10、不一样的销售招聘面试

对于金蚂蚱来说，真的是没有人能想到，郭峰会干净利索的把拖欠三年之久的应酬款看似轻松的就要回来了。就连冯总也不得不对郭峰的工作能力有了深刻的认识，且感到自愧不如。所以，这一个案子下来，冯总对郭峰的态度有了一个大转弯。公司其他人，包括不是销售部的其他人也对郭峰瞬间有了佩服甚至是崇拜，毕竟因为应收款的事情，很多人都已经很久没有拿到过奖金了。郭峰这一仗的完胜，不仅仅奠定了郭峰在金蚂蚱销售一哥的基石，还臣服了人心。

因为郭峰一出场就大量淘汰了一批销售人员，HR需要尽快补充销售人员的空缺，就安排了一批新人招聘面试会。

郭峰带着HR主管参加招聘面试会，并亲自承担面试官。

他仔细的从一大摞简介里面剔除了一些不符合招聘要求的资料，然后让HR主管通知剩余的应聘人员一起进入大会议室，集体面试。

这区别于传统HR面试习惯，都是一对一的面试，过程不但冗长，而且，很容易以为时间不够，导致可能原本优秀的应聘者没有机会参加面试。

面试开始的时候，郭峰让HR把几个弄的乱糟糟的线团放在大会议室桌上。

然后等大家都坐齐之后，郭峰顺手拿起一个乱糟糟的线团，在认真地解开线团，并说，大家都帮帮忙，把这结果线团解开。

说完，郭峰放下线团出去了。

HR主管傻呆呆的愣住了，这是什么情况啊？

郭峰出去之后就到了隔壁，端着茶，在仔细的观察应聘者怎么解决线团的问题。

HR主管见他出去没有回来，也跟着出来了。发现他在隔壁之后，就进来，刚准备要问，郭峰举起手指放在嘴边，示意她安静。然后，郭峰继续在仔细的观察着这些应聘者怎么解开线团。

HR主管开始慢慢明白，郭峰绝不是拿着线团在愚弄他们玩，这里面肯定有其中的道理。

慢慢地发现，有的人拿起线团，尝试着解了几下，发现太难了，而且也不是值钱的玩意，就顺手扔回桌上，索性玩起了手机。

但是，有的应聘者却认真的一根线一根线的解着。

还有的应聘者两个人相互搭手，相互协助。

一个小时过去了，有几个人经过相互协作，解开了几个线团。也有人独自解开了一个线团，也有人还在继续努力的解着线团。

郭峰看看时间差不多，就带着HR主管回到大会议室。让大家停下来，示意把HR主管把线团收起来。当着这些应聘者的面，郭峰把线团丢进了垃圾桶。

他没有解释，他也懒得解释，直接把刚才放弃解线团的几个人点出来，让HR主管通知他们直接被淘汰出局。剩下的，每人安排一杯咖啡。

这个时候，他才开始解释，说，金蚂蚱花高薪请你们来，肯定不是让你们解线团的。但是，通过解线团，我们可以看见你们的主动工作的态度与积极性，更重要的是，短短几分钟，就有几个人之间还能形成了良好的协作精神，并成功的解开了几个线团。这，就是我想要的结果。

郭峰说完那一刻，HR主管才深刻明白了原来是这个道理，真的是让一个销售总监给自己这个HR主管好好的上了一堂招聘课。

但是，郭峰接着说，你们还需要再过一关面试，才是结果。

说完，继续让HR主管上第二场的面试小工具。

两堆水果，一堆品相好的，一堆品相不好的。品相好的上面有价格标签，要求是10元一个单位价格，似乎跟市场上的价格行情差不多。另一堆品相不好的水果，价格也是10元一个单位的价格。

题目是，要求任意自选其中的水果，按照标签上的价格在这个写字楼里出售出去。坚决不许价格作弊或者私下打折，或者自行替代顾客购买。如若发现，立即淘汰，并安排专人跟踪监督。可以自行组建临时合作小组。如有其它要求可以提。结果只有一个，看谁的销售额最大，最后胜利者，可以直接给我做销售助理。

