青松家具厂】内，王集正扯着嗓子招呼工人布置展厅。

展厅自然是临时的，先在厂房内部弄几个隔板，然后在周围挂上幕布、上方安装吊顶，展厅便完成了。

和之前不同，家具厂目前共有员工三十二名，其中包括一名设计、一名电工以及两名维修师傅。

这些都是高收入群体，但一个企业想发展壮大，却少不了这些人。

整个车间到处是热火朝天的繁忙景象，很有几十年前，工人在那喊着号子，挥洒汗水为国家工业奋斗的劲头。

都说热情可以传染，当李陵带着经销商赶到工厂时，绝大多数人都被眼前场景镇住了。

厂区内的员工仿佛被按了加速键，各个走路带风，精神头极高。

很多事情很难被掩盖，比如精气神，比如神态。

如果这些都是被安排的，那只能说影帝很多，奥斯卡不值钱了。

……

“李总经营企业很有一套啊！”一名中年男子哈哈一笑，只是眼中的忌惮谁都看得清楚。

都说同行是冤家，大家都在做低端家具，圈子很小，整个彭城也不过一二十家。

现在有一家企业发布新品，除了会吸引经销商，也有不少企业老板会前来。

知彼知己，百战不殆，这句话也可延伸出另外一层含义，谁产品好就模仿谁。

你这边又是考察，又是打样，前期投了大几万进去，人家直接买成品复制，就问你气不气？

在家具行业做了一年多，李陵很明白这个道理。

所以他干脆打哈哈蒙混过去，并没有接招，直接带着“保镖”刘唐往展厅走去。

后方，王新故意放慢脚步，对身边经理低声说道：“你明天拿出一个方案出来，咱们先不问对方产品怎么样，先把员工挖过来再说。”

“王总放心，只要把工资提上去，肯定能把人挖走！”经理点头称是，左右看着无人，又说道：“青松家具这次召集了四十几位经销商，把老关系都用掉了，显然有大动作，我怕到时候影响王总的计划……”

“这事以后再说，先看产品。”

王新没有接着话头说下去，他主动降价的举措瞒不过别人，虽然对外宣称是为了回馈客户，但实际和价格战没有区别。

不过他也有打价格战的资格，在实木家具领域，彭市共有二十九家厂商，高端家具三家，中端家具九家，剩下的全是低端家具，总计十七家。

这十七家里面，新然家具规模最大，实力最雄厚。

经过一年多的准备，王新累计投入上百万元，先对机械设备进行更新换代，后期又引进专业的管理人才，对生产进行优化，目的就是要压缩其他厂商的生存空间。

王新看得清楚，低端家具厂因为缺乏销售通路，主动权完全握在经销商手中。

他们今天可以从你这里拿货，明天就可以从别人那里拿，不确定性太大。

如果彭市仅剩下一两家，情况就会好很多。

等资本雄厚了，再慢慢往中端家具靠拢，创立自己的品牌，于各大城市开设专卖店……

心里想着未来发展，王新跟着人群进入了展厅。

“这是……”

刚一进入，王新就下意识停下脚步，一脸懵逼地看着眼前的产品。

……

“李陵开始进军高端家具了？”

“我看不像，高端家具主要以原材料取胜，比如红木、黄花梨，它们的纹路、色泽非常漂亮，本身还有一股降香味，所以需要把木头特点放大，以清漆为主。

但你看这些家具，全部是重漆，木头的色泽都被盖住了。”有一人回着。

“我觉得应该是樟子松，樟子松结疤多，用重漆盖住可以遮丑，如果是其他木材，保持原木色反而能增加美观度，没必要多此一举，毕竟款式这么漂亮的家具很少见。”

“走，近距离看看……”

不用提醒，一群人便快步上前。

他们在家具行业浸淫多年，国内外大品牌见识过很多，评价一款家具好不好，质感非常重要。

红木家具之所以贵，主要还是质感好，其独特的色泽、木纹很难被模仿，普通人都能一眼看出来。

而此时被展示的产品竟难得做出了质感，这也让很多人误以为是高端家具。

只是等他们靠近去看，才发现这些家具有多逆天。

青松家具拥有质量bu，可以在原有基础上提高百分之十，这导致的结果就是瑕疵极少，或者说细节处理的好。

不论从表面处理，还是从拼接处来看，都堪称完美，仿佛浑然一体。

“啧啧，这做工，我觉得如果这批家具能大规模生产，很多做中端家具的老板都要睡不着觉了。”

“这还得看定价，做工这么好，人工成本肯定不低。”

听着议论声，王新的心情极度复杂，他自认为做不到这种程度，所以更觉得了不起，只是这事和他关系不大，他不信李陵会拿这种家具打低端市场。

……

“诸位听我说两句！”拍手让众人停止议论，李陵站在一款成人床旁边，接着说道：“产品大家也看到了，我不是自夸，像这种质量的家具，整个彭市也找不出几家，大家肯定很好奇如何定价，今天我就在这里公布。”

“李总快点公布吧，如果价格合适，这款产品我做了。”说话的是帝都经销商，实力非常雄厚，而且这人主要做中高端，他能认可，说明这款产品的确有诱惑力。

“以这款2米×1米的成人床举例，我的定价是两千！”

“两千？李总没报错价吧？”

这个报价一出，仿佛一柄重锤击打在众位经销商心中，人都是懵的。

像最常见的胡桃木家具，也就是中端家具，一款成人床都快破五千了，而且在款式和质量还没有它好。

这是属于流氓报价，往上会打击中端市场，往下也会对低端市场造成屠杀。

如果让消费者去选择，一边是定价一千二，但质量、款式都不怎么样的产品，另一边是定价两千，但外观漂亮，质量极佳，百分之十都会选择后者，毕竟只是百块钱的事。