中午的时候，其他人都去吃饭了，晨曦买了个烧饼夹鸡蛋，就回来继续联系客户。

“孙晨曦！”

是一个男生的声音，晨曦抬头一看，是杨雪峰。

她微微一笑：“你吃过饭了吗？”

雪峰过来坐下：“刚吃完回来，你呢？”

“我也刚吃完。”

“怎么样，签单了吗？”

“签单？我之前连客户都没有约到。”

“今晚呢？”

“今晚约了两三个，不知道会不会来，听说客户总是爽约的。”

“嗯，我也是，之前约了一些客户，结果都没来，我白交了入场费，我们彭总也不给退。”

“为什么不退？”

“你不知道，她可严厉了，要求我们每个人每场酒会都必须要有客户，就算没有约到，也要交两位客户的入场费，这么做，就是要让我们必须约到客户，她想逼我们全力以赴。”

“孟总说的没错，你们彭总果然太严厉了。要是我在你们部门，估计早就死了。你还能坚持到现在，佩服你。”

“佩服我什么啊？我也离死不远了。”

“怎么了？”

“我也不知道为什么，别人约的客户，都不会爽约，而且还能签单。而我的客户总是放我鸽子，我甚至怀疑，我是不是人品不好。”

“怎么会呢？可能就是运气暂时差点，但也不会比我更差了，我连客户都约不到，也许我不仅运气差，打电话技巧也差吧。”

“按理说，你声音这么好听，应该会约到不少客户啊。要是我是客户，接到你的电话，我肯定要来见你一面。”

“你别逗了，客户都是理性的多，声音再好听，一听到是保险公司，躲我还来不及，哪还会来见我。”

“那就是说，是产品的问题，而不是你的问题。你若是换个别的销售工作的话，肯定业绩会做得非常棒。”

“不，我觉得是我努力得还不够，而且，我也不想这么轻易就放弃这个工作，我会坚持下去的。”

“哎，我曾经也想过，我会坚持下去的，可是再这么下去的话，我真的坚持不了了。打电话联系客户，不仅要自己掏话费，每周交至少四百八的酒会费用，我快扛不住了。”

晨曦露出同情的表情，她比他幸运多了，她的总监并没有要求她们必须交酒会费用，目前打电话的话费也是林大哥提供的。可是她开始忧郁起来，说不定，孟总为了让大家全力以赴约客户，早晚也会这么逼她们。

“杨雪峰，我们只能互相鼓励，希望我们今晚的酒会上都能签单。”

“嗯，希望如此吧，就看老天给不给口饭吃了。那我去打电话了。”

“嗯，加油。”

晨曦看着他去了他的部门，心里有着无比强烈地欲望：今晚一定要签单啊。

过一会儿，同事们都陆续回来了。

于晓问一个女同事：“那谁呢？你们不是经常一起出出进进的吗？怎么就你一个人回来了？”

她小声地说道：“我就跟你和晨曦讲，娜娜她这个人，别看表面上一副单纯的样子，装得跟我很亲近，原来她是别有用心。”

“别有用心？怎么说？”

“我昨天打电话约到了一个老客户，她说今天来公司让我帮她看看保单，结果她来的时候，我正好去上厕所了，娜娜就冒充我，接待了我约来的客户，还跟客户聊得特别投缘。刚才吃饭时主管告诉我们，说娜娜要签单了，肯定就是我那个客户要在她那儿买保险。”

“这么说，她抢了你的客户？”

“那还用说吗？”

于晓有些愤愤不平：“这人，还真是不要看表面啊，看她表面不是这样的人，没想到为了自己早点签单，抢别人的客户，真是不要脸，晨曦你说是吧？”

“啊？但也许，并不是你约的那个客户要在她那儿买保险，而是她自己约的客户呢？我们还没搞清楚情况，还是不要早下结论吧。”

“算了，以前上学时就听说，大公司总是有勾心斗角的现象存在，那时我不相信，现在我是信了，以后你们都要注意，可别让自己辛苦约到的客户被别人抢走了。”

晨曦笑了一下：“我们赶紧打电话吧，别忘了今晚必须要约到至少三个客户呢。假如客户爽约的几率是百分之五十，那我们就要约到六个才行。”

于晓：“嗯，加油干吧，今晚一定要签单。”

到三点半的时候，杨主管来做统计了。

“我点到名字，报一下约到的客户数。周兵。”

“两户四人。”

“王志宏。”

“两位。”

“于晓。”

“三人。”

“晨曦。”

“五人。”

……

杨主管说道：“统计了一下，总共四十八人，就算有客户会爽约，相信今晚也会到来差不多三桌的客户，大家一会给客户发短信提醒他们，并带好相关资料，提前去酒店等着客户，要让他们一来，第一时间就能看见你们。记住，不管客户是什么态度，不管他会不会签单，全程一定要面带微笑，而且要真诚，不可急躁，给客户留下一个好印象。”

所有人都点点头。

大约四点半，他们全都去了酒会现场。

晨曦还没真正把客户约到酒会过，她希望客户一定要来，但一想到客户来了要跟他们谈业务，又有点紧张，怕搞不定他们。

“是时候打电话最后确认，客户会不会来。”

晨曦做了个深呼吸，拿出手机开始拨号。