林平安对一些人的离去,并没有感到奇怪。因为他已经料到,有些人只是想在做好的羹里分一杯。看着剩下的人,林平安说道:“看来识货的人还是不少的。”
“是是是。”众人回应道。不过有人心里骂道:老子要是有崔家那等世家罩着,早就走了。
“那好,我继续说。有些人是不是觉得我是在消遣你们,那你们就大错特错了。我现在就来告诉你们,这个冠名权能给你们带来多大的收益!”
林平安让林磊推出来一个屏风,屏风上贴满了一张纸写满字和图的纸。林平安看着大家好奇的目光,心里得意地想着:我这费尽心思的把PPT都整出来了,我就不相信不能把你们给拿下。
林平安拿着跟木棍,指着屏风上的纸,开始讲起来,说道:“诸位请看。诸位也都做了这么多年的生意了,怎样能把生意做好,不知道各位有没有想过?”
林平安看着众人,这些生意上的老狐狸,怎么可能把自己的秘诀说出来。各自低着头,没有回答林平安的问题。
当然,林平安对于这个问题也没指望他们能回答。指着屏风,继续说道:“生意的核心是产品,没错吧?那如果两家产品差不多,或者一个新的产品,怎么让别人选择你的呢?”
林平安问完,看着众人,见没人反应。朝着一位西域商人,问道:“这位朋友怎么称呼,来自哪里?”
“尊敬的侯爵大人,我的名字叫阿卜杜拉·阿里木,我来自遥远的大食。您可以叫我大周的名字,杜拉。”西域商人说道。
“赛俩目,远道而来的朋友。”林平安知道大食就是阿拉伯,自己以前也接触过一些***。
“我阿莱酷门赛俩目,尊敬的侯爵大人。”杜拉兴奋地回答道,对于这个神秘国度的侯爵,竟然知道***之间的问候。
“杜拉,我问你。如果你现在刚来到长安,你想找家酒楼吃饭,你会想去哪里?”林平安问道。
“当然是这里!”杜拉脱口而出。
“为什么?你第一次来这里吃饭是什么原因?”林平安继续追问道。
“是因为整个长安都说,这里有世间最好的美食。”杜拉回答道。
“谢谢你,杜拉。”林平安看向其他人,说道:“各位看到了吧,这就是广告的力量。各位想一想,如果你铺子的名字出现在我这个全国性质的比赛上,那是不是意味着,你的名字全国上下都知晓了?是不是意味着,一旦有人想买你卖的东西,他是不是第一时间就想起各位来了?”
“侯爷,小人是锦绣衣行的掌柜,徐舟。我们衣行的铺子遍布全国,那看来不需要买您这个冠名权了。”一位中年人起身说道。
“你这个想法就错了!各位跟我来看这张纸。”林平安引导着大家看向屏风上的第二张纸,说道:“这张纸上画的是,一个大周人一辈子的活动范围。我告诉你们,大周的许多人,一辈子都只会在自己三十公里的范围活动。这也意味着,哪怕你的铺子开遍全国,也只影响了铺子周围三十公里的人。当然,随着时间的推移,这个范围会慢慢的变大。但是这很有可能需要十几年的时间,甚至更长。”
徐舟听了林平安的话,震惊得说不出话来。虽然这些事实大家心里也知道,但是从来没有人,像林平安这样,直白地展现在大家面前。
看着众人震惊的表情,林平安继续讲道:“而现在不同了,只需要一两个月,你的生意将会随着这次比赛,做到全国闻名。”
又有一人起身,问道:“侯爷,小人是同福客栈的掌柜,佟达。您如何能保证,您的这个比赛能做到全国关注?”
“问得好!我们继续往下看。”林平安指着第三张纸,说道:“由于时间关系,这里只有一份京畿道的报告。我们可以看到,京畿道一共两百万人口,而目前报名的人数已经超过一万人了。这意味着什么,想必不用我多说什么了吧。现在如果,还有人觉得是本侯爷是在逗你们玩的,就可以离开了。”
随着林平安把数据直白的展现在众人面前,这些精明的商人哪里肯走,开始抑制不住地讨论起来了。讨论了一会,徐舟起身说道:“侯爷,那您这个冠名权打算怎么卖?然后,如果我们买了的话,您打算怎么推广我们的生意?”
