似乎早就料到龙云会有此问，龙啸天想都没想就给出了答案。

“安叔吧，他最合适了。”

“安叔？”

这个回答出乎龙云的意料，想不到龙啸天认为他是合适人选。

安叔就是王安，龙府的大管家，为人正直，做事认真，是一个值得信赖的人。

但他却不适合做钱庄的掌柜。

王安这个人不苛言笑，整天绷着一张脸，就好像天底下的人都欠他银子一样。

而且无论和谁说话，用的都是命令的语气，没有商量的余地，让人听了很不舒服，即使明知他是好意也会生出反感。

府里的下人都不愿意和他打交道，对他敬而远之，不过凡是他交代的事，没有一个敢怠慢，究其原因就是一个字：怕！

这样的人，在下属面前很容易树立起威信，命令能够得到不折不扣的执行，当个管家没问题，但却不适合做生意。

做生意的人通常都是面玲珑，见人说人话，见鬼说鬼话，但是以王安的为人，显然不符合这个要求。

生意场上有句话，叫买卖和气赚人钱，做生意的人，无论见到谁，都得先带上三分笑，给人一种亲和感，让人乐意和他打交道，而王安却是天生一张死人脸，即使在龙啸天面前也很少露出笑容，更遑论其他人。

让王安去打理京城分号，非把买卖搞黄了不可。

钱庄做的是左手进右手出的生意，利润来源于利息差价，不是单纯把钱放出去，龙家家底再厚，要是光拿自己的钱往外放，也很难运转起来。

所以还需要吸引人来存钱，存钱的越多，可供放贷的资本也就越雄厚，吃的利息差价也就越多，这样生意才能越做越大。

京城遍地都是富商巨贾，做钱庄生意的也不止龙家一家，这些钱庄之间竞争很激烈，都在想方设法拉人把钱存到自家。

但是绝不能采用提高利息的方法，行有行规，利息方面都有约定俗成的标准，不能随意变动，而且靠提高利息拉拢客户不可取，很容易陷入恶性循环，到头来大家的生意都做不下去。

这个时候就需要用到掌柜的交际能力了，同样的利息，谁会办事，谁会说话，谁能博取到客户好感，谁就能源源不断的吸引到资金入账。

王安这样的人显然很难和客户搞好关系。

需要他出面的客户可不是升斗小民，普通老百姓就算日子过得不错，手头能有几个闲钱？他们对于钱庄来说无足轻重，普通伙计就打发了。

真正能影响到钱庄收益的是那些大商人，他们才是需要掌柜出面的客户，这些人个个腰缠万贯，在京城有一定的地位，平时颐指气使惯了，等闲小官员见了他们都得点头哈腰，谁会买王安的帐？

估计连三句话都说不上就谈崩了，以他的行事风格，恐怕用不了半年，就得把客户的得罪的干干净净。

到时候用不着钱庄资金短缺的消息传出去，这些人就得上门挤兑，不是怕钱出问题，而是专门和王安过不去。

要是那样的话，还不如让许文焕接着干呢，虽说贪了点银子，但至少能让钱庄维持正常运转，损害不到龙家的根本利益。

“安叔年纪大了，凌云和京城远隔千里，一路舟车劳顿，恐怕他身体吃不消，您能不能换个人？”

龙云委婉的表达了自己的看法，没有直说王安不合适，而是以年纪大为由拒绝了龙啸天的提议。

“哈哈！”

龙啸天笑了。

“小小年纪心机蛮多，在老子面前还兜圈子，觉得安叔不合适就直说，没必要东拉西扯，安叔身体棒着呢，真要动起手来，我都打不过他，这点路程算得了什么？”

“是，爹爹明鉴，孩儿确实认为安叔不适合做这个掌柜，他的脾气太臭了，恐会误事。”

“嗯！”

龙啸天点了点头：“你说的没错，安叔的确脾气不太好，但是孩子，你知道京城的天下是谁打下来的吗？”

“谁？总不会是安叔吧？”

龙云问道，他知道龙啸天不可能无缘无故问这个问题，答案很可能就是安叔，但这也太离谱了吧？

就安叔这样的人，别说开拓市场，就算有现成的市场，恐怕他也守不住。

龙啸天道：“把总不会这几个字去掉，就是安叔，虽说我龙家钱庄在京城的分号创立已久，但始终处于半死不活的状态，直到你祖父将安叔派了过去，这才渐渐有了起色，后来更是发展成为京城最大的字号，这一切都是安叔的功劳啊。”

“竟有此事？”

龙云难以置信，亏得这话是从龙啸天嘴里说出，要是出自别人之口，他一定会认为是在胡说道。

“哈哈，不敢相信吧？但事实就是如此，没有安叔，就没有今天的龙家钱庄，现在你还反对让安叔去做这个掌柜吗？”

“这个……孩儿当然不敢反对，只是以安叔的行事风格，怎能将钱庄生意发扬光大？”

“哈哈！”

龙啸天笑道：“看来你还是不信啊，那好，我就给你从头道来，别看安叔现在默默无闻，但是当年他可是京城鼎鼎有名的及时雨，上至皇亲国戚，下到贩夫走卒，无人不知你安叔的大名。

别看安叔整天板着脸，对谁都爱搭不理，但实际上他是面冷心热，而且最讲义气，无论谁遇到困难，只要被他遇到，他都会尽全力相助。

当年他刚到京城时，大商人沈三千做生意被骗，到了倾家荡产的地步，原来和他关系不错的钱庄纷纷上门逼债，只有安叔，非但没有落井下石，反而不顾你祖父反对，将钱庄所有资金都借给了沈三千，结果沈三千凭借这笔资金东山再起，如今已成为我们钱庄最大的客户。

像这样的例子还有很多，京城很多富商都曾得到过安叔的救济，把他们从破产边缘拉了回来，如今他们都成了我们钱庄忠实的客户。

你不是担心钱庄会遭人挤兑吗？那我们就派安叔过去，有他的面子，就算我们资金紧张的消息泄露出去，那些大客户也不会落井下石头。”

原来如此！

龙云恍然大悟，难怪龙啸天一下就想到了安叔，原来还有这样一段往事。

“可是爹爹，既然京城的天下是安叔打下来的，为什么您不让他坐镇京城，却让他回来当了个小小的管家？”