因为是来商谈的，还没确定是否合作，所以苏夏带来的豆干并不多，只每种口味包了十块，她打开油纸，露出里面的豆干。

刘掌柜直接对一旁的虎子道：“去，拿副筷子来。”

虎子“哎”了一声连忙小跑着出去。

刘掌柜将视线从豆干上移开，看向苏夏。

“敢问一句，这豆干是你家里人做的，还是……”

“是我做的。”苏夏淡笑着回答。

刘掌柜一挑眉：“哦？那不知道除了这豆干，姑娘可还会别的吃食？”

苏夏抿唇一笑，“自然，不然哪敢上门来跟您谈什么合作呢。”

刘掌柜点了点头，没有说话，神色看起来却比刚才郑重了许多。

这时，出去拿筷子的虎子小跑着进了屋，双手举着筷子递给刘掌柜。

刘掌柜接过，手举着筷子纠结了一下，才对其中一包豆干下了手。

他夹起的这个是麻辣味的豆干，考虑到那些爱吃辣的人，所以苏夏特意将这种口味的豆干做的比平常的那种更辣了一些，此时见刘掌柜夹起这种口味的，苏夏连忙开口拦了一下。

“等等。”

刘掌柜筷子都举到嘴边了，听到声音却突然停下了手，奇怪的看向苏夏：“怎么了？”

说完，他看了下眼前的豆干，问道：“可是有什么不对的？”

苏夏摇摇头，笑着解释：“倒是没有什么不对的，只是您拿的这种是麻辣味儿的，因为考虑到有一部分客人比较能吃辣，所以我特意将这种口味做的比其他辣了许多，如果不是特别能吃辣的话，我建议您还是少吃一点比较好。”

她是好心提醒刘掌柜，怕他不知情一大口咬进去，把自己给辣到倒没什么，可别把这把子生意给辣没了才好。

却没想刘掌柜听了她这话却是眼睛一亮，笑道：“那倒是巧了，我正好就是个特别能吃辣的，平日里吃的那些都过不了什么瘾，你这么说，倒让我有点期待了。”

说完，他没再犹豫，一口将手里的整块豆干都塞进了嘴里，然后闭紧嘴巴斯文又缓慢的嚼了起来。

这个麻辣味儿的豆干制成以后苏夏自己是尝过的，不过一小口，就辣的她完全合不上嘴，直灌了两大碗凉水才缓和一些。却没想到，这刘掌柜的居然直接将一整块都吞了进去，这……

苏夏摸了摸鼻子，眼睛直勾勾的盯着刘掌柜，生怕他再给辣出个什么毛病来。

然而看着看着，只见这刘掌柜虽然脸色有些慢慢发红，却不甚明显，直到他将嘴里的东西完全咽下，也没见露出什么奇怪的表情来。

苏夏顿时在心里叹道：是个狠人！

“不错，真不错。过瘾！实在过瘾！！”

刘掌柜将嘴里的豆干完全咽下，嘶了一声，然后面色泛着微红，一边兴奋的称赞，一边又忍不住伸出筷子，夹起一块豆干塞进嘴里。

苏夏见他吃的过瘾，感觉这笔生意应该是妥了，也没着急催着问他，直到见他吃的面色通红的放下筷子，才笑着问道：“怎么样，刘掌柜对我这豆干，可还满意？”

“满意满意，非常满意。”刘掌柜脸色通红的回答着。

苏夏闻言轻笑：“既然这种口味儿满意，不如刘掌柜再尝尝其他口味儿，看看如何？”

刘掌柜这才注意到其他两包一直被他所无视的豆干，面色平静，但实际非常不情愿的夹起一块尝了起来。

而随着这块“寡淡”的豆干入口，刘掌柜的情绪也渐渐平静下来，在脑中思考起了正事。

要说这豆干怎么样，那肯定是不错的，不说别的，就光凭这个麻辣味儿的，就能吸引不少爱吃辣的顾客。

可他是个生意人，在商言商，即使这豆干味道再好，它所能为酒楼创造的价值也有限，所以他必不可能会付出什么大的代价，不然就有些得不偿失了。

想到这一点，刘掌柜的心里有了计较，将嘴里的东西全部咽下一口，端起茶杯喝了两口，然后才缓缓的开口，对苏夏道：“倒是我有些失礼了，这么半天，还未曾问过姑娘如何称呼？”

“我姓苏，单名一个夏字。”

“苏姑娘。”刘掌柜点点头，拿起桌上一个倒扣的茶杯放到苏夏面前，将茶倒上，缓缓开口道：“这东西我也尝过了，单从味道来说，还算可以，只是这毕竟不是什么正菜，就算有客人点，一顿也吃不了太多，所以要是想靠这个赚钱的话，恕我直言，还是要差上一些的。”

苏夏闻言轻笑了一下没说话，也没在意他现在才想起来给自己倒茶，端起茶杯轻啜一口，然后静待下文。

刘掌柜看了看她的脸色，突然觉得面前这个明明年纪不大的丫头让自己有些看不透。

按理说，他说出这话之后，她必定会着急的解释一番，好争取让自己这豆干能卖一个好价钱，可她却什么都没说，甚至就连脸色都没变一下，这就让刘掌柜有些不知该将这话如何继续下去了。

毕竟凭心而论，虽然这豆干看似物小，但非要说这东西赚不了什么钱的话，那就有些扯了。

但若要说这东西有多大的利润的话，那也确实是没有多大的，最起码，没有大到让他控制不住的心动，甚至花费大把时间来跟对方商谈价钱。

这样想着，刘掌柜倒有些觉得自己在这儿跟一个小姑娘绕这些弯没什么必要了，索性直接开口道：“我看苏姑娘也不是什么懵懂不知事的小丫头，对价钱这方面，心里也应该有一些成算，不如索性，大家也不用绕那些弯弯道道的，你便直接告诉我，这东西，你打算卖个什么价钱？”

苏夏原本客套的笑脸在听到他这话之后才终于带上了几分真诚。

说实在的，她虽然从前活到了二十来岁，又一个人生活许久多了不少生活经验，但在做生意方面，却始终学不来那些钻营算计，所以平时最烦的也是跟人讨价还价，算来算去。

甚至一想到这些，她就觉得脑瓜子疼。

此刻要不是为了改善生活，让家里人都能过的好一点，她也不可能硬着头皮跑过来跟人谈什么生意。