29、克特电商项目生变

莒句在克特小家电集团的停车场会遇到刘雅苏，这让他太意外了。更让他感到意外的是，刘雅苏还跟陈旺德一起，准确的说，两个人一起从一辆车里出来。

莒句还没有弄明白什么情况的时候，刘雅苏先看见莒句了。她微笑着款步姗姗的走过来，很大方的跟莒句招呼，伸手，握手。莒句感觉很被动的握手，虽然很好奇，但是，莒句并没有问她为什么跟陈旺德在一起。

倒是刘雅苏又从包里掏出一张名片递给莒句，说，莒总，欢迎指教！

莒句本想说，我已经有你的名片了，还是被动的接过她再次递过来的名片。名片上赫然印着，三德营销顾问集团，市场营销总监助理，刘雅苏。莒句虽然已经猜到了这种可能，但还是感到很惊讶，就问她，这也太惊奇了，这才几天啊？看来，女人变化真是太快了啊。

陈旺德见刘雅苏竟然认识莒句，也跟着走过来，跟莒句招呼。莒总，又碰面了。

莒句倒是毫不客气的跟陈旺德说，这不奇怪嘛，一个锅里吃饭，总是抬头不见低头见嘛。何况……

陈旺德问，何况什么？

莒句顿了一下，看了刘雅苏一眼，笑着对陈旺德接着说，何况陪吃的感觉的不好受啊。

陈旺德先是回头对克特集团看了看，指着克特集团的大门对莒句问，这还没有进大门呢，你就觉得已经吃定了？

莒句还没有回答，欧阳樱梓过来站在莒句边上，接着陈旺德的话说，有我老大在，这肉就吃定了。说着对莒句说，对吧，老大？

莒句没有接话，反而问刘雅苏，你是啥时候成了三德的人？

刘雅苏说，就前几天的事。

莒句笑了笑，对她叹息的说，哎，你进错公司了，你应该到我们四十五厘米来。

刘雅苏听了莒句的话，笑了笑，只是说，哦？回头看看陈旺德。

陈旺德冷笑了一下，没有例会莒句的挑衅，扔下一句话，说，谁能笑到最后还指不定呢！说完跟刘雅苏先走进克特集团了。

克特集团的大会议室里，两家对手在一个舞台上正面竞争，这样的场面虽然都是在预料之中的，但是，实际操作中，这种场面并不多见。因为这种咨询业务并不同于招标竞标，所以，很少对手会直面竞争的。

老苏总并没有出面，只有苏进涛跟他的助理坐在甲方的位置上，两家的营销方案摆在他的面前。

欧阳樱梓还是感到很紧张，悄悄地问莒句，会有什么变故吗？

莒句没有说话，只是静静地坐在那里。

陈旺德果然如预料之中，当场提出，他们可以把承诺的销售额可以翻倍提高。

这是三德集团抢项目中的惯例杀手锏，或者说是陈旺德在抢项目中的惯例杀手锏。所以，听到陈旺德的话，莒句一点多不感到意外。其实，在销售过程中，遇到这类的情况会很多。所以，莒句一点都不感到意外。但是，欧阳樱梓还是感到太意外了，在会议室的桌下，紧张地抓住莒句的手。莒句轻轻地拍拍她的手，安抚她。

苏进涛听到陈旺德的话，两眼放光。面对突然的生变，完全不在计划之内，原本今天他只是简单的宣布确认跟四十五厘米签约就可以了。但是，对于三德公司突然提高了销售额的承诺，苏进涛显得不知所措。犹豫地拿起三德集团的计划书看了看，又拿起四十五厘米的计划书看了看。接着又抬头向莒句这里看了看，然后问莒句，莒总，你们四十五里这边有什么要说的吗？

