49、销售大考之卖情趣娃娃（二）

哎，莒句突然想起来了，曾经在何苗家想起了永田西津是何苗的姑父，但是，欧阳樱梓说，永田西津也是欧阳樱梓的姑父。这个问题之谜还没有解开呢。

莒句一边想着其中的奥秘，一边装作不经意的问欧阳樱梓：“哎，我怎么觉得你跟何苗好像有那么点那么点血缘关系呢？”说着，莒句用手比划着一点点，一点点的意思。

欧阳樱梓立马反感的怼莒句说：“切~我怎么会跟她有半毛钱的关系呢？”

莒句故意装作认真的上下左右的看了看欧阳樱梓，然后，装作半仙一样的掐指一算，忽然对欧阳樱梓说：“不对，你的确是跟何苗有血缘关系呢。说不定，何苗也叫永田西津姑父呢？”

欧阳樱梓立即否决的说：“不可能，永田西津是我姑父。怎么可能跟她有半毛钱的关系。”

这就不得不让莒句感到更加好奇了，心想，看来欧阳樱梓是没有说谎的，永田西津肯定是她姑父。但是，为什么何苗也叫永田西津是姑父呢？而且，这个是得到何苗家人认可的，这其中也包括永田西津认可的。但是，为什么两个人都叫会叫他姑父呢？

莒句还是继续装作漫不经心的问欧阳樱梓，说：“按你的意思，永田西津的太太就是你亲姑姑咯？”

欧阳樱梓感到他问的太无聊，或者问的问题太低级了，都懒得正经回答他，反问道：“你说呢？懒得理你。”说完，长发一甩，扭头走了。临走的时候，留下一句：“如果是为了久保春日的项目的话，我也可以搞定的，走着瞧。”

莒句笑了笑，心想，这丫头看来是喜欢上自己了？哎，不得不感叹，这样的话，真不知道这是好事呢，还是坏事呢。

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莒句跟欧阳樱梓坐在久保春日的会议室里，等了很久，永田西津带着一个新的男助理才进来。但是，何苗并未出现。

莒句看了看新的男助理，又看了看永田西津，再往会议室门口看了看。

永田西津看看莒句，笑了笑，说：“莒总，没有别人了，咱们开始吧。”

莒句本来想问何苗为什么没有来，听了永田西津的话，懂了，何苗今天应该不会来了。转让让欧阳樱梓打开PPT，为永田西津介绍整个营销策划方案。

莒句拿着信号笔，对照着PPT上的内容为永田西津介绍说：“永田先生好，这是我们为久保春日项目做的营销策划，以及产品设计的建议。”

永田西津听说还有对产品设计的建议，感到很好奇，说：“哦，还有产品设计的建议，这很好啊，莒总，请继续！”

莒句接着说：“今天的介绍分为两个部分，一个部分是营销方案，一个部分是产品设计的建议。”

第一，关于久保春日的情趣娃娃的营销方案。

根据商品的特性，我们经过仔细研究，我们认为根据现在市场的特征，采用二类电商作为直营销售渠道是更加合适的。

理由是，二类电商的广告投放与覆盖面更为自由和灵活，广告渠道与顾客距离更近，而且更为精准。通常来说，对于情趣娃娃需求最大的顾客群，一般是两个类群。

一个是学生党，一个是中年离异的群体。首先学生党一般网络社交化的粘性比较高，传播率和分享率比较高。年轻，思维活跃，观念更加开放，所以，这个群体愿意与身边的朋友分享。同时，这个群体对于互联网的依赖度比较大，互联网中有这个群体若干个和若干种社区与群落。而且这些地区就是广告投放比较精准的地方，比较于广告投放成本来说，这些互联网的社区群落对比主流门户平台的广告成本比较低。

另外一个群体是中年离异群体，这个群体的思想相对比较保守，但是，对于生理需求，通常依赖于付费服务与互联网的精神慰藉。所以，这类群体一般会主动在互联网寻找可以慰藉的互联网内容，尽管这些内容可能是违规甚至是违法的，但是，这并不能阻挡强大的生理需求。所以，结论是，这类群体在互联网的内容的广告投放成本也是比较低，甚至是非常低。

这两个群体在互联网的共享内容，一般都是没有电商的基础平台，但是，适合广告投放。广告投放之后，就比较适合二类电商。

对于二类电商来说，有几个优点。第一个优点是，可以通过商品的演示获得更好更高的顾客购买引诱。在这里，这个购买引诱的描述可能会让人不是很舒服，但是，这是现实结果。第二个优点是，通过目标顾客看到商品广告后方便即时下单。第三个优点是，产品通过到付的方式，无需顾客当场付费，从而避免了上当受骗的担忧。

当莒句说到这里的时候，永田西津提问说：“莒总，我打断一下，根据我的了解，商品快递到付，会遇到拒签的概率。这个问题怎么解决？”

莒句想永田西津点了点头，解释说：“永田先生，这个问题无需多虑。针对这个问题，我们做过详尽且有效的调研。通常来说，一般商品，尤其是打开包装一目了然就能判断出质量和体验的商品，因为质量或者体验的问题，会出现大量的拒签。但是，对于一些不能直接体验和判断品质的商品，拒签率是很低的。比如说，市面上有染发剂的二类电商，到付签收率高达95%以上。当时，我也很好奇，为什么会签收率这么高？后来经过调研才确认，因为染发剂必须使用了才能知道品质和结果，那么，如果不签收，就不能使用。所以，签收率很高。”

莒句接着说：“这个问题回到我们的商品，暂且不说，必须要签收之后才能体验。光是因为隐私问题，就可能强迫顾客无法当着快递员的面打开包装检验商品质量，因为害羞嘛。”莒句说到这里的时候的，永田西津逐渐明白了其中的人情奥秘，于是为莒句这段内容鼓掌点赞。

坐在永田西津边上的男助理，其中不断的为永田西津私下悄悄地做一些更加详尽的延伸解释。

欧阳樱梓微笑着跟莒句对视了一下，欧阳樱梓也在会议桌下悄悄地向莒句翘起大拇指，点赞。