设备生产加工，最后咱们不考虑市场行情波动，按照合约价格收回产出成品。”

“如此一来，风险岂不是全都转移到我们身上了？”皇洪斌担忧的问道。

皇杰回道：“对，加工户无需承担因市场波动而引发的库存积压和成本亏损风险，他们可以旱涝保收的赚取加工费用。”

李正东听了却很赞成：“这个模式好啊，对我们这些小加工户而言非常的有利！我干这行只求混口饭吃，赚的能稍微比打工多点就满足了，也从没想过跟吴岳东一样发个大财什么的。我受够了整天担心棉纱涨价，担心手套卖不上好价格，担心库存压多了又没钱买棉纱的日子。如果以前就有这种旱涝保收的模式，我肯定第一个合作，我想大多数人都跟我一样的心理。我支持这个合作模式，只要公司有稳定的客源，这个模式肯定大有可为！”

张华却摇摆不定，“搞是可以搞，我只是担心摊子铺的太大了。”

皇杰笑道：“您先听我分析，我觉得担得起这个风险。首先设备方面我们可以和厂家沟通协商，厂家有很大概率同意分期付款方式。”

李正东赞同道：“嗯，我也认为厂家会同意的。”

“既然设备资金解决，那就只剩下原材料和库存的问题。李叔，以目前棉纱的行情，如果我们大批量采购，4500一吨能不能拿下？”皇杰向李正东求教道。

“能！”

“好，接着往下算。一吨棉纱可以出品2万副手套，那么2千万副手套也只不过450万的棉纱。您做了多年了，您给算算一副手套支付给加工户多少钱合适？”

“这个账我早就算过了，按一家有10台机子算，只要每副手套给一毛五的加工费，那么刨去电费、设备损耗、包装什么的，一月下来就能净赚5000块钱。当然每家的功耗不一样，赚的钱多少也会有差异，但1毛5算是很理想的了，加工户完全有赚头，甚至比自己买棉纱，自己卖成品时赚的还要多！”

“就先按1毛5算吧，1毛5的话两千万副手套的加工费就是300万，那么总成本是750万。而我们现在四毛六收购，两千万副的收购成本是920万。这一对比，差距一目了然！省下来的170万就是我们在其他环节中赚到的钱。最最主要的是，这个模式我们不会跟任何加工户形成竞争，而与我们合作的加工户又能安安稳稳赚到钱，这是双赢的局面！”

“嘿，干了！”皇洪斌只是缺乏创意，但从不缺乏果决，对于一个老板来讲，这点或许比有个聪明的大脑更加重要，只不过这样的人更容易被他人忽悠罢了。“回去后我们三个好好筹备此事，事无巨细的研究透整个过程。老张还好是我们贸易公司的员工，可是老李你也得出力。”

李正东急眼道：“你这话说的，你们把项目做起来，设备销售公司也跟着收益，我能不出力嘛！再说了，你们有我懂这行的道道儿？”

“哈哈”几人都跟着大笑起来。