今天的讲座比昨天的讲座快了一个拍，光明恐怕拿手机记下的章节只是昨天的一半儿。讲座结束后，光明急忙问道：建斌哥！你记下多少？刘建斌：哟！今天怎么这么客气？是不是为了那个女孩，打乱了自己的思路啊？光明笑声不答！刘建斌：看来你是承认了？光明：建斌哥！我们还是谈工作吧！刘建斌笑着说：其实我也没记下多少，这些大道理，人人都会讲！不信，你看我的电脑！光明看了一下笔记本电脑，确实比昨天记下的东西少的多！刘建斌：光明，一看你就是第一次出来学习！他们讲的有些确实是宝贵的，有些只不过是讲给小学生听的好不好？回公司你再好好看！反正我觉得，公司学习，这些只不过是走个形式而已，没那么困难，赶快吃饭，两点钟还有交流会呢！光明似懂非懂的，去食堂要了一份饭！

光明坐在旁边的一角，看着手机，再回忆起今天上午的内容，有点不知道差在哪里？“光明，过来！我们讨论下学习成果！”光明看见，薛总和小左还有刘建斌都在那。薛总：今天上午学习都怎么样？建斌，今天你先说！建斌：薛总，我感觉这和公司培训新员工差不多！薛总：光明，你怎么样？光明笑道：我也是记下一点，有些道理，好像是基础一些，但是我也记了些。薛总：看看，你们都是什么态度？昨天的新知识，讲的快，记不了多少！但是今天回到基础课，就不愿意记下！会写字，都要从横折竖学起！想要数道一万，你是不是应该从，0、1、2……，数起！不要以为自己很了不起，就对这些满不在乎。下午这个交流会，都要打起精神来，我们的战斗力并非第一，但是学习能力一定要第一！下午一点，你们就到十楼大厅，那里有一个展示营销经验的模拟，你们好好理解一下！

说完薛总就忙起身离开了，小左连忙问道：刘哥，你说薛总能不能生气啊？光明:就是啊！刚才可是很认真的批评咱们三个！刘建斌笑道：你们可真是傻瓜，一看你们就不懂上司的意思！光明挠头道：薛总还有其它意思？刘建斌：薛总的意思是，他并非真正的生气，就是吓唬吓唬你们这些九零后，告诉你们再认真些！交流会，可是比讲座重要的多！讲座只是普遍的，根据经验，大家得到的结论！但是交流会，就不一样了！它探讨的是，普遍之外的个别案例！这才是最有价值的！都打起精神，一会交流，多聆听对方在销售中遇到什么问题？光明，这可是对你有好处啊！光明笑着回答道：谢谢。刘建斌：别看我在公司总是要刁难你，那都是过去的事，今天咱们可是站在一条线上的盟友！你能记多少记多少，不用有太多包袱！回公司，你和小左拿U盘把我电脑里的资料都复制一份！

“大家看一看，2019年零食销售战略，从包装开始！”光明：刘哥，你看看这个，包装战略！刘建斌：那些只不过是过时的把戏，咱们单位，只要是懂设计、懂审美，外加一些颜色的搭配。就可以轻轻松松的设计出几种不同风格的零食包装！光明，你会不会PS？光明：上学时接触过这个软件，但是没别人那么精通！刘建斌：小左，你怎么样？小左：我？我也就那样吧！刘建斌：最烦你们这些九零后，问你们会什么，回答总是让人摸不着头脑！有时间，我在好好教教你们！看看前面，前面有很多人，估计就是昨天咱们记下的新营销手段的实践，这个很有用！