三德的陈旺德和刘雅苏也随着苏进涛的话，看向莒句这里。

莒句站起来之后，很肯定的说，我们四十五厘米的营销计划内容跟销售承诺不变。

欧阳樱梓紧张的看看莒句，又看看苏进涛，又看看陈旺德跟刘雅苏。

苏进涛想了想，一时无法决定，只好说，两位先请回去等消息吧。我们需要重新评估和考虑一下你们的营销方案。

陈旺德笑了，满意的笑了，自信且胸有成竹的笑了。

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回去的路上，欧阳樱梓问莒句，老大，咱们为什么不能提高销售额的承诺？假如，咱们也提高销售额的承诺，这个项目是不是就可以拿下来了？

莒句跟她解释，这种临时变卦是一种竞争常态，但是，也是竞争大忌。虽然说，三德突然提高了销售承诺，对于小苏总来说，看到的似乎是成绩。但是，实际上，这当中存在着巨大的风险。

欧阳樱梓继续问，这个能有什么风险？提高了承诺的销售额，难道不是好事吗？

莒句不这样认为，莒句说，如果实际运营中真的完成了这个所谓的销售目标，当然是一件好事。但是，如果完不成呢？还有，怎么完成这个销售额，或者说用什么方式完成销售额，这是另外一回事。

欧阳樱梓还是不明白。

莒句详细的跟她解释说，是这样的啊，销售额的本质是一个数字而已，这就好像是一个数字游戏，听上去好像很有意思，但是，实际上可能是一个坑。

欧阳樱梓说，我还是不明白。

莒句想了想，说，如果在不追求利润和品牌损害的角度，如果仅仅只是完成所谓的销售额，别说一个亿，即便十个亿都可以。比如说，我们把他们价值300元的果汁机，按照99元的价格促销，以这种亏钱的促销价格，卖出一个亿并不是一件很难得事，但是，结果是没有赚钱，还要亏钱。对于三德拉说，他们拿的是销售佣金，所以，三德这样做的话，可以轻松的完成销售任务，还能拿到大笔的销售佣金。

欧阳樱梓说，那不是一举两得的好事吗？咱们也可以啊。

莒句摇摇头说，好事的另外一面就是坏事，这种销售方法对我们乙方来说，肯定是好事。所以，现在很多同行也都在采用这种方案抢单和接单。但是，甲方可能就亏惨了，这样的销售方法表面上看，可以一时抢占先机，但是，结果却可能是伤痕累累。首先，这种价格促销肯定是亏钱的；其次是，一旦给顾客烙下这种价格印象之后，顾客对于这个品牌就有了低价的定义。尤其是在电商时代，一旦有了价格烙印之后，无论是电商平台，还是对于顾客，你要想再提高价格就难了。

欧阳樱梓想了想，还是不能完全理解，所以她说，只要甲方同意就可以了，这管我们什么事呢？

莒句看着欧阳樱梓，反问她，怎么会不管我们的事呢？我们作为专业营销咨询公司，当然要为甲方负责，也要为营销方案负责，更要为我们的商誉负责。何况，这种销售方式需要的第一前提是甲方同意，可是，现在甲方并未同意，所以，这个事情的结果还未知。

但是，也因此有了悬念了，不是吗？欧阳樱梓继续问。

莒句轻松的笑了笑，说，也未必。小苏总可能很有兴趣，但是，以老苏总的经验，未必会同意。老苏总这么多年的生意经验，从白手起家做到现在，什么风浪没有见过呢。记住一点，千万别把客户当傻子，既然大家都是生意人，就没有傻子。

可是，你也说了，不是还有很多同行就用这个方法抢单接单了吗？欧阳樱梓还是不依不饶的在这个问题上纠缠。

莒句很无奈的说，总是有客户愿意相信天上掉馅饼的事，所以，有客户同意这种方案，一点都不意外。但是，咱们四十五厘米不可以做这种事情，这样的事情做多了，企业的商誉就完了，所以，咱们不能做，一例都不能做。

欧阳樱梓感到了挫败感，叹气道，那……好吧。

莒句安慰她说，别灰心，这不还没有出结果吗，就像陈旺德说的那样，鹿死谁手还指不定呢。