当德系宝马运动型遇见

美系凯迪拉克的运动型

会产生怎样的摩擦

是速度与激情的碰撞

还是技术与时尚的体现

当梦想的曙光照进现实时，心中有种莫名的颤动有时更像是心率不齐。国庆回家有条不紊的穿梭在各个聚会与酒席中，回来时心中最烦躁的则是纠结买十几万的荣威RX5呢？还是买二十多万的迈腾呢？还是买心中理想的凯迪拉克呢？

陈宇原本计划工作三年拼搏拼搏买辆荣威，然后用剩下的钱去浪迹天涯、享受生活或者当做自主创业的启动资金。而当陈宇国庆节周转在大大小小的聚会中亲朋好友有人说道:“你现在都二十出头了，在过几年就得成家，你现在买辆十几万的代步车，还不如买辆中档车这样贬值率较低啊，而且还不容易损耗。如果等到你成家后看着别人都是较好的车，你到时候又会觉得现在买十几万的车，这个选择是错的”。

还有的道:“趁着年轻买辆好的车体验一把速度与激情的快感，享受一下他人羡慕的眼神……”

更有的道:“随你自己吧，大家也只是给你参考意见。最最主要的还是看你自己内心的想法。你现在还没成家，男孩嘛买辆车是有必要的，但是价位这可就得根据你买车的用途去购买。打算结婚，就买辆中档车一步到位，如果只是代步那就十几万的车也行啊”。

还有更有趣的是，国庆节朱哥说如果心理价位稍微提高点可以考虑德系宝马3系，如果心里价位偏低那就大众途安也不错。BBA曾经也是陈宇心中的首选，可自从加入上汽集团后陈宇便爱上自主品牌，就算是爱车附属品陈宇也想做到：我爱上汽，我为上汽代言。

可现状是周边的挚友老朱买了林肯，另一个亲友买了宝马。可能也有攀比心理的缘故，导致陈宇买车更倾向中资品牌汽车。

朱哥说的宝马陈宇也查询过，可当亲友买了那辆后，陈宇便不想与其开一样的车。陈宇喜欢独特，虽然BBA品牌比较响亮，但是同价位凯迪拉克牌的性价比确实较高一点。看着亲友的宝马3系运动系，陈宇内心中有一股想用凯迪拉克ATS-L运动系与其较量一番的冲动，看看两者相遇下是技术的碰撞还是时尚的体现。可事实上陈宇目前连车都还没有，选择购车上还心有余悸内心徘徊着。

当计划赶不上变化时，陈宇只能认真地分析其中利害关系。最简单有效方法就是静下心来倾听自己内心深处的声音，点上一支檀香捧起一本泛黄的书静坐窗前，当香尽眼累之时两指轻按眼穴“闭眼静心”，然后便开始仔细思考当中的得失。心中的第一信念与脑海中第一个片段相同时那就说明你内心深处搁浅已久的事物则就是你自己的本心。

顺着本心继续往前走，迅速拿起笔墨铺好纸张将脑海中思索好的利害得失迅速的记入纸上，整个过程下来只见凯迪拉克排在首端，知道了自己内心深处的声音后接下来就是计划、询问、汇总、分析、总结这次内心深处的本心是否能在实际情况中生存。

计划已经初步定了下来，接下来也就是询问。在询问之前必须阅览大量的相关资料文件让自己心里能有个底，根据上汽集团公司内部的信息陈宇则了解到内部员工价、购车政策、购车流程等，而让陈宇影响最深的专卖店则是安吉名流4s店。

近阶段陈宇就是以普通客户的身份去了解一下市场情况，考虑差不多后又再以优秀供应商的名义了解内部参考价。而此过程是一个断崖式的跳跃，所谓的谈判获取自己最大的利润也就在这断崖式中产生。

兜兜转转因周边地铁站在维修中陈宇则与王锐漫步街道，一步一步朝目的地进军，路过长江实业陈宇偶然间想起华人首富李嘉诚，曾经懵懂高中时期的精神标杆，到如今现实只能望尘莫及略感悲哀。

步入铜川路只见安吉名流雪佛兰、别克几个大字显现路旁而凯迪拉克却在两者后旁，一入大门只见门口保安大叔出来询问道:请问你们来这里干嘛呢？找谁嘛？”

陈宇笑脸相迎急忙掏出手机道:“你好，今天我预约了凯迪拉克4s店的陈经理，我今天来试驾！”

