正说着话，只见唐琳领着一辆机动三轮车驶了进来。那人是来买棉纱的，凡是涉及现金交易的业务，找唐琳就对了，找皇洪斌都不好使。因为皇洪斌脸皮薄总爱答应别人赊账，被张华嫌弃了好多次，最终把现金买卖的业务交到了唐琳手里。

那辆快要散架的柴油三轮车“噗、噗、噗”的冒着黑烟，皇杰厌恶的捂住了口鼻。等熄火后，皇杰朝老妈喊道：“以后外来车辆不要开进仓库来，你闻闻这味儿，我那些金银花还能不能卖？”

唐琳大惊失色，花了一千两百多万囤积的货物，可万万不能出事啊，她担忧的问道：“应该没事吧？里面套着防潮袋呢。”

“小心点总没错，万一有异味就会造成重大损失。以后烧柴油的车子都不要开进来，两辆叉车的污染已经够厉害了，再加上其他的车辆还了得？”

唐琳小心谨慎的保证道：“这一仓库可是我们的命根子啊，我以后啥车都不让它进！”

李正东安慰道：“嫂子你不用太过担心，周边窗户都开着呢。明后天我就找人另外盖座仓库，找两个建筑队同时施工，用不半个月就能盖好。”

“又要盖？得花多少钱？”

“花不了多少钱，用空心砖盖最多也就花个二十来万，钱由皇氏机械出。”

虽然二十来万也不是小数目，但相比那些金银花连零头都不够，唐琳点点头说：“盖吧，你们商量着来。他要10件棉纱，你帮忙给装上。”

李正东应了一声，转身去开叉车。棉纱是按每吨4800元出售的，一件大约是50公斤左右，10件就是2400元。装好车，三轮车司机数出24张百元大钞递给唐琳，唐琳给他开了张单据，然后三轮车又跟放毒似的驶了出去。

时间过的差不多，李正东前去接人。皇杰没有跟着去，再礼贤下士表现的太过也不好，毕竟他是老板。留下老妈和李蕊在仓库里忙活，皇杰去了父亲的总经理室等待甄子强他们的到来，临走时告诉母亲中午在家吃饭，让她多炒两个菜。

不到半个小时李正东就把人接了回来，落座后皇杰给他们三个倒上茶水，介绍道：“这两位是……”

“路上我们都认识了，我还求他们帮我卖设备呢。”李正东笑着对皇杰说道，转而又朝甄子强、郑河说：“我是认真的，虽然皇氏国贸与皇氏机械是独立的两个公司，但是皇总也占了66%的股份，两家说成一家公司也不为过，所以请你们当成自家业务去做。做成了皇氏机械单独给你们提成，提成是销售额的百分之十哦！”

皇杰笑了笑解释道：“机械设备的利润确实高，这个咱没法比，手套净利润还不到8个点呢，随着信息的透明，估计利润会越来越少。”

“出货量大的单子，8个点的利润已经是非常高了，昨天你的报价正好卡在客户的成本底线上，所以我才说你是贸易天才！”甄子强很是敬佩的说道。

郑河也赞同说：“利润点的把控可是门大学问，太高就把客户吓走了，太低自己就白忙活，甚至还会赔钱。”

“所以啊，咱们今天的任务就是定一下公司的章程，然后正式的拿出一份可行的提成方案来。甄叔，你有什么看法？”皇杰向甄子强看去。

“咳咳”，甄子强清了下嗓子说道：“做业务的主要有四种提成方法，一是净利润提成，二是毛利润提成，三是奖金提成，四是销售额提成。站在公司角度看，我认为净利润提成方式最不可取，因为公司需要开销的地方太多了，无法做到明细化公开化，这中间还存在相互信任问题，所以我们不能采用这种提成方式。奖金提成一般用于绩效考核，咱们稍后再讨论。剩下的是销售额提成和毛利润提成，在这两者之间我的想法与皇总一致，更倾向于毛利润提成，这种方案进出账面都很清晰，最适合贸易公司了。”

