19、老四要创业

郭峰刚刚开完会，手机就响了。他看了一下，是老四？

老四，有事吗？郭峰问。

老四说想跟他见个面。他问，有什么重要的事吗？可以在电话先聊一下，这段时间比较忙，在追一个大项目。

老四在电话里，唯唯诺诺的说，想辞职创业。

他说，这是好事啊，有什么需要我帮忙的吗？

借钱，钱不够用。

郭峰犹豫了一下，说，还缺多少啊？

老四说，一百万，有吗？

郭峰真的犹豫了，延缓了一下，他说，要不这样，我这里暂时只能先借给你二十万，你先用着，不够的部分，找老二问问。老二当地人，又孤身寡人的，没有负担，看看他帮一下？

老四，说，要不，你帮我问一下老二吧，我向他借过好几次了，都一直没有还，我都不好意思再开口了。

郭峰说，行，我来帮你问问，一会给你回电话。

郭峰挂了老四的电话，就给莒句打电话说了一下这个事情。

莒句说，好的，我知道了，我找他。

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老四见了莒句，不好意思提。

莒句还是一脸皮性的逗他，怎么了，老四？

老四说，我创业，钱不够。

莒句说，切，你那是钱不够啊，你那是根本就没有钱。说吧，还差多少啊？但是先说好了，别狮子大开口，我也没有多少的。

老四老实的说，老三借给我二十万，还差八十万。

莒句问他，加在一起也是一百万了，你想做什么生意或者什么项目啊，是自己单干呢，还是跟其他人合伙？

老四说，我自己干。

莒句接着问，那你准备干什么？

老四说，我想做微商。

莒句有点担心的说，这个时候做创业，的确是需要这些钱的，不过，我只是在想，你好像从来没有做过微商，你懂吗？

老四说，我老婆的闺蜜就是做微商的，做的很好，代理很多，每天发货很多，我让他教我做。

莒句接着问他，你从自来水公司辞职的事情，你老婆知道吗？这次创业，你老婆知道吗？

老四尴尬了一下，说，我其实也没有那么怕老婆的，这次主要是我老婆想做大微商，她跟着闺蜜也做了一段时间了，做的也还不错。她一直想扩大规模，想做自己的品牌和发展自己的团队，但是，我家的情况，你也知道。所以，我这次主要是想帮帮她，或者说就是想要做给她看看，省的她整年整年的埋怨我挣钱少。尤其是看到你跟老三每人都是什么总监，或者豪车开着，她就越来劲。

莒句见他这样说，也确实觉得应该帮帮他，只是，总觉得老四的性格可能不太适合做生意。老四性格内向，话少，所以，外号叫闷倒驴。他不像自己跟老三，老三肯吃苦，敢拼敢闯，不但能做销售，更适合创业。而自己呢，油滑，自来熟，所以，毕业后，自己毫不犹豫的选择了销售这个职业。