只见保安大叔挥手示意里面的同伴打开栏杆紧接着道:“今日好好看看逛逛试试，争取明日直接把车提了哈”。

陈宇略带尴尬的笑了一声道:“借你吉言哈，但买车这事还得多思考思考”。

王锐也再一旁唱和道:“我们今天主要是来试驾一下凯迪拉克ATS-L，试试这车的感觉、性能怎么样，再做决定”。

保安大叔嗯嗯的称赞道:“年纪轻轻就有购买凯迪拉克的资本，年轻有为啊！里面请把两位”。

陈宇挥手道别笑道:“谢谢啊，那我们先进去看看车先啦，回头见”。

一步一大走，一步一小走周边偌大的4s店品牌下停满了属于自己品牌的汽车，而当穿梭在上汽各大品牌4s店时，只见展厅最显眼的位置都是放置着本季度最新款的汽车，一步一看的走到安吉名流凯迪拉克4s店，只见身穿职业装的几位销售人员已在门外等候，而此时门口张顾问礼仪般的把陈宇他们请到4s店内道:“陈先生，陈经理已经交代了，您试驾车的车，我们已经帮你预约好了，现在你只需出示你的驾驶证到平台登记即可，等系统登记完之后我们就可以开始试驾了”。

“在系统登记的这段时间请你到贵宾室吃点水果，然后由我安排销售人员帮你介绍介绍一下汽车的配置、购买情况可好？”张顾问言谈举止非常娴熟的说道。

原来书里讲到顾客就是上帝，而陈宇长久的认为那只是理论状态下的幻想。而当陈宇进入贵宾区时，突然有一种顾客就是上帝的感觉，那感觉像是整个人被销售人员带飘了的感觉，所有的事宜被安排的头头是道不需要自己做任何的思考。

陈宇只能故作镇定道:“嗯嗯，我们过来也累了，休息休息也好”。

话音未落只见4s店后勤人员搬来两水果拼盘道:“两位帅哥喝啥呢？咖啡还是茶？”

王锐干脆说道：“茶”。

后勤服务员面带微笑接着问道：“红茶还是绿茶？”

陈宇思索片刻嗯嗯道:“就绿茶好了”。

当后勤服务员接收到信号后转身离去准备饮品去了，也就在这时陈经理手拿一份文件放在休息桌上坐下道:“你好，两位帅哥，刚才接待另一位客户去了，所以我安排其他人先接待你们一下”。

“帅哥，目前看中的是哪款汽车呢？”陈经理叙述完理由直奔主题道。

陈宇双眼盯着展厅的凯迪拉克ATS- L道:“就哪款轿车式的凯迪拉克ATS_L”。

陈经理点头示意道:“好的，那就请你们一边喝喝饮品、吃吃点心一边听我介绍介绍这款汽车的特性”。

陈宇端起热茶吹了吹茶杯上的热水道:“可以，我们洗耳恭听。但请你介绍时平民化别用太多专业词汇啊，你们不是专业人士听不懂”。

陈经理惊呆道:“还专业词汇？我都不是专业的，一般说不是专业人士的人那也就离专业人士不远了。那我就开始介绍一下这款汽车，凯迪拉克ATS-L有五款车型分别是技术型、时尚型、精英型、豪华型、领先型。目前4s店只出售技术型和时尚型，现在我就以技术型为例：ATS-L发动机采用2.0T涡轮增压直喷发动机，变速箱是8档手自一体变速箱，内有车载wifi移动互联，影音娱乐音响为最新款的BOSe音响……”

当听着陈经理还在有条不紊的官方介绍时，陈宇实在忍不住等等等等道:“陈经理我今天亲自来4s店就是想了解一下官方报道上没有的介绍，你这样按照着产品简介书一字一句的读就没有意思啦”。

陈经理一脸尴尬道:“还说不是专业的？听一听就知道这是官方介绍，一了解就想知道官网以外的介绍，你还说你不是专业的”。

“我呢，也不想官方介绍。但这是我的职责，更准确来说到4s店了解汽车的顾客并不会有太多像陈宇先生这么专业、犀利的人士来这里，更多的是聆听我们这里职员的官方介绍。既然陈先生是明白人，那我就简单介绍一下这辆汽车，然后陈先生还有其它需要咨询的事情直接问我就行”。陈经理巧妙的化解尴尬道。

也就在这时前台的另一个服务员走到会议桌前轻声说道:“陈先生，你的驾驶证已经登记好了，车也空出来了，你现就可以试驾”。

随后前台服务员双手握着陈宇的驾驶证，双手奉上道:“陈先生，请收好你的驾驶证。接下来就由我们陈经理负责接待你们啦，祝你试驾愉快！”

