霍老板以为余笙听不懂他讲的这些。

桑平用一种炫耀的口吻笑着对电话那边的货霍老板说：“霍老板，我这技师文化水平高的很，你只管说你的，她听得懂。”

有些事情想起来很简单，但是话到嘴边那意思就表达不到位了。霍老板跟学识渊博沾不上边，积累的词汇量非常有限，不过用大白话慢慢讲还是能讲明白的。

“批发商批给零售商的衣服成本和利润都很低，大都是没有挂牌的衣服，风格比较大众化。衣服挂了牌，那意义就不一样了，先不说成本，反正利润会上升。”余笙合上了笔记本，却将笔攥在手里，手指习惯性地揉捻着笔杆。“霍老板，我不知道我这样理解对不对，您先听一听您是想做自己的品牌，然后寻求一款比较贴合自己品牌形象和气质的购物袋。”

“对对对对”霍老板连声说道，声音听起来很激动，终于找到知音的感觉。“我就是这个意思，跟文化水平高的人说话就是不费劲啊！”

余笙：“霍老板，冒昧的问您一句，你是想做大众服装还是中高档服饰？”

霍老板觉得余笙是个懂行的人，油然生出一股净重之意，认真的回道：“大众服装我已经在做了，利润还是没有我想的那么好。所以就跟你说的一样，我想做中高档服饰生意。”

余笙颔首道：“那这个需要投入很高的成本呢，中高档服饰不仅对质量要求很高，还要有别具一格的设计感。霍老板，如果您是想往这个方向发展的话，那我发现您的思想还挺前卫的。”

霍老板爽朗的笑说：“啥思想前卫不前卫的，我就是去过别的地方看人家的衣服店子做的挺好的。我也想弄个试试。”

余笙再次出其不意的问：“那霍老板，您是打算做男装还是女装，又或者是童装？”

霍老板：“我主打女装，男装做的少，对童装没想法。”

余笙又问：“那您手底下现在有几位设计师？”

霍老板惆怅道：“打版的师傅算不算。”

余笙颇有些无语。

设计师和打版师的差别还是挺大的。一位合格的服装设计师不但会设计还会打版，就是将自己设计图上的服饰呈现为实物状态。然而打版师就不一定会搞设计了。

余笙说：“霍老板，您要有空的话，咱见面聊吧。聊一聊合作的事。”

霍老板一口答应：“成啊。我最近这段时间都搁服装批发市场嘞。你随时都可以过来找我。”

耐心的听他说完，余笙用歉意的口吻道：“不好意思，霍老板，可能需要您来我这一趟。我这行动不方便。”

“”霍老板并没有犹豫多长时间。他觉得跟这个技师聊得还挺投机的。正好他开拓服装市场出现了瓶颈，去和她当面聊聊，说不定会有不小的收货。“好，你啥时间方便？”

余笙搁电话里跟他约了个时间。

结束通话之后，桑平眼神戏谑的看着她。

“你弄啥要霍老板跑一趟，你对他是不是有啥想法？”

这话说的容易让人误会。

余笙嗔怒：“我见都没见过他，能对他有啥想法。”

桑平绷着脸强调：“你见了他，也不能对他有想法。”

余笙好气又好笑，“我要是见一个就是一个有想法，那还有你啥事。”

桑平登时气恼的捏她的脸，佯做凶狠之状，“再说这样的话，牙给你打掉！”

刚厉害完，他就忍不住往余笙笑意盈盈的眼角亲了一下，偷腥成功之后，还跟贼猫一样四处望望有没有人发现。

余笙拍一下他：“说真的，我想跟霍老板合作。”

“合作就合作呗。”

其实能不能接下这单生意，桑平无所谓。主要是看媳妇儿高不高兴。

余笙正儿八经道：“我说的合作，跟你想的可能不一样。”

“那你想咋跟他合作？”桑平当个认真听讲的乖宝宝。

余笙道：“我听霍老板那意思，他好像是想开个服装专卖店销售中高档服装。他手底下只有制衣师没有设计师，所以我想技术入股，和他一块把服装品牌做起来。”

“我就是那么一说，你就真把技师这个头衔按自己脑袋上嘞。这种事情你想想就行嘞。”桑平是不会让她去实现的。

余笙尝试着说服他：“不管哪个行业，你都可以去了解一下，很多都没有具有代表性的民族品牌。现在贸易市场打开了，不管哪个产品一旦贴上外国的标签那就是香的。这给同行业造成多大的冲击？”

桑平：“这些都跟你没关系。你跟我过好日子就行嘞，我能亏待你嘛？”

“我嫁给你，不意味着就成了你的附属品。”余笙并没有给他置气。她耐心的从女性角度延伸到服装行业，“现在时代在进步，人的思想也在进步。在旧社会，女性地位很低。现在可不一样了，女性独立自主的意识越来越强烈。她们一旦有了独立的经济能力，就会有各种追求，尤其是追求时尚，对穿衣打扮的要求很高。像这样的新时代女性以后会越来越多。”

“这倒是。”桑平想到了一个人，“萍萍摆了鞋摊学会赚钱以后，变得越来越会打扮自己嘞。”

乡下女子尚且如此，更何况是大都市里的白领女子。

见引起了他的共鸣，余笙趁热打铁：“国外的品牌意识很强，现在很多大牌服装都是国外的。咱们本土的却没有一个能叫得上名字的。以后走出国门的机会越来越多，留学的，工作的，移民的，深造的，拍戏的我希望这些走出国门的人，尤其是对服装造型要求很高的体面人，他们能穿着咱们本土的服饰去喝外国友人打交道。”

桑平觉得这是一种很崇高的愿望。

他却不看好余笙：“你要真的有那本事把服装生意做到跨境跨国那种程度，那我啥也不干嘞，成跟着你混嘞。”

“万事开头难，我可没想到要做那么大。”余笙想的长远也要着眼当下。“我现在的想法其实很简单，就是做个服装品牌。能不能做成，要试试才知道。做不好就算了，做得好就当是前人栽树后人乘凉，给以后喜欢这个行业的人当个领路人吧。”

桑平笑话她：“还领路人，你不被当成反面教材我就谢天谢地嘞。”