一天后，刘淳从淅川市打来电话说，富贵岛总裁肖彩山答应云鼎资本的收购，但收购资金必须高出原有百分之二十。

唐之信问原因。

刘淳说，这是老板给自己家族的，他拒绝了肖彩山的要求。肖彩山也不再和他联系。据那边儿的人来报告，肖彩山正在和另外一个家公司商量合并的事儿。谈判实际已经进入僵局。

唐之信问：“那家公司知道吗？”

刘淳说：“那边儿的级别还没达到，所以进一步的消息还没有打探到。但确定他们确实在商量合并的事儿。”

又一天后，

刘淳打来电话说：“那家公司查到了，是丽姿源，两家公司一南一北，本来互补干涉，谁也没想到他们两家能够联合。不过好消息是，珠安纯总裁李斯颜同意了我们的收购条件，随时可以签合同。当然，这么急的原因是他们整个家族要移民另一个国家，做其他生意。国内的生意只能卖掉。”

唐之信立即批准了收购珠安纯的并购预算，接下来的并购也很顺利。法务和财务没有什么重大违规事件，是一个比较规范的公司。

一个月后，肖彩山听说云鼎收购了珠安纯，提出可以见面谈，刘淳答应了他的请求。

商谈一开始，肖彩山说：“富贵岛拥有整个江北市场，渠道规模第一。如果要收购，必须接受溢价百分之二十。否则，他就要与丽姿源进行合并。就算你们收购的珠安纯，也无济于事。”

刘淳明白，肖彩山的话并不是危言耸听，就中高档服装的渠道而言，肖彩山的富贵岛排名第一，其次是丽姿源，第三才是珠安纯。如果第一和第二合并了，那么排名第三的珠安纯的处境可想而知。但这个一个月，刘淳没有除了整合已经收购的珠安纯外，就是搜集和肖彩山公司合并的相关信息。

通过信息归集分析，刘淳得出了一个结论。两家公司并不是有意合并，而是相互结盟，至于结盟的目的也很简单。两家都认为服装行业已日薄西山，他们共同瞄住了电池行业。趁服装行业还没有走上下坡路，赶紧弄一个高价卖掉。

刘淳这次放了心，只要不是合并，其他的问题都不是问题。

肖彩山继续说：“你也知道。服装行业现在的形势一片大好，未来市场有很大的空间。就算退一万步说，这个行业不行了，那活得好的也是第一名。所以，你们买富贵岛肯定亏不着。如果你还犹豫，那我只好放弃卖给你们的想法。”

刘淳没有接他的话茬，而是问：“电池行业怎么样？”

肖彩山略微惊讶，先游猎于商场的他，瞬间又恢复了平静：“这个还真没了解过。你对电池行业感兴趣？”

刘淳说：“是呀。最近我们准备投资电池行业，已经谈好了一个企业，收购完之后，我们就开始产业运作。不过现在估计是不行了，我们唐总非让我给您谈收购的事儿，你说你这俩破店面儿有什么可谈的。不行我们直接建终端不就行了。省得咱俩在这儿费劲不是？”

肖彩山虚情假意道：“你们唐总还是高瞻远瞩啊，你知道建一个终端网络需要多长时间吗？”

刘淳说：“估计得十年八年吧。”

肖彩山笑：“看来你把我们行业理解得太浅乐。远得不说，就你眼前的这个店铺。一年房子就是260多万，加上管理费用、员工成本等，一年一个店铺支出至少子啊五百万以上。十个呢，一百个，一千个呢。除了成本之外，还有顾客的信赖，这次是重中之重。你看着街上那么多店面，为什么他们逛完所有店面后，只去其中的一两家啊？全是因为信赖。这个信赖需要长期的不断累积。等你们把终端建起来，黄花菜都凉了。”

刘淳感觉有意思，就问：“那你到底是让我买，还是不让我们买啊？”