陈经理与王锐同时站起来非常客气说道:“那我们，就走吧，两位这边请”。

一边说着一边挥着右手指引着陈宇二人前行，来到4s店的车库只见整个车库都是勇士盾牌的凯迪拉克标志。滴滴的两声，陈经理手握钥匙道:“我们今天就试驾这辆白色的凯迪拉克，不知道陈先生比较喜欢什么颜色的车呢？”

陈宇绕着白色凯迪拉克一圈道:“白黑太大众化了，如果目前让我来选择的话，我可能会选红色吧。毕竟那是凯迪拉克 ATS-L的主打颜色，况且这色调更能体现出钻石切割的优美曲线”。

陈经理嗯嗯的赞道:“有品味”。

而站在一旁的王锐藐视道:“骚气”。

当陈宇坐上驾驶位感觉一脸懵逼，自从驾驶证考下来以后预计有2年多没有坐过驾驶位了，而也正是因为要买车了，国庆节时期才借亲戚的汽车稍微开了开几圈。这时只见陈经理一边系着安全带一边说详细介绍道:“凯迪拉克ATS-L这款车主要区别就是它的电子手刹改良为了脚刹，我们现在试驾这辆车属于时尚型的配置，它与技术型的区别主要在于三点:

1、座椅的材质时尚型的为真皮技术为织物。

2、时尚型中控显示屏8寸大屏，技术型为常规屏幕。

3、时尚型有前后雷达感应而技术型则没有。

如果你喜欢操作的话那个人建议你就买技术型的，座椅嘛无所谓，中控、雷达这些我们后期也可以帮你配”。

陈宇慢慢缓过神来道:“我有很长一段时间没有开过车，现在有些慌啊？”

陈经理慢慢讲解道:“驾校的开车方法只适合考试，现实中真正用起来又是另外一回事。陈先生，你现在听我说，先踩着离合器试试油耗的感觉，试得感觉可以把控住油耗时就开始放脚刹、挂D档”。

陈宇认真听着陈经理的指导尝试道:“这油耗很猛啊，听介绍只是感觉发动机转率稍微快一点，可实际操作起来很带感啊，那我现在开始慢慢的开出去啦”。

陈经理点头示意道:“可以啦，那就开始吧。出门右拐绕着铜川路开就行”。

陈宇双眼死死的盯着前面道:“收到”。

当一个多年未开车的新手突然开启汽车时只能是胆战心惊，速度也只能保持在40码左右，慢悠悠地绕了一圈后陈经理解开安全带说道:“你刚才开的比较慢，没有很好的把控车感，也没有发挥出凯迪拉克这款车最佳的性能，接下来由我来为你们示范一边这辆车最佳驾驶状态”。

只见她标准式离合挂挡，紧接着一阵轰隆隆发动机响，看着街道两旁行人随车流动，打开车窗嗖嗖的风声伴随着轰隆隆发动机声。陈宇体验速度与激情的快感时陈经理详情介绍说道:“这凯迪拉克的性价比就体现在这里，百米加速6.8s也体现在这里”。

坐在后座的王锐赞叹说道:“这速度可以啊，我家的帕沙特买早了啊”。

陈宇嘻嘻笑道:“那是你爸的，现在你可以自己买一辆啊。我现在心都是慌的，买了车都不太敢开，这让我怎么办啊”。

王锐吹着窗外的风道:“都一样，我过年在家开我爸的车也不敢，都还是我妈在一旁指导。上次过年去我姥姥家拜年，乡间小路比较窄我只能慢悠悠的在哪里耗着，这时我妈给我打气说道：用力踩下油门，不用怕。开车心得细，但是胆得大，孰能生巧多开几次就行了”。

陈经理也旁解析道:“车这东西开习惯了就好，刚开始开车稳、慢为主，今后当你把握住车感、车性能时，你那操作感觉就犹如行云流水般顺畅”。

“多谢各位大佬的安慰”。陈宇抱拳铿锵道。

开着车聊着天时间就这么流逝着，当车进入车库，陈宇从车中走下来时才发现试驾已经结束。陈宇挪挪身子细声对王锐说道:“试驾结束了，感觉也就那样哈。没什么特殊感，只有驾驶人有不一样的感觉。那发动机的声响随着你脚踩下的重力加速度而行那感觉一个字‘爽’，现在试驾OK，稍后就是买卖两家正面交锋了……”

