虽然安慰着丁锦阳，但其实丁欢自己也并没有多大的把握，想想上次在周府，因为穿着还被人当成了叫花子，这次能不能进人家店里见到管事的，都是个问题。

霍云尧听了这话，问：“你们要干什么？要帮忙吗？”

丁欢知道他卖野味跟酒楼比较熟，便问：“你卖野味是经常固定一个酒楼吗？”

“嗯，悦来酒楼是望城府最大的酒楼，我都是卖给悦来酒楼，城里悦来酒楼有两家，所以一般我的货他们都能吃的下。”

“此人人品如何？”

“还行吧。”霍云尧道，“你想卖什么东西给他们？我可以介绍你和采办认识。”

有熟人引荐自是再好不过，丁锦阳和丁欢心里也轻松了不少。

丁欢告诉霍云尧自己做了藕粉，想找买家，霍云尧心里很惊讶，不过他没细问，毕竟这年代很多东西都牵扯到秘方什么的，一般不能外传。

到了悦来酒楼，丁家兄妹就跟着进去了。

“霍小哥，越来越厉害了，这几日打的都是大家伙。”进了酒楼的后堂，就有个熟识的走来打趣道。

“宋采办过奖了。”

原来此人就是负责悦来酒楼物料进购的采办——宋文涛。

霍云尧又道：“宋采办，这是我准未婚妻和大舅哥，今日前来，也是有事商谈，不知宋采办是否得空？”

宋文涛一愣，上下打量着丁锦阳和丁欢，疑惑道：“跟我谈事儿？”

丁锦阳到底还是第一次谈生意，没有经验，又有点害羞，嘴巴动了动，不知道说什么。

丁欢大大方方的上前，笑道：“要是宋采办赏脸，我们兄妹二人想请宋采办喝杯茶水。”

宋文涛看着眼前的姑娘，不卑不亢，说起话来，颇有些老生意人的味道，倒是起了几分兴致。

“请我喝茶水，小姑娘，你们身上银两带够了吗？”宋文涛笑道。

谈生意不可能不请人吃饭，丁欢磨了很久嘴皮子才磨了一点铜板，在悦来酒楼喝茶，肯定不够，不过她空间里有好药材，真不够，就卖了来付茶钱就是了。

丁欢笑道：“宋采办试一试，不就知道我有没有茶水钱呢？”

“哈哈哈。”宋文涛大笑，“有意思，那我就试一试，看看你们有没有茶水钱，小姑娘，我得告诉你，我们悦来酒楼吃霸王餐，可是要留下一根手指的。”

这话一出，丁锦阳就懵了，妹妹身上多少钱，他再清楚不过，悦来酒楼这么大的酒楼，二百文够茶水钱吗？话都说出口了，丁锦阳也不好拒绝，心想，如果真要留下手指，就留自己的好了。

丁锦阳紧张的模样，自然没逃过宋文涛的眼，不过他很好奇丁欢沉着冷静的底气哪里来的？

宋文涛和丁家兄妹上了二楼雅间，丁锦阳有些紧张，手心里都是汗。

宋文涛调侃道：“丁小哥，不用这么紧张，一根手指要不了性命。”

丁锦阳闻言，脸红耳赤，丁欢笑道：“宋采办，不用吓唬我哥，小二，上壶凉白开，另外准备一壶糖水，糖水必须是沸腾的，给我们拿一支勺子和一个空碗，再来两盘点心吧。”

宋采办又是一愣，看他们穿着打扮明显是泥腿子出身，但是这短短的一会儿，宋文涛觉得丁欢不是个普凉通村姑，大字不识的村姑，不可能有这样的气度。

“说吧，什么事儿？”宋文涛开门见山了。

“其实我们来找您谈生意的。”丁欢笑道，“具体产品，等糖水到了，我们再看。”

还卖起了关子，不过进都进来了，宋文涛也不在乎这一时半刻的了。

没多久，小二就端着东西进来了。

丁欢道：“我自己来吧。”

小二愣了下，很识趣的放下东西就出去了。

“大哥把东西拿出来。”

丁锦阳挖了三勺藕粉放在碗里，加了一点凉白开进去，丁欢用勺子轻轻搅拌几下，然后再把沸糖水加进去，藕粉便成了羹状。

“宋采办，尝尝看，这是一款新产品。”

宋文涛略有迟疑，尝了一口，并不多惊艳。

丁欢当然知道，宋文涛并没有被藕粉的口感打动，说道：“宋采办，这个东西，适合老人小孩还有女人，男人一般不喜欢吃。”

“这什么东西？”

“藕粉。”

“莲藕磨成的粉？”

丁欢笑而不语，宋文涛也意识到自己问了不该问的。

丁欢又道：“我知道宋采办见识广，人脉广，依您看，这藕粉能作为贵酒楼的饭后甜品吗？或者，也可以让贵酒楼做代售。”

宋文涛自己不喜欢吃藕粉，但是他知道，这个玩意儿应该女人老人还是会喜欢，顿时陷入了思考。

丁欢看他在思考当中，便说：“如果跟贵酒楼的生意能成，您每要一次货，我可以按照我销售额的半成作为您的茶水钱。”

回扣，无论哪个行业里都有这样的潜规则。

尤其是没有人脉生意刚起步的时候，更加需要经济利益作为突破口。

半成，也就是百分之五。

丁锦阳听到妹妹这般大胆的话，心里翻起了惊涛骇浪，不过他还是选择不说话，相信妹妹。

宋文涛做采办，本就是肥差，他一般都是多报采购费用，然后将其收进自己口袋，像丁欢这样的，直接说给半成报酬的还是第一个，那些菜贩子肉贩子一般也就送肉送菜给他，而且大多数蔬菜米面粮油都是东家自己庄子上产的，他只有购买肉食野味的时候才有机会捞外快。

现在丁欢提出这个条件，他很心动，不过才半成……

宋文涛低声道：“半成太少了，一成！”

丁欢摇头：“我这个卖给你们酒楼价格一百八十文一斤，你如果要一成，价格我就得提高，到时候酒楼往外售的价格又会更高，肯定会影响销量。”

“一百八？”宋文涛惊呆了，这个价格显然是他没想到的。

“宋采办，半成已经不低了，想看看，酒楼卖的越多，从我这订购的就越多，您的茶水钱也就越多，这是一个合作三赢的生意。”

宋文涛犹豫了会儿，说：“这是个新产品，这样吧，你们先给我来十斤，我让店里试着卖卖看。”