2018-09-27 星期四

九月来北京的目的本来是帮刚老师卖语文课，建立线上分销渠道。出发的前一天得知团队目前的资源做这个项目会比较吃力，所以改做线下。具体的情况，今天跟语文课的研发团队见面再聊。

约的是下午两点，但是基本上睡醒就从通州出发，时间刚好。这个小区附近没什么好吃的，只有一家饼店，而且没有座位，正好节约了坐下吃饭的时间。一路过去，头尾公交，加上中转三趟地铁，地铁上还基本都坐不了。要是路上是一趟车，能坐着，哪怕单边三小时，其实也很好，可以静下来看看书，或者打开电脑做点事。

语文课研发团队内部负责销售的老师姓冯，冯老师的意思是，如果刚老师这边搭建的团队只卖语文课，显然是很单薄的。可以把渠道搭建好，什么都往里放，数学课、科学课、扩品是很容易的。

而且现在他们也都是这样和机构合作的，这样机构平时也拥有了足够丰富的基本业务，语文课只是锦上添花而已。我们跟冯老师合作的优势在于，其他合作方需要先交代理费，我们这个费用就免除了。

然后九月和刚老师约了两个很漂亮的妹子，在3w咖啡就语文课如何搭建运营框架开始讨论。刚老师和九月想得是作为研发团队和最终代理商的桥梁。提供的是对接和梳理服务。比如提供给代理商非常清晰的操作流程，并且这个模式是可以复制的。

可能之前跟冯老师的交流有点意犹未尽，所以冯老师后续也来了咖啡馆，再次交代，希望彼此有更开阔的合作方式，把品类做的再丰富些，他手里其实有很多类似语文课这样的教育资源。

我一直都是很认真的在听，比较意外的是，我以为九月来，是已经比较成熟的项目，可是听下来，发现还只是雏形。就跟我们拍脑袋想做社区项目一样，怎么做是现想的，资源是先凑的，人是临时拉的。

虽然我和大家最不熟，那两个漂亮妹子应该是九月以前的同学，九月和刚老师似乎也认识了很久，但是大家知道我就是个管不住嘴的。所以在他们效率超高，做运营方案的同时，我也会时不时插嘴给意见。我不懂运营，但基本的市场道理我是懂的。

思考间歇的时候，她们久未相见的同学聊些近况说说身边新人的八卦。刚老师带我逛一下园区，说创业高潮的时候，这里天天都是聚会，到处都是项目路演。现在已经凉下来了。这和我想得不一样，我以为北京比成都机会多。殊不知，第一线已经全凉了。看来风向只是还没刮到成都而已。

讨论会上因为她们思路很快，我打字很快，所以是我在做会议记录并且尽量完成文字版的方案。回去的路上，九月提醒今天讨论的合作模式还有问题，整理的时候看看还有什么需要注意规避，实际上这个毕竟是刚老师的项目，具体想怎么做，合作多久，还是他做主，我就按照他的意思，把这些都做好就是了，有瑕疵的我批注一下。