快五点时，晨曦给之前标记过晚些联系的客户再打过去。

她想：我说不定今天就能约到客户了呢。

结果——

“别再给我打了行吗？吃饭也打，上班也打，下班还打，你们有完没完？烦死了。”

“你是谁啊？谁是你们的客户？我不买保险。”

“我没钱，连饭都吃不起了，还买什么保险哦。”

“姑娘，你有对象吗？要不加个微信？”

……

晨曦刚刚升起的幻想，全都被粉碎了。

“大家都进来，开个晚会，总结一下今天的工作情况。”

晨曦看杨主管，她其实也才比她大两岁，为什么那么成熟稳重，自信有气质，业绩还做得那么好呢？

所有人都进了会议室。

“说说今天打电话都遇到什么问题吧，王志宏，你是男生，你先来，约到客户了吗？”

“就是吧，很多号码都是空号，或者无人接听，要么就是被拒接了。真正打通能聊上几句的，很少。所以，我一个客户都没约到。”

“于晓呢？”

“我的情况也差不多，通常都是客户一听到我们是人寿保险公司，就挂了。”

其他人的情况也差不多。

杨主管看了看晨曦：“晨曦，你约到客户了吗？”

“没有，除了他们说的情况以外，我还遇到素质很差的客户，骂我，骂得很难听。还有，有的客户打第一次他说在忙，让我过会儿再打，当我过一段时间再打过去，他就变了个样了。”

“别灰心，你们这是第一天工作，遇到这些情况也许觉得很受打击。时间久了，你们就会适应了。客户拒接，或者不接，或者接了挂掉，都再正常不过了。对于那些空号，可以不去管它，但对于第一次打，没人接的，也不能放弃，以后还要接着打，打到对方接为止。至于接了聊两句就挂掉的人，你们视情况而定，那些素质实在太差的，就不要继续跟进了。总之呢，打电话联系客户，目前是你们新人客户的唯一来源。所以，一定要坚持下去。”

林经理说道：“你们先练习一段时间打电话邀约客户，把话术练好了，同时还要学习我们最近主推的一款产品，熟悉一下条款什么的。过段时间，我们还可以通过群发短信的方式，给客户发信息，一旦客户回复，我们就给他打电话，那种方式，会比较有效，还省时间。就是要花钱，一般是一千条短信60块钱。但是，干我们这行，就是要舍得投资，有舍才会有得。你想，若你花了几百块的短信费，得到一个客户，甚至是大客户，在你这儿签了一大单，你赚回来的岂止是本钱。”

于晓问道：“杨主管，你的第一个客户，也是打电话打来的吗？”

“不，我的第一个客户，就是我的家人。”

晨曦感到有些惊讶。

“很多人大概会不好意思跟家里人说他做的是保险销售的工作，我就相反，我首先就让我的亲朋好友都知道了我的工作，并且给他们讲保险，让他们了解保险，他们是我的亲人，信任我，所以当然愿意支持我。你想，你做这个工作，如果都不能得到你最亲的家人的支持，你怎么能坚持下去？不要觉得丢脸，更不要不好意思开口，你们可以试试告诉你们的亲朋好友，说不定他们就成为你们的客户了，然后再帮你去宣传，一传十十传百，客户不就源源不断了吗？”

回去的路上，晨曦想起杨虹说的话，她说的有道理，作为一个保险销售人员，连自己的家人都不敢说，都说服不了，怎么能说服得了陌生人？但她还是没勇气告诉她爸妈。

“等我挣了钱，我再告诉他们也不迟。况且我家条件也一般，我可不想让爸妈为了支持我，在我这儿买保险，保险一交就是好几年甚至十几年，他们又没有固定工资，我不想带给他们压力。”

由于堵车，回到住处，已经8点多了。

赵昱听到她开门进来，从他的卧室出来，问：“怎么回来这么晚？”

“哦，我六点多从公司走的，但是堵车了……”

“我还以为你第一天上班，在公司聚餐了呢，所以没给你做饭。”

“没关系，我泡方便面吃吧。你吃了吗？”

“我也是泡的方便面。”

“你几点回来的？”

“7点多吧。”

“也不晚啊，怎么不自己做饭吃呢？”

“你没回来，我一个人，做什么好吃的也没劲。”

“那我以后估计每天都8点多回来，总不能每天都吃泡面吧？”

“我会做饭的，对了，你第一天工作，感觉怎么样？”

“不怎么样啊，工作还能怎么样？”

“怎么了？我看你心情不好，没约到客户吗？”

“我才干一天，哪能这么轻易就约到客户啊？”

晨曦音调稍大了点，赵昱不说话了。

晨曦又说道：“总之我相信，坚持下去，肯定会有客户的，等着吧。”

然后就去泡面去了。

吃完东西，晨曦去了卧室，拿出了工作时用的笔记本，看着她记下的那些名单。

“为什么第一次打过去态度很好，第二次就判若两人呢？客户性情也太易变了吧。”

她想起培训时老师说过，每一个客户都不是一下子就谈成的，大多数客户，都是业务员跟他保持了很长时间的联系，经常发短信过去嘘寒问暖，和客户成为了朋友，客户相信自己，才会签单。

“这些号码应该大多都是客户的微信号，我何不加上这些人的微信，通过微信慢慢跟他们聊，和他们成为朋友呢？”

于是，她立刻拿出手机，开始一个个加微信。