到家时唐琳正探头往楼下看，见皇杰平安归来这才缩回了身子。皇洪斌也透过窗子里看见了皇杰，隔着玻璃对他招了招手示意自己有话要说。

与众人告罪一声皇洪斌出了会议室，出来后对着皇杰一阵训斥：“你小子胆子越来越大了，车是你随便开的吗！”皇杰刚要回怼，李亚茹说话了：“大爷，你们合同签了没有？”

被她这么一打岔，皇洪斌果然转移了对皇杰的针对，兴奋的回道：“签了，签了！不光签了《贸易合同，还签了《市场开拓协议。我准备加大代工规模，等你爸回来了就让他再从厂家分期200台手套机！”

李亚茹偷偷传递给皇杰一个“快夸我”的表情，然后继续转移话题：“签了就好，大爷，您现在是不是真成荷花镇首富了？”

皇洪斌摸了摸下巴很不好意思的说：“可不敢这么讲，有钱人都是财不外露，谁知道人家暗地里有多少钱？钱不重要，只要你和小杰平平安安的我和你爸就知足了。嗳，对了，明天我带外宾去泰山游玩，你们也跟着去吧？”

谈个生意还包食、宿、玩乐，这也没谁了，在国际上没有任何一个国家能比中国人更让人宾至如归。李亚茹明显有些意动，不过还是把目光投向皇杰，皇杰拉住她的手安慰道：“这次咱俩就不去了，跟着他们玩不好，等明年暑假我再带你去。乖啊，不哭。”

李亚茹被逗笑了：“你才会哭呢，我又不是小孩子。”

“不去就不去吧，我也估计玩不好，因为他们是明天下午的飞机，所以时间上很赶。”正说着皇洪斌发现了两人紧扣的十指，就开口打趣道：“唉唉，你们两个注意点，大庭广众之下成何体统？”

被他这么一说，李亚茹赶紧抽回自己的小手，结果被皇杰攥的太紧挣扎无果，只能害臊的低下了脑袋。皇杰白了父亲一眼，没好气道：“你个老不修，碍你眼了？还有事吗，没事我走了！”

皇洪斌老脸一红赶紧说起了正事：“君诚那边不是来了两个业务员吗，我私下里问过他们愿不愿意来我们这里……”

皇杰打断问道：“你没跟他俩一块谈吧？他们是一个公司的，挖人这种事还是隐秘点为好。”

皇洪斌不乐意了：“我有那么傻吗？我是一个个单独谈的！我跟他们说了下待遇问题，你猜怎么着？我竟然发现他们两个都有跳槽的想法，所以我就来问问你，干外贸的都需要有什么特质，总不能是个人就往公司里招吧？”

皇杰略一思考回道：“没啥特质，你不要太高看这个行业，只要懂外语、脸皮厚、勤快点就是个好业务员。”

皇洪斌犯难了，“脸皮厚不厚，勤快不勤快咱也看不出来，不过他们外语都很好，说话不带卡壳的。这样吧，待会儿吃饭时你也去，找个机会和他们谈谈。”

“行吧，吃饭时叫我，既然他们都有意向，那我就同时和他们两个一块谈谈。我先上去了。”说完就牵着羞答答的李亚茹上了楼。

晚饭时间，皇杰跟着一行人来到了县府招待所。这顿饭是带有庆功性质的酒宴，因此席面上格外的丰盛。众人你来我往，觥筹交错，兴致高昂。皇杰没有加入他们的高谈阔论，年龄是他的硬伤，哪怕你说的再好也无法令他们完全信服，索性浅谈而止。

吃了两个多小时，饭局终于散了，皇洪斌叫住那两个君诚业务员问道：“吃好了吗？没有咱就再开一小桌？”

年长一些大约40来岁的那个人摆手回绝道：“别，千万别，酒菜太丰盛了，现在还堵着嗓子眼呢。”

另一个30出头的业务员叫甄子强，第一次合作时他来过安平，算是熟人了，他也谦让道：“皇总您太客气了，我这次回去又得长两斤肉。”