不过莒句觉得还是不放心，就安慰老四说，这样啊，钱呢，没有问题，剩下的八十万，我借给你。你呢，也不要着急。

老四激动的说，那太好了啊，我就知道有你们这些兄弟，就是我这辈子最大的财富！

莒句看他激动的样子，来了一句，我看是钱包吧！

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老大，老大，老大……杨霞跑过来。

莒句最烦他这样，动不动就大呼小叫的。家里着火了啊？没有好气的先怼他一句。

杨霞放下包，抓起水杯，一饮而尽。气喘吁吁的，说，克特那边有情况。

莒句没有理他，等着他继续说完。

结果这孩子看莒句没有搭理他，以为莒句在生他的气，后面的话，就没有敢继续说。

莒句等了一会，咦，什么情况啊，另外一只靴子呢？转身看着他，他正在看着自己。

莒句火了，你什么时候才能学会一次性把要说的话简洁明了的说完啊？身为一个销售人员，这是最最基础的，你连这个都学不会，你干么非要做销售啊？

没等他说，莒句接着继续训他，说，做销售是需要天分的，不是每个人都能做好销售的，要不，你再考虑一下，好不好？大哥？

这吓得杨霞更不敢说了。

杨霞越是不说，莒句越是来气，简直是无语了。

直接喊了起来，大哥，到底啥事啊？赶紧说啊！

到了这个份上，杨霞就更不敢说了。

这个时候，欧阳樱梓才从楼下上来，指着杨霞就说，狗追你了啊？跑那么快干么呢？

莒句这个时候正在生气呢，直接接着怼欧阳樱梓，还有你，克特那边到底怎么了？这孩子回来一惊一乍的，说了一半，卡壳了。

欧阳樱梓瞪大了眼睛，又点了点杨霞，对莒句汇报说，克特集团那边现在更倾向于三德的电商营销方案，准确的说，是克特集团的老板苏总更倾向于三德的方案，但是，小苏总，就是那个苏先生，比较倾向于我们的方案。我们争取了一下，下午约了苏总具体谈谈。

莒句看了看他俩，问，三德的方案知道多少？

欧阳樱梓说，具体方案不知道，但是，小苏总透漏的信息是，三德集团承诺第一年包销五千万营业额，第二年至少翻番，第三年还会继续翻番。具体方案内容，我们不得而知。

莒句咂咂嘴，我就奇怪了，这个单子的营销顾问费又不多，三德集团至于承诺包销吗？还包销这么多？

欧阳樱梓听了莒句的话，突然说，对了，我想起了一个关键问题，现在克特集团的这个单子是要求营销顾问公司一起来分销售提成和销售利润的，取消了原有的固定营销顾问费。

莒句听到这个消息，就有兴趣了，站起来，振振双拳，说，我就说嘛，三德的人怎么会承诺包销呢，他们一直都是不见兔子不撒鹰的脾性，我还奇怪，怎么就改了呢。

莒句继续分析说，这样一来，这个营销顾问费实际上是跟着克特集团的销售额捆绑在一起了。如果真的完成三德所说的销售额的话，那么这个单子就是大单了。不行，这个单子要拿下来。这是一块大肥肉，不对，是一大碗红烧肉啊。

欧阳樱梓高兴的跳起来，兴奋的说，老大，老大，你这是要亲自出马了吗？

莒句回头看了一眼杨霞，对欧阳樱梓说，我不亲自出马，还能指望着这孩子给我搞砸啊？

接着继续训杨霞，说，你说，你都多久了，怎么到现在连说话都表述不清楚呢？我是不是跟你讲过，而且还是不止一次的讲过，要想做好销售，首先要学会清楚的，简洁明了的，用对方能懂得语言和内容，去表达一个事情。如果事情比较长，那就先说重要的，要把说的话按照重次顺序，分段表述。懂了吗？

杨霞对莒句鞠了一躬，低着头说，老大，我错了，我记住了。

欧阳樱梓上来打哈哈说，好了，姑娘，下次不要再惹老大生气了，看老大都亲自出马帮咱们了，这次咱们一定要赢，拿下这个单子，证明给老大看看。

杨霞感激的朝她，连说谢谢。

欧阳樱梓调皮的说，谢谢就不用了，中午你请客，赶紧去二楼买餐吧，记得我喜欢吃他家的麻辣虾哦，哦，还有，给我带一份酸奶。

杨霞赶紧屁颠屁颠的下楼去买餐了。

欧阳樱梓安慰莒句说，老大，你就不要生气了，这姑娘也怪可怜的，那点工资全都用来请咱们吃饭了。

莒句点了点她，没有好气的笑着说，我看都拿出来请你吃饭了吧。

欧阳樱梓一脸无辜的表情，很无辜的说，谁让本姑娘秀外慧中、聪明伶俐、足智多谋、冰雪聪明、敏而好学、颖悟绝伦……

莒句说，得，打住。