肖彩山说：“溢价百分之二十就可以。”

刘淳“认真”的说：“要不，我给你一笔费用得了。算是你的补偿款。收购价格和之前的不变。你也知道，现在这个时期，能一次性拿出十几亿现金的企业可不多。我们可是给出了最大的诚意。你要是同意，我们立马就可以签协议。如果不同意，你就再考虑考虑。或者，你可以去找找，看有谁会买你的生意。”

肖彩山说：“服装行业的利润你也知道，现在买你们可不亏。溢价百分之二十不能谈判。”

刘淳针锋相对：“既然服装行业利润这么高，你也不会想去电池行业了吧？不瞒你说，这一个月我们也没闲着。我们已经和电池行业的前三之一的虎威电池达成了收购协议，不过也奇了怪了。那个老板非要服装行业。如果你愿意，我们可以置换。省得你来回收购麻烦。”

肖彩山不相信，刘淳就慢条斯理的拿出协议给肖彩山看。肖彩山这才相信刘淳说的是真话。刘淳继续说：“如果你再犹豫，我们可就进军这个行业了。你就抱着你的服装销售渠道过下半辈子吧！”

肖彩山不再犹豫，说：“那行。咱们就置换。不过，我这公司溢价才十七个亿左右，他们需要二十几个亿。怎么置换？”

刘淳笑道：“不算溢价，你再给我五个个亿左右，就可以了。”

肖彩山说：“你可真会做生意。”

刘淳笑：“你才是最大的获利者，你先入为主，占尽先机。看来丽姿源就没有你这么好的运气喽。”

肖彩山太明白虎威集团的战略意义了，有了它，就等于成了电池行业的龙头。肖彩山立马同意了云鼎资本的的收购，次日，他们就在虎威集团总部完成了股权转让。

至此，服装两个渠道商全部掌控在了云鼎资本的手里。

云鼎资本搞成会议开始了，唐之信对刘淳的工作高度赞扬。接着，就云鼎资本接下来和德成资本兄弟公司德丰资本商谈联盟事宜进行了深入讨论。

会议上分为两方，一方观点是可以进行收购原产地，容易把控，毕竟亚麻原料和纺织厂又不是黎万强自己有。另一方的观点认为，黎万强已经完成了产业链构建，此时正好可以借船出海。

唐之信望着双方争论的面红耳赤，他及时说：“其实大家说的都要道理。但事急从权，我想这个道理大家都懂。我们收购富贵岛、珠安纯是为了什么？不就是为了收购国的润禾吗？咱们先不论谁是谁非。离谈判日还有七天，去掉路上的时间，只剩下六天时间。谁能在谈判之前，把原产地搞定，我们就听谁的。至于钱和人，谁去搞定，钱和人就跟谁走。”

唐之信这么一说，会议室又热闹起来了。经过双方激烈的讨论，最终形成了一个折中的方案。即公司分为两队，一队去和黎万强谈判，另一队去找原产地。两队中有一队搞定，这个事情就搞定了。

最后，王东阳负责找原产地，刘淳负责找黎万强谈判。

第二日，没有任何动静。

第三日，还是没有任何动静。

第四日，唐之信实在忍不住了，就分别给王东阳和刘淳打电话询问事情进度。两人回答一致，目前没有任何进展。不得已，唐之信又找到了杨朔，看杨朔是不是有这方面的人脉。

杨朔又打电话南国资本首席副总裁袁野，袁野是在南国资本有希望接替唐天鹏的人选之一。出生于70年代的袁野，对于老一辈的资本人大多都了解，部分还有有一些深入的交往。再加上，南国资本首席副总裁的位置，任谁都会给三分薄面儿。

袁野给黎万强打电话，希望和他聊聊产地合作的事儿。黎万强听后立马同意了，后来黎万强又问，是不是和刘淳一路的。袁野没有隐瞒，说“是。”黎万强暗暗松了一口气，接连三日，他一直在和刘淳谈判，之所以没有让外界知道，最重要的原因就是“密”。重大谈判必须保密。

