经过一番沟通之后，陆逊大概敲定了将来的网咖应该选择的方向。

其实问题看起来并不是很复杂，只要选择性地更改掉一些东西就可以了，但是，这样的选择是否一定能够让网咖的生意变好呢？

如果不是因为网咖的生意不好，甚至到了亏损的地步，一般的网咖是不会转让的，毕竟网咖这种其实不怎么需要插手去管理，只要招收的员工能够有一个不错的工作水平就可以了。

要知道，网咖简直就是老板的福音。想玩游戏可以随便玩，而且零食饮料都是管够的，虽然花的都是自己的钱不过，至少它不需要怎么管理是真的，除了推出一些活动吸引新顾客之外，网咖要做的其实真的不多。

陆逊可不想为了实现自己以前的一些想法，就把一块大石头给绑在自己身上。

“我觉得红月网咖不错，你跟他们谈一下，看看多少钱能够拿下来。”陆逊思考了一下，然后就敲定了目标。

在他看来，这三家网咖里面，红月网咖做得还是很不错的，地理位置也挺好，最关键的就是，他觉得这些员工不错，要是能够一起拿下来，那就最好了。如果还要重新招募的话，拖延的时间就长了。

陆逊向来是喜欢速战速决的，拖延太久不是他的个性。

而且，要是手上的钱一直没花出去，也是一种浪费。当他只有一点点钱的时候，这个当然是无所谓，但是要是手上有几十万积压着，这就很不同了。因为这几十万他如果拿出去投资运营的话，半个月的时间就能够带来不少的利润。

要是只是存在银行卡里面，这点利息甚至还不够他吃一顿饭的。

虽然他知道这是为了流动性而必须舍弃的一些利益，但是还是会觉得心疼。

陆逊觉得，给陈一帆半个月的时间，基本上一切都能够安排妥当了。陈一帆的工作效率还是很高的，陆逊很相信他。

陈一帆点点头，很快就进入了状态，陆逊也没有打扰他，吃完饭之后就结账离开了。

在陈一帆跟红月网咖交涉的这几天，陆逊也没有闲着，他找了不少网咖，分别都去尝试了一下。虽然也办了好几个会员，不过对他来说其实不算什么，要是能够学到其他网咖的一些经验，陆逊觉得还是很值的。

其实，他心里面觉得最好的网咖就是当他想要上网的时候，网咖的工作人员都像是不存在一样，完全不会干扰到他，但是当他需要什么服务的时候，这些工作人员又随时都能够在一旁提供服务。

不过，要做到这种程度还是比较难的，而且网咖里面真正干扰到自己上网的其实往往不是工作人员，而是其他跟自己一样来上网的人。别人在穿过走道时碰到你的椅子，或者远处弥漫过来的烟味、食物气味，还有一些人激动时的呼声，都是一种干扰。

陆逊刚开始想要开网咖的时候，梦想着的确实很美好，但是真正做起来的时候，他发现这些其实都是很难改变的事情。如果能够解决掉这些问题，那么网咖基本上很难活下去了。

要想要做到盈利，就必须满足顾客一些比较过分的要求。

比如说，如果在网咖里面要求人人都不能够吸烟，不能够发出声音，走路要小心什么的，这种要求实在是太过严苛了，而你提供的服务也并非那么不可替代，那么别人为何要来你这里上网呢？

这种要求，就算是高学历的人也未必能够完全做到，更何况来网咖上网的很大一部分用户群体的学历并不高呢？

一般来说，学历较高的群体，都拥有自己的笔记本电脑，上网这些需求自己就能够满足了，很少有来网咖的。陆逊的网咖要想要长时间运营下去，首先就要搞清楚自己的顾客群像。

红月网咖其实是靠近大学城那边的，要说顾客的话，更多的都是大学生，所以面向这样的群体，要求太多是不够明智的。

大学生更多的是追求个性化，而不是被这些条条框框给限制住了。而且，对于他们来说，上网条件其实要求并不高，只要网速够快，机子不卡就行了，至于吵闹的问题可能他们才是吵闹的那批人。

陆逊很快就摸清楚了定位，自己理想中的网咖显然是不能够套用到现实中来的，如果真的要这么做的话，就算他不考虑盈利问题，但是租下这么大的地方，却只有他自己一个人玩电脑，也太奢侈了一些。

因为很大一部分的客户都是大学生，所以其实可以针对大学生群体，推出一些优惠。

不过，这个筛选其实也不必太过严格，总的来说，降低一些网费其实很简单，薄利多销这个道理陆逊是很理解的。不过，想要针对性筛选一下用户群体的话，那就要做更多的事情了。

陆逊想了想，将优惠时间定在了周末白天，减免网费的条件就是根据段位来做出一定的折扣，这样子的话，基本就能够得到一个比较粗糙的筛选结果了。

能够在周末有时间来玩的，大部分都是大学生，因为一些厂职工基本都不是周末双休的，他们一般来的时间都是晚上，白天上完班，晚上再过来打打游戏，而周末这两天的假期，基本与他们无缘。

然后，再派人发放传单，给点优惠折扣，前期把名气给拉起来再说，陆逊没想过一步登天的事情。在他看来，红月网咖之所以没能够火起来，一部分的原因就是优惠太广了，没有区分度。