买卖双方走路带风般的径直朝着会议桌走去，后勤服务员闻到硝烟的味道连忙泡了三杯热茶过来说道:“试驾结束了，累了吧，喝喝茶”。

试驾三人顺着茶水杯的方向先后说道:“谢谢”。

茶杯逆时针晃了晃后一口茶入喉，润润嗓子陈宇开始说道:“陈姐，现在我们就打开天窗说亮话吧，今日我试驾感觉这车还行。得劲，你现在就帮我算算这车落地得花多少？”

陈经理掏出手机打开计算器，从口袋里拿出笔，将放在会议桌上的文件夹翻开新篇章道:“你是时尚型还是技术型，时尚型也就比技术型多2W。你是全款还是贷款”。

陈宇拨动着手机哼哼两声道:“先算技术型吧，全款贷款都行”

陈经理再次追问道:“贷款的话我们需要查询你的公积金账号，看看你月收入多少，然后由银行判定能代多少给你，这贷款是无息的但是你得交3000服务费”。

陈宇疑问道:“这么麻烦啊，那就以不贷款方式计算”。

陈经理接到消息后一边口头说一边笔落纸头道:“厂商指导298000，凯迪拉克4s店政策优惠价70000，实际228000。然后你不贷款就只需要交购置税18000和上牌费2000左右就行了，落地大约在250000左右，另外我们公司年底活动我再送你8寸中控大屏加倒车影像。你看，价格大致就是这个价了”。

陈宇若有所思手指不停地盘算道:“如果我上外地牌呢？不拍上海牌，沪A沪B拍不到而且又贵。沪C呢？拍了不能上高架，进内环还不如外地牌。那这时花费又该怎么算”。

陈经理自信满满道:“无所谓啊，你回老家上也行。那上牌费你就交给到老家国税局哪里就行，但是如今你提车后是你开回去，还是我们帮你开回去呢？我们这有专业服务可以帮你开回去的”。

陈宇整理整理思路道:“车是自己的，还是自己开比较放心，对了上零时牌你们能帮我搞定吗？有效期是多久？需要我提供什么资料？”

陈经理十分老练道:“你只需提供身份证复印件就行，其他的我们4s店帮你搞定”。

接着又是一阵相互捧吹的中国式礼仪，吹捧后陈宇接着捋了捋思路道:“陈姐，不瞒你说。我是上汽集团下属单位的员工，我们就直白一点吧，厂家内部价我已知道，你就别再打马虎眼了，我们干脆点亮出底牌吧，最大的优惠能给到多少？”

陈经理略带懵圈的状态道:“这变化太突然啦，既然都是上汽集团的员工，那我也不多说什么了！集团内部有两种购车方案一种是拿厂家内部员工价格直销，二是领取集团内部的优惠券进行抵消现金，不知在座的陈先生是想采用那种交易方式呢”。

陈宇点头示意道:“的确，集团内部确实有这两种销售模式，但是你也应该知道优惠券这东西比较实在可以直接抵现金，我们公司购车劵一般都在2W-5W左右，但是有名额限制的。我作为公司的新进员工估计想去申请购车劵和老员工竞争，我有自知之明处于劣势。而员工价呢？只需走程序打报告就行，但是审批时间过长。我现在就想问问你，不走上汽集团公司我用员工价格买车，你能给我多大的优惠”。

陈经理深思片刻后道:“不走集团内部的话，我们最多给你优惠到8W，然后其他的什么装潢都不送了”。

陈宇镇定自若道:“这就是你们最后的底牌啦？我只是不想走程序麻烦而已，想提早拿到车而已”。

陈宇一连几个而已想让陈经理尽快妥协，没想到陈经理紧接着说道:“既然你话都说到这了，那我也就索性和你摊开说吧。我们安吉公司年底目前还有活动推广可以在8w的基础上再便宜5k，但是这需要先上我们公司的牌照，然后2个月后再过户给你，你看这方案怎么样”。

陈宇吃惊道:“我的车给你们4s店两月，你看这现实吗？？”

陈经理笑了笑道:“陈宇先生，你理解错了。不是给我们4S店两个月，你只需提车的时候用我们4S店的牌照2个月就行。这两个月车还是归你，只是两个月后你来登记过户就行”。

陈宇一听过户双手摇摆不定道:“这肯定不行，我拒绝。你们的低价我今天已经了解，我想问如果我贷款可以贷多少”。

陈经理拿出手机打开计算器问道:“你一个月工资大约多少啊？”

陈宇沉思一阵后道:“我们公司月工资波动浮动较大不好衡量，但是我一年年薪大约在10-11w左右吧”。

陈经理拿公积金账号核对后在自己计算一会儿赞赏道:“年纪轻轻不得了啊，今后大有作为。根据你的工资待遇你可以贷车款50%，也就是说车价20w-26w，你可以贷10w-13w”。

