当江飞正在劝说陆平的时候，江天海正在为将来的投资渠道铺路。

久富银行是平都地方性的一所小商业银行，成立也十多年了，靠着创始人的一点人脉，靠着提高存款利率，推出各种理财产品等各种手段，勉勉强强在各个财大气粗的大银行的夹缝中生存，不至于饿死，但也没有太多的流动资金。银行的管理系统也是多年没有升级的老系统了，银行最近想推出了一款新产品，可老系统实在是无法支持这个功能，管理层明白是该升级系统了。听说天宝集团的新的软件系统性能不错，便去商谈合作的事，可是一听到那令人咂舌的报价，部门经理李开盛直接转身走人了，完全没有谈下去的必要了。本想着这件事就此黄了，没想到他们公司的总经理竟然亲自拜访。

“江总大驾光临，不知有何贵干啊？”李开盛笑脸相迎，就算上次生意没谈成，生意场上对对方也要客客气气的。

“不知贵行在系统是否已完成升级？”江天海开门见山。

“目前还没敲定。”李开盛觉得没有隐瞒的必要。

“你们是否愿意再考虑我们公司的产品？”江天海问。

“你们的产品的稳定性、性能、效率的确是不错，但价格远远超出了我们的预算，我想这在我们的初次谈判中已经说清楚了。”

“如果我把产品的定价降到原来的一成呢？”江天海说出今日来访的主要目的。

“一成？怎么可能？”李开盛还从没见过卖家先把价格拉得如此低的。

“我们可以为贵行推出一个简装版？”江天海提出了自己的方案。

“简装版？那产品质量还能得到保证吗？”李开盛说出了自己的担忧。

“简装版和完整版的核心模块是一样的，质量性能绝不会有问题，只是去掉了一部分较复杂的功能而已，而这些功能主要是针对规模巨大的金融机构的，我相信贵行暂时不会需要这些功能。对贵行来说，我们的简装版是最优选择，是性价比最高的。”江天海直言自己的优势。

“确实是个不错的选择，但这件事我还需要和我们的上层领导商量。”

“这个我明白。另外还有一件事我想和李先生商量商量。”

“江总请说。”李开盛觉得这件事可能更重要。

“我们公司目前正在研发新的架构系统，这套系统将比原来的性能上有了进一步的提升，而且有很好的灵活性，扩展性，易操作性。比如现在，每当你们想推出一款新产品的时候，你们需要找软件供应商为你们专门定制。而我们的新系统，你们自己只需要简单的配置就可以了。”江天海说出自己来访的第二个目的，为陆平的新架构寻找愿意合作的公司。

“哦，这样自然是更好，可是如果架构全部重新设计，不知稳定性如何保障。贵公司不会想拿我们银行作试验品吧？”李开盛明白天下从没有便宜都占尽的好事。

“稳定性我们自有我们的办法去保证，而且合同上也会写清楚，如果因为我们系统的稳定性出错，造成的损失由我们来赔付。”江天海为排除对方的后顾之忧，慢慢向他解释。

“那价格呢？”李开盛更关心这个问题。

“和原来的一样，而且也会推出简装版，价格也是完整版的一成。”

“那不知新系统何时能上线？”现在李开盛对这个新系统更感兴趣。

“大概还需要两三个月，如果你们愿意等的话。”

两三个月，这个时间也能接受，李开盛在心里琢磨，于是他说：“好的，这件事我会和老板好好商量的。”

“那预祝我们合作愉快。”江天海知道此行已经达到想要的目的，于是起身准备辞行。

李开盛起身亲自去送江天海，送至门口时，李开盛终于说出了心中的疑惑：“江总为什么要推出简装版呢，虽然这能吸引像我们这样的小鱼小虾，但利润实在是太低了，而且有影响你们原来合作的大公司的可能，划不来啊。”

“资本这个市场本来就是大鱼吃小鱼的残酷市场，我只是尽我的微薄之力勉强给这些小鱼一口水喝吧了，全当多认识几个朋友了。以后若我需要什么帮助，希望李经理也能给江某一点小小的助力。”这才是江天海最终的目的。

“想不到江总是个性情中人啊，日后若有用得着李某的地方，江总尽管开口。”李开盛豪爽地说。

“那我在这里就先谢谢李经理。”江天海姿态放得低低地。

“江总客气了，其实我要感谢江总是真的，我现在正为这个事发愁呢，江总其实解了我的燃眉之急啊。”说着说着，李开盛就把真心话掏出来了。

“举手之劳而已，李经理不比客气。那告辞，下次再见。”

江天海急急忙忙地走了，因为他还有拜访下一个客户，情况和久富银行差不多。