15、给我拿下麦果多

凌晨一点半，郭峰带着高川和金华盛从豪门夜宴出来，深秋的冷风吹在身上驱散着身上浓浓地烟酒味道，也驱散着稚嫩与单纯。从此以后，高川和金华盛可能就会永远的跟稚嫩和单纯彻底的告别，他们将成为商业精英。

郭峰看看时间，醉悠悠地跟他俩说，现在去吃夜宵。

高川也看看时间，说，峰哥太晚了吧，还是早点回去休息吧？

金华盛倒是没有表态，只是问，吃夜宵也是要学的吗？

郭峰醉靡靡的笑了笑，刚想要说什么的时候，突然要吐，跑到路边的绿化带上干呕了几声，没有吐出来。

金华盛赶紧跑过去，递上纸巾，拍拍他的后背，关心的问，峰哥，怎么样？

郭峰从地上直起腰来，摆摆手，说没有关系。接着安排高川去打车，先去胖子妈咪火锅店安排位置，一定要包间啊。

高川有点犹豫，确认问他，峰哥还要喝吗？

郭峰仰着头，略微清醒了一下，指着高川喊，叫你安排，你就安排，费什么话？

金华盛赶紧朝高川摆摆手，意思赶紧去吧。

高川还接着问，咱们三个一辆车过去不行吗？

郭峰有点不耐烦的说，不行，一辆车坐不下。

高川更不理解了，不就三个人吗？

郭峰吼了一句，等会还有三个大美女呢！

这下高川只好先去安排打车了。

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高川在定好包间，给金华盛发了一个信息，告诉包间号。然后坐在包间里等着他们。

金华盛搀扶着郭峰进来的时候，郭峰指着高川的鼻子就骂，身为销售精英，定好包间之后，要学会在门口等着客人，而不是坐在这里！你是老板，还我是老板啊？

高川赶紧站起来，说，对不起，峰哥，我……我……

郭峰示意他坐下吧，然后，控制了一下情绪，跟他说，今天喝多了，刚才我大声说话，我不对。但是，你给我记住了，以后不要跟我说对不起，因为你的一个错误，有可能一个单子就黄了，单子黄了，你说一万个对不起有什么用？你说是不是？

高川又站起来，规规矩矩的认错，峰哥，我错了。

郭峰拉他坐下来，继续说，今天对不起没有关系，我是你老板，我也是你哥，所以，你对不起我，没有关系，但是，你不能对不起客户，你跟客户说一万个对不起都没用。所以，你们俩给我记住了，以后千万不要做错，不要说对不起！

金华盛安排小甜甜坐在郭峰边上，又让小彩坐在高川边上，然后才跟小雅最后坐下。

金华盛问郭峰，峰哥，喝什么酒？

郭峰点点头，说，一般夜宵都是喝点啤酒，啤酒醒酒快。

喝完吃完，已经凌晨三点多了。

郭峰示意他俩带着美女去睡觉吧，然后指着五星级金莱酒店说，都去吧，今天哥请客，美女都已经埋单过了。

金华盛高兴的连说，谢谢峰哥！峰哥真好！

高川犹豫了一下，有点为难，只好轻轻地说，峰哥好意我心领了，但是，我有女朋友了。

郭峰头一扭，很不高兴的对他大骂，我他妈的又没有让你娶她，不就是爽一下吗？你还是处啊？还是怎么滴？

高川欲言又止。

郭峰接着指着小彩，对高川接着骂到，就算你现在想娶她，你问问她，她愿不愿意嫁给你啊？你觉得自己很了不起呢，还是你觉得你自己很清纯？脱了衣服，不他妈的都一样吗？以她现在的收入能抵得上你一沓呢！你觉得你比她更了不起吗？还是你觉得你比她纯洁啊？

金华盛赶紧拉着高川走，回头安慰郭峰说，峰哥先去休息吧，我们先走了。说着，拉着略有不情愿的高川和两个美女走了。

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开好房间，上了楼，金华盛搂着小雅，推了一把高川进了房间，跟高川说，高川，峰哥真的很好，你知足吧。