光明和建斌随着大波人往前走，光明走急了一步，不小心的踩了一下前面的人。前面人回过头来，只见那个人十分彪悍，生硬的问道：干什么？没长眼啊！不知道前面还有人吗？光明：大哥，实在不好意思！那人听见光明的说话笑道：大哥！哎，你们看啊！学习的人什么都有，还有一个残疾人！光明：大哥，毕竟人不可貌相，海水不可斗量！对我的尊重，也是对你自己的尊重！那人笑着对旁边人说：你在干什么？和我讲大道理吗？难道你们公司的人都像你这样？哦，残疾人公司，国家应该扶持！刘建斌生气的说道：你这个死胖子，说什么呢？我告诉你，我们公司可是正常的公司！我们为什么接受他在这里工作，是因为我们有爱心！我们提出“真、善、美”，我可以很自豪的说，我们企业是善良的，这样的企业，就应该日益强大！别小看他！他如果认真起来，比你们任何人工作都强！光明，咱们去别处看看，不要理会这类人，狗眼瞧人低！

光明真的想笑出来，因为刚开始刘建斌也是这么嘲笑他，但是今天反而有一些感动！薛总在后面说道：刘建斌，这次出来，你可是表现的不错，我们的员工就该这样，团结工作！但是我还是不提倡用暴力解决问题！光明，你做的也很好，懂得道歉。你们还能找到人吗?刘建斌：薛总，你要干什么？薛总：这你就不懂了，既然来到这就是朋友。朋友嘛！就要好好认识一下，说不定会有相互学习的地方！

刘建斌找了很久，看到前面那个胖子便叫道：喂！胖子，你快过来！胖子：你还没完了吗？刘建斌：想哪去了？我们薛总找你，叫上你们这些人都过来！你们老总呢？胖子：我们老总，今天有点急事，有什么事，都和我这个代理总裁说说！

刘建斌带着胖子来到薛总面前，介绍道：这是我们的薛总！胖子：薛总，真不好意思，我刚才只是吓唬吓唬他，并没有别的意思！薛总：这件事不要再说了！就让它过去吧！对了，贵公司是在哪里的？主要经营什么？胖子：我们在营口鲅鱼圈，除了一些最新零食意外，还会有一些当地特产，鲅鱼加工成鲅鱼干、鲅鱼罐头，除了销售全国。去年年末，为了打造出和谐中国，我们已经把我们的产品走出国门。薛总：这个想法真的是很大胆，这样可以多了很多市场氛围！营口那里我去过，做鲅鱼是一绝啊！说着胖子拿出两袋鲅鱼片，撕开说道：薛总这个是我们最新口味儿的鲅鱼片，您尝尝！薛总拿了一片吃着说道：这个味道很不错，建斌，光明，你们尝尝！对了说了这么半天我该怎么称呼你？胖子：我叫廖浩，同事们开玩笑的叫我廖小胖，所以我也就习惯了！薛总：那怎么行？名字可是对人的一种尊重！廖浩，你们这个鱼干卖的怎么样？廖浩：在当地没有市场，但是其它城市卖的还不错，因为有些人没怎么吃过鲅鱼。薛总，你们是哪里来的？薛总：我们就是铁岭的。你能不能给我们一个名片，我会考虑考虑你们的零食在我们公司发展，新的时代，合作共赢最微妙，而且我也会考虑鲅鱼罐头！廖浩兴奋的递出名片，“鲅鱼一绝！”。薛总笑道：这个名字可是叫的霸气！你们还有什么，都拿出来，让我尝尝！建斌，给他转钱过去！廖浩：薛总，就是几片鲅鱼，没什么。我给你一份鲅鱼礼盒吧！里面有烤鲅鱼片、鲅鱼罐头…。足足有十多种样式！薛总：这个礼盒平时你们的定价是多少？能不能散着卖？廖浩笑道：价钱的事情先不要问了！这个也可以散着卖，一般过年送礼都会成箱买，要是平时吃零食，就可以散着买，而且每一样都量大，特别实惠。我给你一张名片吧！上面有我们老总的电话和基地地址，欢迎随时参观我们的零食基地！

