熊白洲认真分析过94年的家用电器市场。

那时，冰箱是奢侈品、彩色电视也没有“飞入寻常百姓家”，洗衣机的价格也不是那么亲民，老百姓真正经常使用的就是黑白电视、电风扇、电饭煲等这些小型电器。

老百姓手里并不是没有钱，至少黑白电视升级成彩色电视还是能够做得到的，洗衣机也是可以一大家人共用一台的，他们对这些新型电器不怎么感冒的主要原因，还是消费习惯和消费理念没有更改过来。

直到1996年，有个生产VCD的老板叫胡至标，他用央视的8000万标王广告阐述一个事实，老百姓的消费习惯是可以更改过来的，2000多元一台的VCD，只要老百姓觉得家里需要这玩意，省吃俭用就能够搬回家的。

熊白洲暂时没那么多资本，也没有打算单独改变老百姓的消费理念，不过却可以为那个潮流预预热，添一把火什么的，等“大VCD时代”来临，才好搭上这一班车，不至于让车上的电器行业的大佬赶下去。

周美电器就是上车的车票。

TCL就是第一块敲门砖。

熊白洲带着刘大祥来到TCL工厂的门口，保安们百无聊赖的在乘凉，看到陌生人走过来，远远就说道：“你停下，做什么的？”

“我过来拜访李东来经理”。

“有预约吗？”

“没有，我是过来谈业务的”，熊白洲沉着回道。

这些保安听到这句话时，发出一片奚落的笑声，有人说道：“李经理自身已经难保了，还能负责什么业务啊，回去吧。”

熊白洲听了，不仅一怔，难道李东来现在情况很糟？

李东来现在的确深陷泥淖。

在TCL总经理办公室，李东来狠狠的把笔记本摔在桌上，嘴里骂道：”他妈的一群老顽固“。

在刚刚开完的党委会上，李东来被拉出来狠狠的批斗了一顿，因为TCL彩电销售量10月份又有跌幅，这下让那些坚持做无绳电话的老一派支持者找到了把柄。

TCL是做电话起家的，在厂内有很多人希望能够固守电话这一块，安心把技术做大做强。

”电话市场才多大的饱和度，手机都已经出来了，座机电话哪里会有什么前途“，李东来虽然是名牌大学毕业，年纪也至中年，但脾气却十分火爆。

但这种火爆一种清醒的无奈，明明做电话是没有前途一项工作，可有些人就是如此短视，甚至把TCL当成争权夺利的工具。

李东来是TCL厂内做彩电的新晋代表，这种身份必然会触动其他人的利益，因为厂里要把资源分出去做彩色电视机，留给电话的资源肯定不多了。

本来上级领导也是支持开展彩电业务的，只是销量上一直不见起色，再加上顽固派的一直反对，上级领导现在也开始犹豫了，甚至还有“为了班子和谐，打算把李东来调走”的风声传出。

这样一来，李东来在TCL厂里的威信也在不断下跌。

李东来虽然也恼怒也上级领导的左右摇摆，但却不敢得罪，还要打算多去走动和汇报工作。

这时，秘书打内线电话进来：“李总，有个周美电器公司的熊白洲来拜访您。”

“熊白洲是谁？不见！”

“今天不见客，谁来拜访都拒绝，都推到在明天。”

正在气头上的李东来心里知道今天没有和任何人有过预约，估计这个叫熊白洲的是推销客。

就这样，熊白洲的第一次“化缘”夭折。

对于这样的结果，由于熊白洲心里有了铺垫和准备，虽然有点失望，但却不是不能接受，一开始也并不期望一蹴而就。

不过，既然保安给自己的消息是“李东来今天不见客”，那熊白洲考虑的问题就是晚上住哪里。

开发区里人烟稀少，估计也不会有旅馆。

最后熊白洲返回惠阳城区，找了个小旅馆休息，打算明天再来拜访。

第二天一早，熊白洲早早的来到TCL门口，这次情况要改善一点，终于进厂了。

不过，在宽敞的接待室内，熊白洲和刘大祥等了三个小时，连一杯水都没有，最后只等来了一句：

“不好意思，李经理要去市政府汇报工作，没有时间接待你们。”

“没关系，能不能问下李经理下次什么时候有时间，我们再过来拜访”，熊白洲毫不在意。

“这个，我也不好说”，秘书很抱歉的回复道。

出了TCL的大门，刘大祥不满的抱怨：“这个李东来架子也太大了，他妈的见一面都不行，熊哥，我们明天再过来吗？”

熊白洲等了三个小时，浪费了一上午时间，面上却很平静，说道：“李东来应该还在厂里，只是觉得我们没有见面的价值，下午过来继续拜访。”

“熊哥你咋知道李东来还在厂里？”

“因为在彩电销售情况好转之前，市政府的领导不一定会见李东来，我猜他现在应该在思索如何把彩电卖出去。”

不出熊白洲所料，李东来正拿着彩电的销售清单仔细琢磨：到底是哪里出问题了，我们的彩电质量很好，价格也不是很贵，为什么那些商场就一台都卖不出去呢，真是邪门到姥姥家了。”

秘书过来汇报：“李总，那两个人已经离开了，不过留了张名片，要拿过来给您吗？。”

“没必要，你自己处理吧。”李东来看着材料，头都不抬。

就在秘书正要“处理”掉熊白洲的名片时，突然电话响起，是李东来。

“那两个人的气质谈吐怎么样？”

“带头那个还算不错，就是很年轻”，秘书还是比较坦诚。

“那你把名片拿过来吧。”李东来说完挂了电话。

“周美电器有限责任公司大客户部经理熊白洲”。

李东来看着这张名片，心想这个周美好像没什么名气啊，我都没听说过。

名片背面是周美电器的业务范围，只有一句话：市场导向下的家电零售大型连锁企业。

业务范围下面，还有一行字：

周美的企业文化：立志服务，责任共当。

“企业文化”在1994年是个非常罕见的词，李东来盯着企业文化里的“责任共当”，半响后抬起头对秘书说道：

“下次这个人再来，带他见我。”