江小乐横下心，决定拿着图纸去市场一家一家地讲解。

江小乐负餐饮和酒店一块的业态。

不善沟通可以学，脸皮不厚可以学，江小乐决心改变自己。

“你好，我是英才广场的江小乐，这是我的名片。”

江小乐在自己遇到的第一家餐厅面前停下来，拉下脸皮搭讪。

大概见面前站了个美女，老板停下手中的活。

“我们是新开发的项目，建的是新城区的综合商业体，我给您简单介绍一下我们项目。”

江小乐说罢展开手中的图纸。

老板这才反应过来，连连摆手：“不用不用。”

找第一家餐馆就碰了一鼻子灰。

江小乐只好转向下一家。

几乎大部分餐馆的老板都和遇到的第一家餐馆老板一样，完全不感兴趣，要么嫌位置偏，要么说自己没钱，还有的干脆不理人。

行情与自己想象的完全不一样，他余雨轩不是说这个项目完全就是捡钱么，我靠。

江小乐汗流浃背地跑了大半天，被这些商家打击得有一股想骂人的冲动。

找酒店的老板，说得容易，老板一般都找不到人，底下全是员工，江小乐跑完本市所有的酒店，一个老板也没碰见，几乎被所有酒店的员工警惕性地告知：我们老板不在。

一整天下来，江小乐从早上被打满鸡血的状态一下变为蔫了的茄子。

今天是周一，按照惯例，晚上要开晚会。

“夏阳，你那边是个什么情况？你今天下市场客户是个什么反映？”

回来江小乐忐忑不安地问。

“还行。”

“小袁，你呢？”

“还可以啊。”

江小乐问了平日几位关系还不错的同事，瞬间更郁闷了。

天，不会吧？果真是我江小乐能力不行？不行，不能让余雨轩知道，否则可能真要调岗了。

晚上，余雨轩例行开会。

“说说你们今天下市场客户的反映情况。”

“我今天跑了三家大型超市，有一家老板有入驻我们市场的想法，其它两家暂且观望。”

刘欣笫一个发言。

“我今天跑了几个大型的服装品牌店，大部分对我们项目很感兴趣，等我们开工后过来看。”

“我今天跑的母婴生活用品店，大部分老板都知道并且在关注我们项目，也是要等我们项目开工。”

“我这边的情况也还可以，大部分商家很感兴趣。”

“是的，还可以。”

……

轮到江小乐，江小乐艰难抛出事先编好的话：“我这边的情况也还可以，恩，和大家一样，大部分商家都在等我们项目开工。”

领导只爱听舒服的话，江小乐老早就渗悟了前辈的话。

余雨轩果然很满意地点了点头：“看样子，市场反响还不错，我早说过，这就是个捡钱的项目，公司的项目历来都不错，老板的眼光肯定没有问题，这种项目都赚不到钱的话，就是你们的问题了。”

余雨轩自信满满。

余雨轩越自信江小乐就越心虚，余雨轩真的没觉察到自己说得很违心？

如果不是冲着公司给的薪水和福利看，就这行情，怕是她江小乐只想辞职走人了。

“我们重新建个工作群，明天，大家出门随时把定位发群里，另外，以后外出时我会不定时跟着你们中可能任何一个人，我要观察你们的工作态度和谈客技巧。”

完了……

所有人你看我，我看你，有种末日来临的感觉。

纸包不住火，市场客户是个什么情况，他余雨轩早晚会知道，江小乐决定主动去找余雨轩反映事实。

“余总，我想找你谈谈关于市场的一些情况。”

散会后，江小乐喊住余雨轩。

“可以。”余雨轩点了点头。

“江小乐，你可别把我们卖了啊。”

“江小乐，你以为我们的客户是真的看好吗？但是说实话给领导听没有任何好处。”同事小袁也劝她。

“江小乐，不会是你在背后打了小报告吧？否则余总怎么像是准备下市场监视我们？难道你是余总的眼线？”

刘欣和魏佳丽都白了她一眼。

江小乐陷入两难。

她知道，这会她怎么解释也没人听了，干脆就不解释了。

不过却也释然起来，原来，大家的情况都一样呵，这就不是说仅仅是她江小乐能力的问题了。

去公司食堂吃过饭，江小乐回来看到余雨轩在加班，也可能，余雨轩是在等她。

“余总，我想检讨一下，刚刚开会时我说错了。”

江小乐小心翼翼地说道。

“什么话？”

“那个，我想说真实的情况，我今天的在市场的走访并不理想，其实几乎大部分的商家都不看好我们这里，觉得我们位置偏，很多根本不想搬，说是没钱。”

“那为什么其他人反应的跟你不一样呢？”

余雨轩看着江小乐很纳闷。

“我不知道他们说的是真的还是假的，但我现在说的才是事实情况，你可以亲自下市场走访一遍。”

江小乐眉头一皱。

“那你有没有把我们市场的亮点突出呢？还有，做事也不要急于求成，先要学着和客户交朋友，客户最终能下単一定是取决于你的专业知识你的服务态度及客户对你的信任。”

江小乐不说话，余雨轩精僻的分析一向让她无话可说。

“这样吧，江小乐，明天我跟你一快下市场谈客户，我的事情也很多，不可能所有客户都来帮你们谈，除非是大客户，其它都需要你们自己搞定，这样才能提升自己，公司需要的是有能力的人，否则，到哪都是被淘汰的对象，知道吗？”

余雨轩教育起江小乐来像是个大哥哥。

这一刻，江小乐突然觉得余雨轩很亲切，与以前凶巴巴的状态完全像是两个人。

“恩，谢谢余总，那我回去了。”

江小乐瞬间感觉很轻松，也很愉快。

“你怎么回去的？打的吗？要不你等会，等我忙完送你一程。”

“不用，我家很近。”

江小乐撒了个谎飞快地逃了出去。

他余雨轩，是不是，对所有女下属都如此？

余雨轩不知道她江小乐不让他送，其实是心底犯起了一股醋意，余雨轩啊余雨轩，你还是不要知道的好。