短暂的交流会过后，薛总上车准备回铁岭。刘建斌：薛总，咱们真的要和他合作吗？小左：是啊！薛总，我总是感觉有些奇怪，整个一下午，咱们没介绍几个，倒是他耽误咱们许多时间！薛总：那你们想想，他为什么把时间可以抢到自己的口中，让你们没有时间介绍自己的产品？刘建斌：难道是对产品的了解程度？那也不能这么说，我也很了解我们的零食！薛总：你只说对了一半儿！另一半，就应该是销售心理学！小左：销售心理学？薛总：是啊！知道对方想要问什么？提早就把想问的问题都说出来，这样才能让所有人无言以对！这些都是你们日后的必修课，我们的产品，为什么好？为什么同样两份牛肉干，他们选择你们而不选择我？这些你要好好考虑？光明，我说的这些你未必懂，以后我再告诉你！光明：我可能真不明白，但是我有自己的想法，你要不要听一？！薛总：哦？你有你的想法？那你倒是说说，看看我能理解不？光明笑道：其实销售行业与古代的军事有一定关系，古人云：知己知彼，方能百战不殆！商业下，我们知道我们的优点与缺点，还要知道哪些新的策划是我们意料之外的！我们可不可以去模仿一下？薛总：谁说你不明白？说的不是很好吗？光明：我也是说说我的想法，建斌哥别介意！刘建斌：我怎么会建议？你说的可真不错。薛总：这次学习挺圆满的，现在时间还早，你们去公司整理整理材料，明天早上有个会议！刘建斌你给小左和光明一份材料，你们三个都要做一份幻灯，明天早上会议室见，每个人讲演要求时间大于二十分钟不超过四十分钟。我要看看你们学得怎么样？不仅你们自己要听懂，而且每个人都要听懂！可以相似，但是绝不可以互相询问！谁要是讲的精彩，以后有晋升空间！给你们一个晚上的时间，现在各自回家！

光明回到家，母亲正好做着晚饭。李萍：光明回来了？你也没告诉我今天你到家，我现在就给你炖肉吃！光明：没什么，做什么我就吃什么！说着就急匆匆的回到卧室，看了一眼微信传来的文件！李萍：干什么？这么着急？光明：明天早上开会，每一个人都要做一份学习后的幻灯片。李萍：这么急？身体要紧，你还要吃什么？我叫你爸回来给你买！光明：什么也不吃，你们除了吃饭时叫我，其它时间都不要叫我！李萍：知道了！你这个工作狂，注意自己身体哦！陈强东刚下班到家问道：光明今天回来了？光明，出来，陪我喝一口！李萍：哎呀！你回来叫什么叫？好像让所有人都知道似的！光明回来都没怎么和我说话，就急着忙他的工作去了，你就别在这添乱了！光明，再忙也要出来吃饭，看看我给你做一大桌子好吃的，吃完饭才有力气工作！光明：你们吃吧，我先把幻灯片打一下草稿！

光明简单做了几页，但是没有让自己满意的！李萍：光明，快吃饭吧！我们都吃完饭了，看你有气无力的样子！光明：老娘，你平时在学校讲公开课时多长时间？李萍：这还用说，四十分钟啊！光明：那一般需要多少页的幻灯片？李萍：二十页？二十五页？我也说不太好，因为平时用的课件，都是教材带的课件，如果要是有人听课，大家都会上网上参考其他课件，或者是几个课件拼凑成一个课件！再说了，你为什么问我，平时做课件，我不是让你帮我嘛！说没说幻灯片需要多久？光明：二十至四十分钟！李萍：有没有材料？光明：材料倒是有，只是我觉得万一与别人的幻灯片有重叠，那就不好了！李萍：那有什么不好，这就像讲课一样，同一个知识点，怎么变，它也是万变不离其中！你要是和别人一点交叉没有，那只能说你理解能力偏转！这件事我可不能帮你，因为我还没有你厉害！适当做做就行了！不要熬夜！现在的任务就是去厨房吃饭，要不然，你多对不起我的劳动?光明：好，我吃老娘给我做的红烧肉！李萍笑道：你这个小馋猫，给我讲讲你这几天发生什么故事了?