早上，陆晓晓刚刚在工位坐下，余经理就提着几个包子和一杯豆浆进来了。

“陆晓晓，培训结束了，感觉怎么样？”

“经理，感觉接下来的日子会很有挑战性，可能会加班。”陆晓晓耿直地讲道。

“加班这个事情，就是看自己的效率高不高，还有你想做到什么水平。”余经理想了想，笑着回答道。

“嗯嗯，对了，经理，我想问一下，你知道公司具体什么时候放假吗？春运的车票不好抢。”

“具体的还没确定，往年是有一周周六周末上班，然后腊月二十八放假。”余经理回答道。

“好的，那我先去买票。”

陆晓晓吃完早餐，拿着笔和本，参加销售群里的周一例会。和上周一样，奖励、批评之后，杨总监看着陆晓晓问：“你们这一批新人已经结束培训了，是吧？”

“是的，总监。”

“好。”总监接着把目光转向余经理，嘱咐道：“新人正式下线到哦部门，你留心一下，尽快让她熟练。”

“好的，老大。这就开始教她找客户资料。”余经理应道。

“好，我们接下来看一下每个部门这周的周任务。”杨总监接着展示PPT，给各个部门分配具体的指标。

在加油喊口号以及一片掌声之后，例会结束。

余经理简单地开部门早会，“我们先欢迎陆晓晓正式下线联系客户。”说着鼓掌。

接着对陆晓晓讲道：“你这周就有客户资料的要求了，每天找十条。我等会儿把空白的客户登记表格文件发给你。”

“好。”

接着，经理照常了解各个销售员手里的客户情况。早会结束后，经理问晓晓：“晓晓，你们培训的时候肯定讲过有哪几种在网络上找客户的方式，对吧？”

“对。”

“那你从今天开始，一周熟练掌握常见的三种方法。”

“好。”

“我们这里每个人都有自己的定位，等到成熟的时候，你也要确定自己主推的产品和目标客户的类型。”

“那我现在以什么客户为主呢？”陆晓晓迷茫地求助。

“你先继续按照我提供的客户信息打电话。等会儿我帮你想想方向，你打完电话之后按方向找客户。”

“好，经理。”陆晓晓打开客户信息表格，回答道。

“一般来说，新人主要以个人客户为主，不接触企业客户。因为平均而言，个人客户流程较简单、成交周期也短。”

“好。”

“你在工作的过程中，也可以自己思考一下方向。真正特别优秀的销售是有想法的。仅仅是狂打电话，那肯定是不够的。”

“好，经理。”

“那你继续打吧。”

“好。”陆晓晓说完带好耳机，开始拨电话联系客户。

中午十二点四十几分的时候，孙淼打电话过来问：“晓晓，你在那里还习惯不？”

“我在这里一切都好。”陆晓晓想了想，接着问道：“怎么了？你那里的事情解决得怎么样了？”

“我这里的事情解决完，就解散团队。因为这单生意亏了很多。”孙淼回答道。

“嗯，你现在在哪里打的电话？”

“我出来打的电话，旁边没同事。”

“那就好。你别灰心，做生意就是这样子，有赚有赔。”晓晓回道。

“要不然，我去北京找工作，还能和你在一起。”

“嗯，如果你来的话要自己租房子哦。”

“肯定的啊，我去北京的话肯定要租房子。可是我没有什么工作经验呐。”

“嗯，那或许就需要从头开始了。”

“你知道吗？自从事业上出现问题，我心里有多么纠结吗？我曾经以为自己很强大，可以给对方依靠。但是现在突然之间什么都没了。”电话那边的孙淼深深地吐了口气。

“但是我们靠得更近了，我一直都在你身边。”

“其实，我很纠结的。在里美市找份工作，舒适，但是我不想一直受父母的管制。可是去北京，肯定少不了吃苦，租房、挤地铁，我怕再次看不到未来。”电话那边。孙淼的声音渐渐低沉下来。

“如果你来，我去接你。如果你在家，等我回去。”

隔了许久，电话那头传来声音：“其实，我不知道家人会不会允许我去北京。”

“没关系啊。如果他们坚决反对，你在里美找工作也蛮好的啊。”陆晓晓安慰道。

“或许年轻还可以拼，等到年老就来不及了。”

“你的意思是打算继续创业？”晓晓感到这个转变有点大，试探性地问了问。

“不是，我要去北京。”

“那就要看叔叔阿姨准不准你来了。不管怎样，过得好就好。”

“嗯嗯，晓晓，你回来的时候提前告诉我，我去接你。”孙淼语气中透露出期待。

“我下火车肯定头发可乱，脸也好花。等我回家收拾好了，咱们再见面，好不好？”

“既然你感到尴尬，那你回来后，我们再见面。”

“嗯，还没抢到票。本来打算吃完饭抢的。”

“那你去抢票，我们晚上再聊。”

“好，那我先挂了哈。你也别太操心了。”

“好。”隔了三秒，晓晓挂掉电话，去查回家的车票。

直达的车票都是无座的，要想坐有座的车票就只能中转。晓晓反复对了对日历和出发时间，她最后买了一张直达的站票，中午十一点多到里美市。

正式下线的第一天，她的外呼次数达标，但是平均外呼时长还没有达标。下午六点，到了下班时间，陆晓晓还在找客户资料，看了看周围的同事，仍然没有下班的意思。

她把找好的客户资料发给经理之后，顺势问经理：“经理，客户资料邮件发到您邮箱了。”

“好，我收到了。”

“经理，一般情况下，我们几点下班啊？”

“一般情况八九点就下班了。不过你现在可以下班了。”

“好的，经理，那我先走了，明天见。”陆晓晓一边说着，一边小心翼翼地收拾桌面。

“好，明天见。”

晓晓去衣架上取回羽绒服，穿上，戴好口罩，背好背包，出门打卡。