接下来的几天，晨曦照常去培训，而韩宇所在的公司也顺利搬过去了。

晨曦培训完毕，并且顺利通过考试，拿到了保险销售从业人员资格证书，正式开始工作。

上班的第一天，早会上，杨主管说：“恭喜几个新人，成功取得证书，从今天起，我们就是同事了，欢迎加入我们的大家庭。在以后的工作中，不管你们遇到什么困难和疑问，都可以找我，或者张主管，林大哥，孟总帮忙，我们都会耐心帮你们。”

“接下来，我们来做一个简单的培训，让老人传授一些打电话邀约客户的技巧。有没有谁愿意主动上来说一下的？周兵，要不你来吧？”

“好。”

周兵上去了，他个子不高，比较健壮，皮肤有点黝黑，上去以后，先吸了吸鼻子，看起来像个滑稽的相声演员。

“大家好，我是周兵，其实我并不是很优秀的销售人员，在邀约客户方面，也做得不如其他人好，我就分享一点我的体会吧。在打电话联系客户的时候，因为客户是看不见我们的，也不认识我们，客户往往刚听完你介绍你是某个公司的人员，就挂断了电话，有的甚至都没有听完介绍，就挂了。所以为了能吸引客户，让客户耐心听我们讲完，我们的声音一定要有感染力，让客户一听到我们的声音，就不忍心挂掉，想一直听下去。在这点上，女孩子很有优势，因为女生会让自己的声音甜美一些，欢快一些。而男生就不能甜美了，只能是具有磁性，但具有磁性的声音并不是每个人都有的，这种音色是天生的，在这种情况下呢，男生的声音一定要洪亮，一定要充满自信，说话的时候不能含糊不清，除此之外，要具有热情，并且让客户隔着电话都能感受到你的热情。若是精神状态不好的时候，千万不要打电话邀约客户，客户听到你死气沉沉的声音，是不会有好心情的，更不可能耐心听你把话说完了……”

早会结束后，晨曦和其他新人一样，每人面前摆着一部电话和一张客户的名单。

有个同事说：“我一想到要给客户打电话，就紧张……”

另一个同事说：“我也是，怎么克服这个心理啊？”

于晓说道：“刚刚主管她们不是分享了吗，客户又看不见我们，就把客户当成是小学生，而我们是老师，不就不害怕了？”

“说得容易做起来难啊，我从来没有给陌生人打过电话，更别说现在是要向客户推销保险了。”

“就是，现在的人，一听到保险，避之唯恐不及，估计还会骂我们……”

晨曦说道：“你们都还没打呢，就这么没信心了？千万不要自己打击自己，凡事开头难，反正这些客户也不一定能听我们讲完，那就当练手吧。”

张力强在旁边听到了，说：“晨曦说得对，不要紧张，打吧。”

女同事悄悄跟晨曦说：“杨主管在我们边上听着，我更不敢打了。”

晨曦看了看杨主管，她正在笔记本上写着什么。

晨曦也小声说：“别怕，杨主管虽然是主管，但人很平易近人的，而且她在做自己的事情，你就当她不在。”

“晨曦，你先打一个看看，我们听听，跟着学。”

“好吧。”

晨曦鼓起勇气，拨出去第一个号码。

其实她虽然很会鼓励别人，自己却也是紧张不已，拨出去以后，心跟着跳个不停……

“对不起，您拨打的号码是空号……”

听到是空号，晨曦松了一口气，若是真有人接，她估计会紧张得不知道第一句该说什么。

“于晓，你来吧。”

于晓也拨了一个号码，大家都紧张地等待着——

“喂？”

打通了。

“喂，您好，是李先生吗？我是……”

“不是，打错了。”

对方一下子就挂断了。

“我明明没有拨错啊，难道这个名单信息有误？”

杨主管说道：“很正常的，当客户不想听你说下去，就会说你打错了。”

“哦，原来如此。”

“没关系，你们今天就先练习一下，不要太紧张，这些客户都是被别人打过很多次的了，基本上是不可能买保险的，公司就是给你们练练手的，不用有压力。”

听到主管这么说，她们就轻松了很多，每个人都开始照着名单，一个个地拨出去……

晨曦也做了一下深呼吸，开始拨下一个。

这次有人接了。

“喂您好，是王先生吗？”

“是啊，你是哪位？”

“王先生您好，我是泰和人寿的工作人员，您之前在我们这儿买过保险对吧？”

“保险？哦，你们是卖保险的，我都说了我不买，别给我打了……”

然后他就挂了。

打出去了第一个，好像就没有那么紧张了，晨曦又开始拨第二个，连续拨几个，对方要么就是拒接，要么就是接了不说话直接挂掉。

晨曦又再拨了一个，这次对方接了。

“喂您好，是张女士吗？”

“是啊，卖保险的对吗？别给我打了，你们烦不烦啊，我都说了我没钱，再打我就投诉你们。”

不等晨曦再说一句，她就挂了。

“我都还没介绍呢，她怎么知道我是保险公司的？”

周兵说道：“因为你用的这个号码已经被人标记了“诈骗、推销保险”之类的词，所以别人一看就知道了。”

“啊，这么说的话，很多人不接电话，就是因为我们的电话被标记了吗？”

“对啊。虽然如此，我们还是要打，有人不接，但总有人会接，只要有一个人接，我们就有希望。”

晨曦点点头，之前她一直觉得打电话邀约客户很容易，现在看来，真的好难啊。