“小兄弟,你也是外地的吧?”
“是啊。”
“你怎么会来北京工作呢?你父母放心吗?”
“他们就是特意让我出来锻炼一下的。”
“像你这种单身的小伙子,每个月也花不了多少钱,应该会有存款吧?”
“哪有什么存款啊,我都是月光。”
“这样的话,你就很需要买一份理财类的保险了,因为保险有强制储蓄的功能,可以帮你养成每个月存钱的习惯,不至于月光。”
“你给我大哥推荐吧,我太小了,而且工资也不高,还不够我花的呢,我孙哥有钱,他这些年一个人,存款不少呢。”
“这样啊,孙哥,你意下如何?”
“我先听听你们的产品再说吧。”
“好的。”
正好讲座开始了,晨曦便让他们听讲,李先生还没来,她出去给他打电话。
“李先生,您不是说很快就到了吗?这都半个多小时了。”
“哎呀堵车了,早知道就不开车来了,不好意思啊,估计还得十几分钟吧。”
“好吧,没关系,您别着急,开车慢点。”
过了半小时候左右,李先生终于到了,晨曦让他和她的另外两个客户坐在一桌。
她有预感,他这么辛苦赶过来,肯定是打算好要买保险了。
讲座结束以后,晨曦立刻去跟李先生聊天。
“李先生,今天真是辛苦您了,刚刚我们讲师介绍的产品,您听懂了吧?”
“不是很懂。”
“那我给您再讲一下吧,您是打算给孩子上保险对吧,孩子多大呢?”
“老大六岁,老二三岁。”
“哦,两个孩子啊?”
“嗯,一儿一女。”
“儿女双全,您真是幸福啊。那您是两个孩子都给他们买一份吗?还是只给其中一个买?”
“一人买一份吧。”
“好的,那我先以被保人是六岁的孩子,来给您讲一下我们的产品。假如您给六岁的宝宝买了一份年交一万的,交十五年,期间都不动万能账户里的钱。十五年期满以后,您的宝宝也正是上大学的年纪,万能账户里的钱就可以取出一部分来做为她的教育金了。从第十六年开始,您每年可以领一万元,一直可以领到孩子99岁,并且到她99岁时,万能账户里仍然还剩一笔不少数目的钱。也就是说,您替孩子存一份保险,带给了她一生的保障。”
“就是说,我闺女能从二十多岁一直领到99岁?而且还领不完?”
“对的。”
“这时间那么久,谁知道以后会是什么样,万一中途你们公司就倒闭了呢?哪儿领钱去?”
“您放心好了,我们公司在寿险公司里排名是数一数二的,收益一直很不错,而且保险是国家大力支持的行业,即使我们公司真的出了意外倒闭了,也会有其他公司来接管,您的保单依然有效,每年照样可以领这笔钱。”
“好好,我考虑考虑。”
“李先生,这么好的产品,您还考虑什么?您是不是还有什么不懂的地方,可以现在就问我啊。”
“丫头你别着急,我知道你的心情,但我也不能第一次来,就买了吧,我总得再看看其他家的,综合考虑、对比一下吧。”
“李先生,您放心去对比,我保证我们公司的这款产品比其他公司的都好。您可以先买一份,今天现场买公司还有礼品呢。而且买完保险都有一个犹豫期,犹豫期内您若是觉得我们的产品不够好,都可以退保的,也不扣钱,您还有什么好顾虑的啊?”
“让我想想,我今天其实还有其他事,你一直约我,我是抽时间过来的,讲座也听完了,我该走了,等我考虑清楚了,再来找你。”
“李先生,我们还提供晚餐呢,您不用餐了吗?”
“不了,我得去外地一趟,我们不是有微信吗?再联系吧。我看你好像还有其他客户,正好你去跟他们聊聊吧,我走了。”
“好吧,那,李先生慢走。”
他就这样走了,晨曦心里已经开始哭泣,她的最后一根救命稻草,没了。
她去了孙哥和那个年轻小伙边上,孙哥问:“怎么样,你那个客户买了吗?”
“他有事着急走,说保险的事再考虑一下。”
“你也别灰心,是你的,最后肯定是你的。”
“孙哥,我们这么有缘,你就在我这儿买一份,支持一下我的工作吧,我这个月的业绩考核,还差一单呢,一年交一万,你应该没问题吧,你这个年纪,差不多也该存养老钱了。”
“哎呀,我还没娶媳妇呢,养什么老啊,我的钱得留着结婚用,你不知道,现在结婚花费可高了,主要是女方彩礼要得高。”
“你没听说过吗?现在流行送女方保险作为彩礼呢,因为保险能提供一辈子的保障。所以很多女孩的父母,在给女儿找对象时,会看看对方有没有买过保险呢。你要是买了保险,说不定很快就能找到对象。”
“是吗?我还真没听说过。”
“你想啊,就算一个人再有钱,万一出了什么意外,也挣不了钱了。提前买好了保险,给家人留下了保障,那才叫高枕无忧呢。你要是嫌年交一万太高,那就买一份重疾险吧,一年才几千块钱,意外和大病都会得到赔偿,怎么样?”
“赔偿多少?”
“买一份的话,大病是赔偿10万,意外得看是什么样的意外,最高可获得100万的赔偿。”
“这么高啊?真的假的?”
“真的,有保险合同,你还怕什么啊?”
“不行,我要是买了这险,说不定出意外、得大病的几率就变高了,不行不行。”
晨曦简直无语,为什么人们总是要认为,买了保险好像就是在咒自己会出事呢?
“孙哥,你这样想是不对的,按你这种逻辑,医院是治病救人的地方,那是不是因为有医院的存在,人们才会生病呢?”
“我明白,我其实就是因为没钱,日子过得都很不容易了,哪有闲钱买保险啊。”
任凭晨曦怎么说,他们根本没有打算买保险的意思。