说完，带着小雅去了自己的房间。留下小彩跟高川。

小彩主动脱去衣服，没有说话，走进了卫生间。

高川望着窗外的夜色，感觉这一切仿佛像梦一样，突然觉得心里有点堵，又好像梦魇一样。

小彩洗好，身上缠着一条浴巾，看见高川还坐在那里。

她轻轻地抽出两支烟，点上一支，递给他，自己又点上一支。

幽幽地问他，你是不是觉得我很脏？

高川手里玩着烟，没有抽。突然听见小彩这么说，有点于心不忍，把烟放在嘴里，狠狠地吸了一大口。才说，我不是这个意思，我的意思是我有女朋友了。

小彩还是幽幽地说，我懂，我也有过男朋友，我知道这种感觉。

高川问她，现在还有男朋友吗？

小彩苦笑了一下，摇摇头，说，早就分了。

高川问，为什么分的？

她还是摇摇头，不想说。

高川很好奇的问她，你为什么干这个啊？

小彩笑了，反问他一句，那你为什么干销售啊？

高川说，销售是我的工作。

小彩也跟着说，难道我干的不是工作吗？

瞬间，高川觉得无语。

小彩看他没有说话，接着说，我的工作跟你的工作，或者跟那些扫大街、打扫垃圾、或者说穿着西服领着包的白领的工作，有什么本质的区别吗？

这次，高川真的无话可说了，很坦诚的说，对不起，我错了。

小彩又笑了，不，你没有错，想坚守住纯真是一件好事，我喜欢这样的男人。

小彩从床边站起来，问他，还要我到床上吗，还是让我走人？

高川也坐起来，说，我先去洗澡吧。

小彩说，没有关系，我不嫌弃你。

说完，小彩拉开浴巾，慢慢地爬到床上，慢慢地爬到他的身上。

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九点钟不到，郭峰就坐在会议室里，等着高川和金华盛。

还好，九点钟刚到的时候，高川和金华盛就一起到了公司，路上俩人在车上还在昏昏欲睡的样子。到了公司也掩盖不住满脸的疲惫，还在小声议论着，不知道峰哥几点到公司。

结果，俩人刚到门口，助理小王就喊住他们，说，郭总在会议室等你们呢，还不赶紧去？

吓得他俩，放下包就赶紧往会议室跑。

到了会议室看见郭峰仿佛昨天什么都没有发生一样，坐在那里看文件。俩人看看墙上的钟，刚好九点整。

郭峰看见他俩进来，看看手表的时间，表示还算满意。对他俩说，挺好，没有迟到。

他俩坐下的时候，心还在狂跳不止。

郭峰把手里的文件向他俩一推，看看这个标书。

金华盛拿起标书，高川轻声的问，昨天……

郭峰打住他说，昨天已经过去了，今天做今天的工作。

金华盛看完标书，推给高川看。问，麦果多新建项目，我们俩负责麦果多项目，是不是有点资格不够啊？

郭峰没有立即说话，等着高川看完。然后示意询问，你怎么看？

高川却表示，峰哥，我们一定拿下麦果多项目。

郭峰点点头，说，正确，一定拿下麦果多项目。指着金华盛说，有信心，资格就够，没有信心，资格够了就能拿下来吗？

金华盛知道自己又错了。

郭峰接着对他们说，谈一个项目，要做到知己知彼知他，才能百战九胜。

一句话，又直接把他俩给说傻了。

什么叫知他？为什么是百战九胜呢？金华盛问。

高川回答说，所谓的知己知彼知他，意思就是，我们要充分的了解甲方的需求，了解自己的实力，还要了解竞争对手的情况。至于百战九胜，我也不懂。

郭峰点点头，肯定了高川的说法，说，高川说的对，但是不全面。所谓的知己知彼知他，就是让你们做到，全面的了解客户信息，其中包括不限于，客户的老板、负责人、权利人等所有相关人员的姓名、性别、爱好、习惯、权利大小等信息，还要了解客户的产品、客户、市场等所有信息，这些信息了解的越全面，我们才能制定出越准确的方案。所谓的知己就是要了解我们在竞争中处于的优势和劣势。所谓的知他是要全面了解，有多少潜在的竞争对手，竞争对手的负责人的信息，竞争对手的企业、实力、竞争资源，以及竞争对手的优势和劣势。总之一个要求，信息越全面，才有更大的胜利的可能。

这个时候，助理小王端着三杯咖啡进来。

郭峰让小王放下咖啡，然后出去。

小王准备要问点什么的时候，郭峰脸一冷，问她，难道没有看见我们在开会吗？记住，以后凡是开会期间，没有允许你进来，一律不得进来打扰，明白了吗？

小王只好悻悻的出去了。

郭峰接着对他俩说，你们要有商业机密的意识，凡是涉及到客户信息和开会内容，一律都列为商业机密，不得向任何人透露。

接着他继续介绍说，所谓的百战九胜，意思是指，我们只要拿到9%的项目就是成功。任何销售都不可能覆盖百分百的市场占有率，如果想争取全部客户，那是自欺欺人。我们是要拿项目，但是，我们也要理性的思维，把所有精力和财力物力，只用到9%的精准项目中，明白了吗？

他俩立即回答，明白了，峰哥。

郭峰端起咖啡，示意他们也喝点咖啡，醒醒神，立即启动麦果多一号计划。

目标结果，一定拿下麦果多项目。