袁野打来电话时，黎万强和刘淳的谈判已经接近尾声，协议框架已经出来。在双方都认为无碍的情况下，黎万强对袁野说了协议框架。

黎万强说：“除了为云鼎资本提供原材料外，在销售终端上也商谈了合作。具体是，云鼎资本用服装销售渠道帮助黎万强的德丰资本走进国内市场，黎万强帮助云鼎资本打开西欧和西国市场。算是强强联合。”

当袁野把这个消息告诉给杨朔时，刘淳也把这个消息告诉了唐之信。唐之信这才把提着的心放进了肚子里。

唐之信又给王东阳打电话，王东阳说现在正在棉花地里，等会再给他回电话。

过了约莫有十分钟，王东阳打来电话说，刚才和供销社的朋友去地里看了棉花和附近的染布厂。目前情况分析，符合收购条件。对于收购对方是支持的，并且还提出由他们提供劳动力。

唐之信更是兴奋，没想到，争执不下的两方各自都答出了一个完美的答卷。看来，下一步就是润禾集团了。

与黎万强的联盟协议和供销社的收购协议，从签协议道入驻整合，只用了不到一个月的时间。在并购和联盟谈判动辄几个月，几年的大环境里，这个时间可谓极速。

在渠道整合完毕后，唐之信、王东阳、刘淳一行人起身去了国的任何集团。因为之前刘淳曾经和他们有过接触，所以很容易就约到了对方的总裁原木。原木为了彰显国礼节，亲自到公司楼下迎接。

待唐之信一行人下车后，原木赶紧上前亲切的寒暄。唐之信也做了礼貌性的回应。

原木说：“之前刘总来过一次，说实话，我印象很深刻。他是一个友好的东国商人。”

唐之信开门见山：“东国商人都很友好。有时间可以到东国走走。合作之后，我们有的是时间。”

原木哈哈大笑，说：“唐总很直接，好。那怎么就进入正题。请说说你的条件。”

唐之信定了定神，说：“我可以一年之内让润禾集团扭亏转盈。”

原木被他突如其来的一句话惊呆了，扭亏转盈，谈何容易？还一年以内。原木有些高兴，说：“唐总。我相信你是一个务实的商人。请说说你的理由。”

唐之信说：“润禾集团是一个百年企业，品牌已经深入人心。现在缺少的恰恰是渠道的延伸。以往本土销售还可以供你们企业生存，但近年来，国经济不算下滑，导致你们不得不专注于国外市场。国外市场中最具号召力的是西国和西欧，而这两个地方最近还在次贷危机中，没有缓过劲儿来，市场消费需求不旺盛。目前，唯一消费需求井喷式上涨的是东国，而东国市场你们也曾经去过，但不久又退了回来。我想，你们退回来的原因应该是水土不服。而我们现在拥有东国百分之六十以上的高端服饰销售渠道。如果由我们来承担营销网络的构建，我想润禾集团就会恢复往日的荣光。”

原木还是不太相信，又问：“销售渠道固然重要，但我们完全可以和你们东国其他商人进行合作，产销分开就可以了。没有必要再接受你们的投资吧？”原木故意把“并购”说成了“投资。”

唐之信说：“我们此时商议并购，原因在于我们掌控了国内的渠道。当然，你们可直接联系东国商人。目前在东国，我们还没有发现比我们更有实力。再一个，东国市场时唯一一个你们目前有希望的市场。我知道，你们现在已经开始卖专利和品牌了。我不知道，你们这样还要持续多久。你们家族把企业做到今天不容易，到了你们手里，你们不但不积极的想出路，反而一点点儿变卖掉祖宗传承下来的家产。你们有一点儿良心吗？”

唐之信满带火药味的指责，让在场所有人都惊呆了。。。。。。

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