有几个显得特别精明，立即围上品相好的水果，纷纷收入各自的篮子里，抢先下手。转眼间，品相好的水果，就被抢光了。

有几个没有抢到品相好的水果询问，好的水果还有没有？得到的答案是，没有了，限量供应。

抢到品相好的水果要求先出去销售了，郭峰同意许可。他们继续要抢尽先机。

剩下的几个人对着水果眨眨眼，面露困像，不知所措。

郭峰对他们说，没有关系，不用为难，自愿放弃没有什么错。

听他讲完，果然有两个人自愿放弃了。

HR主管有点着急，因为这里面有一个是她安排的亲戚。忙问他为什么放弃啊？

那个家伙说，这么差的品相怎么可能卖的过人家品相好的水果，而且还是一样价格，而且还是在这种高档写字楼里，谁会愿意要这么差的水果呢？一连串的放弃理由，分析的合情合理。就连HR主管也没有任何理由可以反驳，似乎结果是一目了然的。

郭峰示意他们俩个可以走了，直接淘汰。

还有两个人勉强接受这种客观结果，只拿默默地领取了部分差的水果出去试试了。

最后还剩下两个人，似乎没有放弃，也似乎谁也不愿意先出手。

郭峰觉得很有意思，就示意他们快一点，他们俩只是相互退让你先，你先，但是，迟迟没有人先下手。

郭峰似乎明白了什么，就重新给他们俩安排，这样吧，你们俩猜拳一局输赢，输的先。两人同意，但是，都提出了一个附加条件，两人要单独领取，不希望另外一个在场。郭峰许可。

一局定输赢，瞬间就有了先后顺序。

输的先，赢的被HR主管带到隔壁。

郭峰没有说话，等他提出条件。

输的人自我介绍说，我叫高川。我想问，能不能借个工具？

这是预料之中的事情，郭峰丝毫不惊讶的许可，可以，要什么工具？

高川说，我想借个果汁机，还有几个杯子，还有托盘。

郭峰点头许可，同时还举起大拇指，做了肯定的表示。但是，还风趣的说，高川啊，虽然你并不高，但是，我看好你，加油，努力！

高川出去之后，另外一个最后进来。

他进来重新确认一遍他是最后一个，才开口说，我能借个工具吗？

郭峰还是一点都不奇怪的点头许可，问，你要什么工具？你叫什么？

那人才很有信心地说，我叫金华盛，我想借把水果刀，还有几个托盘。

郭峰想了想，说可以，都能满足。

金华盛才信心十足的说，我一定是第一名，等着我回来吧。

郭峰只是笑了笑，并没有给他任何答复。

对于郭峰来说，其实结局已定。到了这里的时候，HR也似乎知道了结局已定，原来一场简单的常规的程序化的招聘面试里面还有这么大的学问，再次感叹到，真的是自愧不如啊。

过了午餐高峰之后，几个人陆陆续续地回来了。

拿走品相好的几个人，基本都已经卖出。

拿走品相不好的两个人，基本上一个都没有卖出。

唯独最后两个人迟迟还没有回来。郭峰耐心的跟几个先回来的人等着。

终于最后赢的那个先回来了，自信满满的举着手里的现金，他成功卖出120元。

这个结果让拿走品相好的水果的几个人惊讶，且充满了疑问，不可能啊，这怎么可能呢？他们拿着品相好的水果，也不过才卖出几十元而已。他那种差的水果，怎么可能卖出他们翻倍的金额呢？

对于这个结果，郭峰一点都不奇怪，也没有表现出鼓励或者惊喜，只是耐心的等着另外一个回来。

最后一个终于回来了，拿先把洗好的水果榨汁机、托盘和杯子放在会议室桌上码放整齐。然后才从口袋里掏出560元现金。

这一下子让大家都惊讶了，就连刚才骄傲的金华盛也一下子歇菜了。因为金华盛看见榨汁机的那一刻就知道自己输了，只是在心里责怪自己怎么没有想到呢？

直到这最后一刻，大家终于明白了这不仅仅是一场面试，这更是最生动的销售培训第一课。

大家也因此对高川刮目相看，郭峰也亲自带头给高川鼓掌。