陈宇是懂非懂的说道:“懂了，是不是贷款只能是贷裸车款而不是落地价的全款”。

陈经理笑了笑道:“真聪明一点就透，你想想裸车价后还有购置税、上牌费、配置费等等。你想想倘若谁喜欢配置高点的话，那配置这价格不得也是一辆车了，所以公司规定只能是以裸车车价计算”。

“陈先生，都谈这么久了。我也知道你对这款车有意向，现在就纠结是以集团内部价购买，还是自己购买对吧？这个我们4店可以给你2周时间考虑，然而今天只需交5000的押金，一个星期后就可以喜提爱车”。陈经理提出可行化建议对陈宇讲解道。

陈宇惶恐的望了望落地窗外稀疏凋零的麻雀在枯萎的树枝上叽叽喳喳，品了一口手中的茶道:“陈经理，谢谢。今天我们也了解的差不多，但这订车是大事，我还得和家里好好商量商量，毕竟这也是家庭大开销”。

陈宇放下杯中茶，然后沉稳分析道：“现在叫我付定金我能付，但是我现在纠结有三点:1用哪种方式购买汽车。2是贷款还是不贷款。3购买时间与配套装潢如何选择。这三点没搞明白之前我是不会预定车的，谢谢你，陈经理我看我们今天就谈到这里吧，具体的细节还有其他不惑的地方，我到时候微信上再问你怎么样？”

陈经理看着陈宇有离去的意愿连忙转移话题道:“现如今像陈宇先生这样年轻有为的人很少，年纪轻轻就凭着自己的能力购买爱车的人更少”。

“陈先生在上汽集团公司就职什么职位啊，像你这样的人才在公司发展前途无量啊”陈经理不断的吹捧道。

陈经理接二连三转移话题道，陈宇心里暗自伤神体会到：不亲自经历与正牌销售人员的切磋，还真以为那只是电视剧里剧情结构呢？体验一把真实的销售对接后陈宇恍然道:“我们上汽集团基层打工仔一个，哪像你们西装革履的销售人员在人前显贵，我们这些打工仔都是在背后受罪啊”。

陈经理激动的接道:“没有你们这些后方的核心资源，我们销售也只是一堆摆设。我们这些耍嘴皮子的，远远不如你们这些搞技术的啊”。

陈宇哀叹道:“都是为了生活啊，没有什么谁不如谁的。大家都相互羡慕着，可也只有自己才能体会到自己的辛酸苦辣”。

再一次闲聊过后被销售人员淡化式的洗脑让陈宇有些心动要购车，陈宇内心最后还是挣扎道:“陈经理，今天我们也谈这么久了。你也希望我购车，但是这事我还得慎重慎重再慎重，我看今日我们就这样吧。具体的到时候我们电话微信联系”。

陈经理感觉说了这么久，还是不为所动，然后起立掏出名片递给陈宇道:“好的，陈先生。这是我的名片，有事你直接联系我，叫我小陈就好了”。

陈宇双手接过名片道:“谢谢，今天的试驾、洽谈过程我很满意”。

陈经理笑笑说道:“你满意就好，我送你们去门口吧”。

就这样与销售人员第一次正面交锋就此结束，既然旁边还有几家其他汽车品牌的4s店，陈宇与王锐也就顺路到别克品牌4S店看了看。

可能因为与凯迪拉克销售人员交战太激烈，导致感觉别克4S店内的销售气氛比较低迷比较low，还有可能就是品牌观念的原因吧，毕竟凯迪拉克品牌面对的消费群体属于中资产阶级而大众、别克、雪佛兰等品牌主打大众化、平民化。

因为它们面对的消费群体不一样，所以给陈宇感觉不一样也是合理的。经过一天的了解陈宇心里更加倾向于凯迪拉克，可是想法是美好的，实际操作起来却是残酷的。

一旦确定凯迪拉克的话，那就真正意味着陈宇步入社会后三年内储蓄都得花在买车、养车上，心中的纠结、脑海中的思索、胸口中的徘徊让陈宇生活陷入一片混乱。陈宇可不去想它，但它就像压在陈宇胸口的一块石头，不解决它就会不定时的从内心中冒出来，所以对于这件事陈宇能做到的是:

1、以最快的速度解决这件事情。

2、下定决心到底是购买哪辆车。

3、全款购车是从家里求援资助，还是贷款购车一人扛下。

4、多方位了解各个4S店内的价格，货比三家择优选择。

5、再与家人多商量商量，听取多方面建议。