秦叶跟着秦望一起来到了镇上铺子里,刘掌柜已经早早到了店里,看到秦叶跟着来了,笑着打招呼,“秦姑娘,今儿赶早了。”
“刘掌柜的,早啊!”秦叶回道,走近刘掌柜,压低了声音问道:“今天三少过来么?我找他有点事。”
刘掌柜一副“我都懂”的样子,也小声回答道:“今天东家刚好要来查账,你稍等。”
秦叶点点头,在店里逛了起来,这间六十平米左右的的店里的货架上摆放着各式各样的商品。有精巧的荷包,雕花的木梳,沁香的胭脂……女子用的物什是应有尽有。
走到放置香皂的货架旁,每一块香皂都装在一个镂空的木制盒里,或是用画着梅兰菊油纸包装好。秦叶看着这精致的包装,秦叶不得不佩服古人的经商智慧。看来做好产品包装不管是在现代古代都很适用啊!
“大哥,这香皂在店里一块卖多少钱啊?”秦叶悄咪咪地问秦望。
秦望整理着货架上的商品,头也不抬地回答,“盒装的十二文钱一块,油纸装的四文一块。”
秦叶吓了一跳,香皂这么暴利吗?镇上能消费得起的应该没有多少人吧?“那卖得怎么样啊?”
“每天都要补货呢,镇上许多姑娘只要进店都会带一块回去。”秦望说道。
买盒装的都是家里不缺钱的人家,油纸包装的更受平常人家的喜爱,四文钱不至于消费不起,最近香皂是店里卖得最好的产品。
卢三少带着小厮进店来查账了,得知秦叶有事要找自己,卢三少暂时放下了账本,叫上秦叶一块儿上了二楼。
“卢三少,我今日来是有一事相求。”秦叶坐下,开门见山道。
卢三少拿起茶壶替秦叶倒了一杯茶,“秦姑娘有何事?”
秦叶把自己买山的打算跟卢三少讲了,又讲了种果树、搞养殖的计划。
卢三少端起茶杯轻轻抿了一口茶,耐心地听着秦叶讲述,等秦叶说完后开口:“所以秦姑娘的意思是找我借一千两银子,再给你找一些果树?”
“是的!”
“秦姑娘这么有信心能够赚到钱?”卢三少觉得秦叶可真不一般,明明就是个才十五岁的小丫头,谈起生意上的事一套一套的。
秦叶耸耸肩,“反正靠着香皂我能得到不少分红,就算赚不到钱也不打紧。”
这倒是大实话,卢三少展颜一笑,“秦姑娘倒是豁达!”
就当多方是在夸自己好了,秦叶才不在意这个,“那你帮不帮我这个忙?”
“帮!”
“就喜欢和卢三少这种爽快人合作!”
卢三少无奈地摇摇头,跟小姑娘谈生意就是这样,总是不忍心拒绝。
“对了,香皂卖得还好吧?”秦叶好歹入了技术股,关心一下香皂的生产也是应该的。
自作坊正式开工以来,香皂的产量每天都在升高,许多工人自愿加时长做香皂,每三天都要运一次货去往府城和周边的县城。
“供不应求,正在考虑扩建作坊。”事实上一到城里的铺子,就被各家小姐疯抢,已经供货不足了。
秦叶并不怀疑香皂的火爆程度,不过长此以往的供货不足肯定是不行的,“那卢三少有没有制定一个合理售卖计划呢?”
“愿闻其详。”
“咱们可以在店里做一个消费制度,根据每人花费的银两,制定高、中、低的客户待遇模式。”秦叶把前世所知的VIP制讲给卢三少,“比如说,消费满一百两是高等级的用户,每月可买十块香皂,还另外赠送礼品。中等级的每月可买六块,低等级的可买四块。越是得不到的她们越想要,永远不能满足她们,你懂我的意思吗?”有点饥饿营销的意思在里面。
“秦姑娘的法子可真妙啊,可是如果有人因此起了冲突呢?”城里的官宦人家和富豪人家多的是,得罪了谁他都讨不了好。
秦叶哑然失笑,“卢三少,咱们可以给她们直接定为高等级用户。等级也不是说说,咱们可以用木料制作卡牌的模样,把客人的信息登记在册。富裕人家买的是服务和面子,只要咱们做到位就行。”
卢三少很聪明,尽管秦叶说的有些词汇他没听过,稍稍想一下也就明白了。关于卡牌问题又谈论了一会儿,卢三少不知道这个年纪小小的姑娘脑子怎么这么精妙的想法,心中对秦叶是更加佩服了。
两人相谈甚欢,卢三少差点没把秦叶引为知己。让刘掌柜去钱庄拿了一千两的银票给了秦叶,秦叶还想打借条的,却被卢三少拦下了,“秦姑娘,你说的这些让我受用不浅,钱你拿着,年底从分红里扣就行了。”
秦叶不得不感叹人卢三少的做法令人挑不出半分不是,他是个天生的生意人。
秦叶在店里挑了五个头花和两支木簪,拿着卢三少的给的一千两银票,告别众人后骑着秦望的自行回去了。
秦叶骑着自行车慢悠悠地走在路上,颇河镇很大,周边有十几个村子,都属颇河镇管辖。
镇边上的都是石板路,一条绿色的小河围绕着小镇,在初春的上午显得宁静优雅,这是一个美丽的小镇。
往回村的方向走去,渐渐的就是土路了,很多大小不一的石头布在路上,骑着自行车要是稍微不注意很大可能会摔跤。尽管如此,秦叶还是分出一点心思观看路旁的美景。
“啦啦啦~~~~啦啦啦啦啦~~~~~~”唱着胡乱编着调子,秦叶心情畅快,踩着自行车的双腿都更有力了。
在村口遇到了秦茗,秦叶停下自行车,“来,我带你回家去。”
秦茗早就想坐自行车了,这次逮着机会了豪不客气地坐上后座,“带我绕一圈了再回去呗!”
“好咧,你抱住我的腰,不然等下要摔下去了。”
等她抓紧了秦叶才踩动踏板,村里的路也是石板铺的,不太平整,不过比去镇上的路好多了。两个青春少女坐在自行车上,走过村里的石板土路,走过传出孩童们朗朗书声的学堂,走过正有黄牛耕地的田坎……