返回第五十八章 陪同事见客户(1 / 1)燕儿无忧首页

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吃完饭以后,孟先生要带晨曦去一个地方,说那是他的私人空间,他平时独处的地方。

晨曦拒绝了。

“老朋友,不早了,我也该回去工作了,下次再约吧。”

“好吧,那我送你回去。”

“不,不用送我,我自己坐地铁回去。”

“我送你到地铁口总可以了吧?这儿比较偏,你也打不着车。”

“好吧,麻烦你了。”

“我们是朋友,客气啥?”

孟先生把晨曦送到附近的地铁口,晨曦又回到了公司。

工作了一下午,下班后,又开始开总结会议。

孟总在台上说道:“干我们这个工作,真的是只要努力,只要坚持就一定会有收获。我们恭喜周兵,在经过了一段很长时间的努力,终于把客户追到手,成功签了一单,下面让他上台做一下分享。”

周兵上台去,呼了一口气,然后说道:“我这个客户,我追了她一年多,她一开始就有保险需求,但我每次约她,她都说没时间,所以一年多一来,我都没有把她约来酒会过。我曾经想,她是不是经济比较困难,或者,她对我这个人不满意,所以才一直没有买保险。可是我每次发问候或者节日祝福的短信给她,她都会回复我,而且还很客气。我就觉得,就算她不能成为我的客户,成为我的朋友也不错。成了朋友,不就能帮我介绍客户了吗?所以我一直没有放弃。中途也约她见过两次面,但她都不太愿意跟我谈保险,而是和我聊一些她的工作和生活上的事情。我虽然很失落,但也积极配合她,不让她看出我迫切想让她买保险的心理。我还去她家拜访过她,去了她家我才知道,她家原来很有钱,但她老公一直在国外,很少回来跟她团聚,他们没有孩子,所以,她平时一个人住,很是孤单。她特别喜欢有人去她家做客,特别热情。后来我才明白,她之所以一直没在我这儿买保险,大概不仅是想考验我的毅力,她希望的是,她的保险顾问是个负责任的人,并且能够真正关心她,和她成为朋友。”

“所以,我在这儿想告诉大家,千万不要轻言放弃,尤其是当你遇到了一个潜在的客户,即使他一直迟迟没有签单,也不要过早地下定论,看人更不能只看表面,也就是人们经常说的以貌取人。客户不买保险并不是因为没钱,也不是因为没有需求,而是因为他觉得你还不值得他成为你的客户。”

周兵的分享结束,孟总又对大家说了几句:“希望大家都能像周兵一样坚持,你们现在没有签单,不是因为手里没有客户,而是因为你们的努力程度还不够,没有让客户感动到想下决心成为你的客户。千万不要觉得客户事多,麻烦,你只要够耐心,让客户满意了,客户也一定能让你满意。我坚持了这么多年,付出了泪水和汗水,我是深有体会的。那个时候,还没有现在的酒会营销模式,我只能去客户家里拜访,站在大街上发传单,发名片,我也哭过,伤心失望过,每一次失败了,我想放弃时,我都咬紧牙关,告诉自己,再坚持一下下,我就会成功的。就是这样,我坚持了一年又一年,到现在,我都不敢相信,我在保险公司坚持了这么多年。我们那时候那么难,我都能挺过来,你们现在有这么好的契机,我相信,你们也能挺过来的,小伙伴们加油吧,祝你们每个人的付出都能获得回报。”

会议结束后,晨曦想起孟先生:他确实是个好客户,我一定要有耐心,一定要让他成为我的客户。

所有人都走了,晨曦想加会班再走,她正要拿起话筒打电话,张力强过来了。

“晨曦,还不回家啊?”

“嗯,我想加班,反正回去也没事干,张主管,你怎么还不回去?”

“我约了一个客户见面,不知道为什么,我一想到要见这个客户,心里竟然有点紧张。”

“啊?为什么啊?你都已经是主管了,怎么也会像我一样,见客户还会紧张?”

“大概是这个客户太高端了,我怕我搞不定他。”

“不会的,你一定没问题,相信自己,加油。”

“好,要不,你陪我一起去见客户吧。你不是一直想学习谈客户的技巧吗?而且你陪我去的话,我就不那么紧张了。”

“额,好吧,既然有这个机会可以学习,那我就跟你一起去。那地方远吗?”

“不远,就在美食城的一个餐馆里面,我们边吃饭边聊。”

“额,要一起吃饭啊?”

“是啊,我请客,就当感谢你陪我见客户了。”

“好吧。”

晨曦和张主管去了餐馆,很快客户来了。对方是个五十多岁的男人,穿得有模有样的,很富态,一看就是个有钱人的样子。

张主管见到客户立即笑着跟他打招呼:“王老板,我终于约到您了,您可是个大忙人啊,能抽时间来见我,我真的非常感激。”

“客气了,小张,这位是你的女朋友?”

“哦不是不是,她是我的同事,叫孙晨曦。”

“姑娘不错,名字听起来也很让人舒服,哈哈。”

晨曦勉强挤出微笑,她一看这位客户,总有种怪怪的感觉,说不清道不明。

张主管点好了餐,又继续跟王老板聊天。

“王老板,您上次说对我们新出的理财产品很感兴趣,想买一份给爱人,我今天把资料都准备好了,您看一下。”

“不着急,回头你跟我讲讲就可以了,我也看不懂啊。”

“王老板,就是因为您可能会看不懂,所以才需要您看,看了有什么不明白的地方,我好当场给您解答。”

“小张,你也太没有情调了,今天有一位小美女在场,谈什么保险啊,聊点别的,才有意思嘛。”

“王老板,您想聊点什么?”

“总之不能谈保险,你想啊,我们俩谈保险,把这位晨曦美女晾在一边,多不好啊。”

晨曦说道:“王老板,我没事的,你们聊你们的,不用管我,我在一边听着就好了,我本来就是跟着来学习的。”

“那怎么行,本人一向最解风情了,可不能冷落了你啊。”

他说着,竟然伸手去摸晨曦的手。

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