“林磊,给他们一人发一本。”林平安吩咐林磊给每个人发了一本,自己准备好的册子。这么多份册子当然不是林平安自己写的,把张均抓来,让他抄写的。
看着每个人手里都有一本后,林平安说道:“诸位手里的册子详细写明了,不同冠名权所能享受的服务和价格。比如初赛独家冠名权,那么初赛的所有场地将会挂满你买卖的名字,同时会在每场比赛期间,向所有人反复的念到。当然如果你的生意只针对某一个区域,那么你可以只购买某个区域的。总之,你们想要的了解的,都在这上面。不着急,你们慢慢看。”
林平安知道,他们需要一些时间消化,所以也不着急催他们。这时,林平安注意到一群人,他们时不时抬头看了看自己,目光却舍不得从册子上移开。最后有个年纪稍长的人,走到了林平安面前,小声说道:“侯爷,您方便移步跟小人出来一下吗?我们几人找您有点事情商谈。”
林平安也好奇他们想干嘛,于是点头,跟着他们出去了。这一不出去还好,一出去后,留在房间里的人顿时就慌了。
到了隔壁房间,林平安问道:“你们几人找本侯爷干嘛?弄得这么神秘。”
那人站出来,说道:“小人是卫国公的奴才,柴德。这几位也都是几个国公府里的人。”
林平安听他介绍完,这长安将门就只有宿国公府里,没有派人,其余的都来了。问道:“你们找我有什么事情?”
“府里的主子收了圣人的赏赐,很是高兴。听闻您要请这些商人们吃饭,担心您吃亏。特地让小人们过来,给您壮壮声势。”柴德说完,又小声说道:“圣人也说了,咱们将门之间还是要多亲近亲近。明天府里的公子就会到您府上做客,到时候公子们再跟您详谈。”
林平安才反应过来,原来皇帝也同将门打了招呼,这些人才特地派人过来捧场。果然这保护费交的值,这么快就有回报了。
不过,林平安想了想,他们也是为了酒的事情,跟现在也没有什么关系,没必要现在把自己叫出来说这个呀。林平安不解地问道:“那你们为什么,这个时候把我叫出来?”
“是这样的,虽然我们几人都不是冲着您今天讲的这个冠名权而来。但是不得不说,我们听您讲完之后,内心也按捺不住。”柴德笑着说道:“只所以现在请您出来,一来是为了跟您讲明小人们的来意。二来可以好好的刺激一下剩下的人,您也可以多挣点。”
“哟!”林平安没看出来,这柴德有点意思,肯定不是个普通的下人。
“侯爷,您待会需要我怎么帮您配合?”柴德问道。
“你们帮着抬抬价就行了。我这数据一摆出来,就等着收钱了。”林平安看着托也到位了,开心地回到隔壁去了。
房间里的人见林平安回来,而身后的柴德等人面露笑容,以为他们之间有什么暗箱操作,心里暗叫不妙。待林平安落座,众人就急不可耐地问道:“侯爷,您这冠名权只有起拍价,是打算价高者得吗?”
“没错。各位都是生意人,时间宝贵。我们也不废话了,从京畿道独家冠名权开始!”林平安回答道。
“五千两!”林平安话音刚落,众人开始叫价起来。
“五千五百两!”
“七千两!”柴德直接把价格抬了起来。几人连番报价,最终一万一千两成交。
有了柴德们的帮忙抬价,竞价愈发激烈。最后只剩下一个初赛独家冠名权。
听到林平安喊完开始,就只有几个资金雄厚的人在竞价。每一次报价,都令在场的人紧张万分。
最后价格停留在了八万多两,林平安正准备敲定。杜拉举手说道:“一万两……黄金!”
众人听到杜拉的报价都惊讶到了,按照如今的金银比例,一万两黄金就是十万两白银。而且由于黄金是稀缺资源,在黑市上,就不止能换十万两了。
随着林平安敲定了一万两黄金,这次竞标会就成功的落下了帷幕,林平安让竞标成功的人到门口签订契约。
杜拉拿着签订好的契约,来到林平安面前,虔诚地说道:“感谢侯爵大人您,能给我这次机会。”
“不,杜拉,这是你自己把握赢回来的,不是吗?”林平安看着杜拉,知道大食商人可不会做赔本买卖。应该是自己能给他带来远超投入的收益,于是好奇地问道:“杜拉,你在大周做什么生意?”
“回侯爵大人,我做些珠宝珍玩生意。我在长安和洛都都有铺子,叫作‘杜拉珍宝’。”杜拉回答完,又笑着说道:“侯爵大人,您可要帮我,好好宣传我的珠宝呀。”
“你放心。”果然,他的这些东西最需要宣传,不过看在他这么支持自己的份上,林平安说道:“除了册子上的承诺,我给你设计了一条广告语,到时候跟你铺子名字放在一起,保证让大家印象深刻!”
“太谢谢您了,侯爵大人。请问是什么广告语呢?”杜拉开心地看着林平安,期待着他的广告语。
“真情、真意、真心——杜拉珍宝,你的选择。”林平安说完,问道:“怎么样?”
“真是太感谢您了,我现在得赶紧回去,我要把您这句话,刻在我所有的铺子门口。您下次有空了,我一定得请您吃饭。”杜拉开心地说道,就差没抱住林平安亲一口了。
剩下的人签好契约,跟林平安交流了几句,陆陆续续地离开了。而林平安让林磊拿着契约,心满意足地回府了。