皇杰点了点头，拍板决定道：“那就采用毛利润提成方案，下面咱们定一下提成比例。”

甄子强苦笑一声说道：“你订的那个方案起点太高了，100万起步？有多少人有你那么强的业务能力？我觉得还是再细分一下为好，比如说10万以下几个点，10万到30万几个点，30万到100万几个点，等等……”

皇杰忘记现在是两千年初了，他尴尬的挠了挠头说道：“好，再细分一下。我最多愿意与员工平分利润，这里的利润指的净利润，可不是毛利润啊！公司运营需要钱，杂费占比也不少，同时我还要承担资金投入的风险……所以我最多只能拿出毛利润的25%。”

“哈哈，皇总开始心疼了，不过还是得说您可真大方，25%的毛利相当于35%-45%的净利润了。”郑河出言调侃道。

“是啊，如果君诚也这么大方，撵我们都不走。”甄子强喝了口茶继续说道：“单子越小运营成本越高，其他公司20万以下的单子大多只提2-3个点的毛利润，既然皇总这么大方，那我们就3个点起步好了。”

皇杰晃了晃4根手指：“不，4个点起步。怕员工挣钱的老板都不是好老板，我说过国际贸易将会迎来黄金时代，所以我希望能调动起更多的积极性来。”

“你是个好老板，那这么着吧……”

经过一个多小时的争论，皇杰发现了一个问题。甄子强的格局很大，他已经站在公司角度替公司考虑利益了，而郑河就差了很多，他只想为自身争取最大的利益，这也可能是因为所站的角度不同了吧。

在李正东的昏昏欲睡中，皇杰终于从画满的十多张稿纸中整理出了最终的《提成方案》。由于采用阶梯提成法，因此取消原定的“业绩目标奖金”。

经理工资结构：底薪5000元，加公司月度利润1个点分红；主管工资结构：底薪3000，加自身业务提成，加业务团队提成额的10%。

业务员工资结构：底薪加提成。初级业务员底薪800元，业绩目标5万；中级业务员底薪1500元，业绩目标10万；高级业务员底薪2500元，业绩目标20万。一个季度考核一次，连续3个月完不成任务降级处理，初级业务员直接辞退。

提成方案分三种。第一种，完全独立拓展的业务：10万以下的单子提成4%毛利润；10万—30万提成5%；30—100万提成6%；100—300万提成7%；300—500万提成8%；500—1000万提成10%；1000-5000万提成15%；5000万-1亿提成20%；一个亿以上提成25%；第二种，由其他渠道提供业务线索来拓展的业务：参照第一种提成方案每个阶梯降1%毛利润；第三种，当前的客户基础上的业务，包括返单：参照第一种提成方案每个阶梯降2%毛利润。

跟单员基本工资2000元，提成按跟单销售额的0.01%不变动。

以上就是三人讨论了一个上午的结果，与皇杰原本的想法有不小的差距，毕竟他是16年后的思维，用在当今难免还有些“水土不服”。比如说业务员的底薪问题，甄子强上来直接砍去了一半，业绩目标也降了，这点主要还是皇杰不了解当下的工资水平。

不过甄子强的理念却跟皇杰一致，都没打算靠初级业务员为公司创造利益，而是当作人才培养来的。算笔账就明白了，假如某初级业务员没有任何业绩，那么公司将在他身上每月赔钱1500左右，因为除了800元底薪还有给他缴纳的各种保险和各种公司福利。如果他恰好完成目标那么算上提成、保险以及福利，这才与他为公司赚取的利润相差不多。

另外一个有异议的地方是关于运营人员是否设立的问题，在这个问题上皇杰也听从了他们的意见，先不设立，以后再说。

看看时间已经到了中午十二点十五分，皇杰放下手中的笔邀请三人去家里吃饭，再三邀请下甄子强、郑河才放下矜持跟了上去。至于李正东？哎呀，太熟了，需要客气吗？