第二天早上，晨曦起得稍微有点晚，收拾好以后，准备出门。

赵昱开门出来：“晨曦，过来抱一下再走。”

“我今天得早点到，晚了就来不及了，回来再说吧。”

“就一一下下，耽误不了多少时间。”

晨曦只好跑过去抱了他一下，还没等他亲上她呢，她就赶紧跑了。

晨曦到了公司，直接去培训室，一进门，好几十人，穿着正装，黑压压的一片，都在看资料，简直比学生还认真啊。

“晨曦，来跟我坐一排吧。”

于晓对着她挥手。

她笑着过去坐下。

“你吃早餐了吗？”

“没呢，今天起晚了。”

“怎么你也起晚？我也没吃，我们真是有难同当啊。”

八点半，讲师准时进来了，她是一个四十岁左右的女性，短发干净利落，画着淡妆，很精神。

“大家好，我叫谢静，是你们的班主任。可能你们会觉得奇怪，公司培训而已，怎么还会有班主任呢？因为啊，这短短七天的培训，会有好几个讲师来给你们讲课，我也就是主持人的角色，就算是你们的班主任吧，培训期间，你们凡是有什么事，都可以来找我。没有特别严重的情况，不得请假，也不得早退。希望你们珍惜公司提供的培训机会，好好学习保险方面的专业知识。”

“都说，要想做好销售，必须做好人，卖保险其实卖的不是保险，而是人与人之间的一份信任。想成功地向别人推销保险产品，就要先学会推销自己，让你的客户接纳你，并且想跟你做朋友。接下来，大家都上来做一下自我介绍，看看你们如何推销自己，让别人第一眼就对你们印象深刻。谁先来啊？”

一个男的上去了，接着，学员们一个一个上去做了自我介绍，他们的介绍其实都比较普通，没有什么特别令人印象深刻的。

轮到晨曦介绍时，她上去说道：“大家好，我叫孙晨曦，晨曦的意思，大家应该都知道，也就是指清晨的阳光，象征温暖，光明。我就是一个能带给人温暖的女生，希望这短短的七天培训时间里，能跟大家成为朋友。”

全场响起一片掌声。

她刚下去坐好，前排一个男生转过来对她说：“孙晨曦，我记住你了，我是杨雪峰，另一个部门的。”

晨曦冲他笑了笑。

所有人都介绍完以后。

谢静说道：“好了，大家都做了自我介绍，也都相互有了些认识。接下来，大家休息十分钟，就要正式开始学习了，给你们讲课的第一个讲师，叫顾非，他是一个十分优秀的主管，来保险公司才短短的几年，现在已经年薪百万了。他有很丰富的经验和自己的心得体会，你们一定要认真听讲，多多向他学习销售保险的技巧。”

谢静出去了，杨雪峰立刻转过身来跟孙晨曦聊天。

“晨曦，你家是哪里的啊？”

“哦，贵州的，你呢？”

“我是河北的。”

“哦，我认识的很多人都是河北的，河北离北京真近，回家也方便。”

“是啊，你离北京这么远，怎么会来这边工作呢？”

“我在北京上大学啊，毕业了就留下来工作了。”

“哎呦，高材生啊，我才高中毕业，以后请多多指教啊。”

“来到这里，大家都是零基础的，互相学习吧。”

杨雪峰还想说什么，于晓说道：“杨雪峰，你对人家有意思啊？问这么多？怎么也不问我呢？”

杨雪峰有点不好意思了：“哦，讲师进来了，好好听课。”

晨曦一看，真年轻啊，大概也就三十来岁的样子，就有这么高的年薪，真是让人羡慕。

“大家好，我叫顾非，很荣幸来给大家讲课。在开始之前，我想问问大家，为什么要来到保险公司，选择保险销售这个工作？为什么？”

一些人回答：“为了赚钱。”

“很好，为了赚钱，但是，赚钱的话，去干任何一个工作都能赚钱，为什么偏偏选择来卖保险呢？卖保险这个工作，说出来都很不被人待见的，甚至有人瞧不起，你们可能都是顶着压力进来的，这又是为什么呢？”

有人回答：“因为保险能快速赚很多钱，三年买车，五年买房。”

“说得太对了，保险就是能够快速让你赚很多钱。怎么赚呢？跟着我学就对了。一直以来，人们都不能够正确客观地认识和了解保险，一提到保险，就会把它和传销，骗人挂钩。保险其实是个好东西，能够让投保人有效规避和转移风险，合理配置其资产，并使得资金更加安全持续地增值，那这样的对人们有用的东西，为什么它的声誉这么差呢？”

停了一会儿，顾非继续说道：“是因为，保险从业人员素质参差不齐，有的都不怎么懂保险，就去向客户推销，结果要么就是推错了产品，要么就是没跟客户讲清楚保险条款，投保人总是糊里糊涂就买了保险。要知道，每一个产品它的保险责任都不同，并不是买了保险，就能保所有的事故。如果一个客户他买的是养老型的保险产品，但销售人员卖的时候没跟他讲清楚，他就会以为，他买的这个产品是万能的，出了什么事都能赔，当真的出事却得不到赔偿时，他当然会说保险是骗人的了。”

“所以，入职之前，我们必须要好好学习保险知识，打下基础，包括你们正式入职时，销售的保险的产品条款，也一定要熟知掌握，千万不能糊里糊涂的，自己都不懂，就急着向客户推销，要对你们售出去的每一份产品负责。”

“好了，接下来切入正题。我是负责来给你们讲一些销售技巧，以及我们公司的酒会营销模式，全都是真金白银，是我自己销售保险的经验和体会，我全部掏心掏肺讲给你们，大家一定要用心听……”

晨曦一直认真地听讲，有时还做笔记……