对于学生群体这种比较缺钱的群体，完全可以再给一些优惠，吸引更多的人过来。

红月网咖还有不少的空座位，要是这些座位都空着，那就是很大的浪费，但是要是直接降价，这也不行。

其实网咖跟电影院的运营模式差不多，电影院只需要放电影就行了，来的人越多，对他就越有利。

因为，每增加一个看电影的人，其实他的成本都是不变的，只要电影院没坐满，加多一个观众，他们就能够多赚一份钱。

但是，如果半数的座位都没有观众，而有些观众想要花更少钱进来，那么电影院也不能够直接将票价降下来。

一旦电影院降了票价，那么按照原票价买票入场的观众就会抗议，这时候就需要电影院用一些特殊的手段，给这部分观众一些折扣，将价格压下来，这样一来，虽然全价买票的观众会有点不满，但是还是能够接受。

因为他们只要满足了同样的条件，那么也能够享受同样的权利。

面向大众跟面向某个群体的优惠折扣，是很不一样的。前者是普遍性的，很难达到筛选的作用，而后者则更加有效，能够提高这部分群体入场的数量，同时不会流失原来能够得到的利益。

陈一帆刚跟红月网咖的老板谈好转让的问题，陆逊就将自己的想法都发了过去。陈一帆自己也加了一些修改意见进去，然后将这些东西都融合之后，就成为了红月网咖的新规定了。

不，现在不应该叫红月网咖了，按照陆逊的要求，得更名成为逐梦网咖，虽然陈一帆觉得名字对于上网的人来说并不重要，还得再花一份招牌钱。可是，这个东西对于陆逊来说比较重要，而且陆逊也不在乎再给出这些钱，那也就这样了。

srry，钞能力确实了不起。

不过，重新做一个招牌也不错，红月网咖的招牌用了三年多，看起来也有些破旧了，陆逊新接手，自然是要翻新一下。

至于现在网咖的设备，陆逊表示还没必要全部买新的，他也没有这么多钱，既然网咖还能够运营，那就等它自己赚到钱来更新设备吧！

这样说起来，陆逊其实还是个良心老板，他没有一开始就想要网咖给自己创造多大的利润，而是先让网咖自行发展。毕竟，让网咖维持盈亏相抵还是要简单一些的。

真正难的事情，是要让网咖一直赚钱，而且还要赚不少钱。

至于网咖负责人的问题陆逊表示，他学长其实还不错来着

陆逊很有些用人唯亲的味道，不过他用的还是同校的，如果真的要分什么派系的话，陆逊这大概就是学院派了。

不管怎么说，用校友天然就有些亲切的味道，虽然一开始双方基本不怎么认识，但是因为是同一个学校出来的，基本上能力是没有多大问题的。陆逊需要的不是那种才华横溢的负责人，当然如果有其实就更好了，他的要求只是中规中矩就行了。

能够维持住正常运行，碰到突发事件有一些清晰的决策，能够处理好网咖的事务，其实就是这么简单。

据介绍，他的这位学长以前是学生会会长别的不说，能力肯定很强，要不然也做不到这种地步。

要不是因为对工作薪酬不太满意，最近辞职了，陆逊想来也找不到这位大佬。要是现在陆逊还在学校混的话，他妥妥地要叫一声学长，不过现在嘛，他叫一声李哥就行了。

李明杰，陆逊学校的优秀毕业生，如果混的好一些的话，十年后妥妥的回校宣讲人选。

“李哥，具体的事项也跟你说过了，逐梦这里以后就拜托你了！”陆逊很相信李明杰，毕竟他之前就听说过李明杰这个人了，李明杰比他大两届，之前就有不少光辉事迹流传出来，所以陆逊连面试都不需要，就直接拍板了。

李明杰一开始还有点担心自己被骗了，因为陆逊看起来实在是太青涩了一些，这不是长相的问题，而是那种气质，并没有很多老总那么从容而淡定，但是看到逐梦网咖的时候，他还是有点震惊的。

“陆总，我一定好好努力。”虽然是同校的，但是因为之前不认识陆逊，所以李明杰还是用了比较正规的称呼。

“诶，李哥你那么客气干嘛，叫我学弟就行了，或者直接叫名字都可以的。”陆逊倒没有端架子，他觉得随和点其实更好一些。

现在他手上也就那么一点资金，摆什么谱呢？

李明杰有些不自然，但是还是比较迅速地调整了过来，他能够看出来，陆逊确实是真心的，不像有些老板那样，说一套做一套，明明说不用注意称呼，但是一旦没有叫他某总，又会暗自生气，然后给你使绊子。

陆逊跟李明杰聊了一会儿之后，就转身离开了，甚至都没有坐下来过。

可以说，陆逊这次过来，其实主要不是视察，而是为了给李明杰赋予一些权力。因为这里的员工基本上都是红月网咖留下来的原班人马，互相之间比较熟悉，会组成一个个小团体。

陆逊希望的事情，就是让李明杰成为一个统一的领袖，即使他们可以成为一个个小团体，但是这些小团体都应该服从李明杰的命令。

而自己过来跟李明杰谈的这一番话，已经表明了李明杰的地位，如果是识趣的家伙，这个时候就应该明白，不要试图挑战李明杰的权威，要不然他们可能会输得很惨。

事实上，确实有些员工有点蠢蠢欲动，想要坐上那个位置，之前红月网咖的这个位置，是老板的小舅子干的，关系户他们肯定是竞争不过的，但是现在看来，逐梦网咖好像也好不到哪里去，一样是任人唯亲。

本来以为负责人两眼一抹黑，只要操作的好，很容易就能够将这个空降兵赶下台，然后自己上台成为负责人，结果陆逊这个背后的大过来给他加了个！

要是一般的关系也就算了，连大老板都说李明杰可以直接叫他学弟了，这关系也是够强了，根本打不过，还不如老老实实干活算了。要是跳得太欢了，没准明天就被直接炒了。不管怎么看，李明杰的权力几乎都已经要突破天花板了。

今年夏天有点甜