皇洪斌拍着他的肩膀笑道：“吃好就行，不打扰的话我想再与两位谈谈。”

两人对看一眼，瞬间了然于胸，年长那人回道：“去我们房间说吧。”

皇洪斌点点头，与皇杰跟了上去。

一进房间皇洪斌直接开门见山道：“我来的目的想必二位都很清楚，就是关于加入我们公司的事情，不知道两位考虑的怎么样了？”

被他这么一问，两人表情凝重起来，过了十多秒钟甄子强打破了沉寂：“郑哥脸皮薄，还是我先说说吧。我们俩早就有从君诚出来的想法，只不过不是你们的原因，是我们君诚内部出现了问题。我们公司之前有个很厉害的业务员，他现在单干带走了近七成的客户，这就导致了一个很尴尬的局面，公司没单了。当然也不是我们剩下的这些人业务能力差，支撑不起公司，是因为我们的经理兼老板特别看重走的那人，本来我们开发的客户也让他去跟进，让他去谈判，最后还负责保管客户，俨然把他当二把手培养的。虽然我们也拿到了提成，但后面的返单就没我们的事了，所以我们在君诚待的很不舒心，就有了换家公司的想法。”

皇杰开口了：“一个业务员又开发客户，又跟进客户，又谈判客户，还负责看生产，负责保管，负责售后。整个环节这个业务员都会了，只要有资金他完全可以另起炉灶。再加上很多公司又不舍得分钱，自己拿9成，员工拿1成，最后老板还想着法的去克扣。那么，请拿出一个他不单干的理由？”

“对对对，你说的太对了，我们公司就是这么个状况。现在我们老板开始亡羊补牢，又是给我们签《竞业协议，又是搞业务监控的，方式很霸道，弄的我们人心惶惶都不敢跟客户正常沟通了。”甄子强如同遇到了知音，对皇杰的话连连附和。

皇洪斌见皇杰一上来就摸到人家心坎里顿时大喜，向两人介绍道：“这是我儿子皇杰，你们别看他年龄小，实际上他才是我们公司的决策人，我只是帮他跑跑腿而已，公司有现在的发展全都是他的功劳！”

年长者羡慕的朝皇杰看去，笑道：“我们又不是第一次打交道，别人不知道，我们却清楚的很，上次子强回去后天天把小皇总挂在嘴边！不像我那儿子，他今年19了却啥都不会，大学没考上就跟着我一亲戚去跑船了，一走就是大半年，害的我和他妈整天担心。他要是有你一成本事，我做梦都能笑醒。哦，对了，你没见过我，我叫郑河，大河的河。”

“我叫甄子强，和甄子丹就差一个字，咱俩之前见过，也是我一直和你联络的。我一直跟他们说安平有个少年天才，他们还不信。怎么样郑哥，这回见识到了吧？”甄子强也对皇杰一通赞扬。

皇杰摸着鼻子笑道：“过奖了，我就一普通人，只不过早熟点而已。郑大爷、甄叔，你们俩来皇氏吧。首先我们公司的资金储备完全能同时支撑起多个大型贸易项目。”

“其次，我们同许多加工户签订了《代工回收协议，他们用的原料、生产设备都是我们自己提供的，等于是有了自己的工厂。将来还会慢慢向其他有前景的制造业进行投资，努力实现产销一体化而不是单纯只提供中介性质的外销服务。”

“还有，我们皇氏不会有什么监控员工之类的做法，这么做只会束缚你们的主观能动性，哪还有什么积极性可言？公司将会施行流水线分工，把每个环节都分开。具体就是运营人员负责接盘、询盘，业务员负责谈客户，跟单员负责客户下单后的事项，售后负责货物运输后的事项。”

“这样一来业务员只会接业务，其他的都不会，他最多只能跳槽却没法单干。我们还会再做一个客户管理系统CRM，如果有业务员离职我们就立马发送《离职通知给他联系过的所有客户。如此就保证了我们大家共同的利益，不会出现君诚的现状。”