眼看旭日初升，会客室内厚重的窗帘透出微微的亮光，瑾萱揉揉眼睛，许志晓保持原来的姿态，继续整理手上资料。

门外有人端着盘子进来，笑道：“你们俩都饿了吧！不嫌弃的话，吃点早餐。”

瑾萱点了点头，含糊的喝了点粥，把包子和豆浆交给许志晓，着手整理被弄乱的材料。

陈先生很早就过来，稍微探了探许志晓的口风，会议安排在早上九点，瑾萱不敢怠慢，动作变得快一些。

到了上午九点，会客室堆积如山的资料，已经不方便谈正事，他们另外在公司内找来一间最大规模的会议室，有投影仪还有音箱效果。

许志晓并没有使用投影，只是整理一份简单的文件，让人打印出来。

陈先生和王意先找来更多的人，都是他们手下得利助手，似乎想要借此给予他们机会教育。

大伙客气一番，瑾萱把资料发下去，许志晓一整夜没睡，眼皮已经松泛许多，他努力打起精神，开口：“经过大家的努力，我把资料整理过，发现公司的违约金过低。”

王意先的目光随即盯着陈先生，陈先生解释：“我们跟公司合作基本上都是以诚信为主，要是双方互信，不要试用到违约金是最好，所以，一直以来，违约金我们是不动的。”

“可是，现在资讯化的时代，合作的对象大部分都是从无关系慢慢建立起来，如果一开始不把底线提出，将来发生意外，至少在钱的部分，也能保障宏佳公司。”

陈先生不解：“许先生，你说得没错，可是，公司每年都要跟上百家公司合作，要是因为那几家违约的缘故，就提高违约金，你想想，其他的公司会怎么想？”

许志晓解释：“我们反向思考一下，若是合约上提高违约金，对那些愿意继续和我们合作的公司，基本上毫无益处或坏处可言，要是大伙合作有一段时间，也不可能因为合约上只提高违约金而不跟宏佳公司来往。”

王意先抢先回答：“我同意许先生的看法。”

陈先生抿嘴，似乎更在乎王意先的态度，他推了推镜框：“许先生，你继续说。”

“每家公司都有可能遇到违约金的问题，若是这一点影响到公司运作，我想，把违约金提高到百分之三十也不为过。”

他刚说完，在场的人大部分都深吸了一口气，王意先没料到事情的进展会这么快，问：“原本我们订定的是百分之十，一下子提高到百分之三十，会不会太高了。”

许志晓没有正面回答：“昨天，我和瑾萱针对提出违约的公司做一番调查，我想，当初他们愿意和宏佳公司合作，都是因为宏佳公司原有的名誉和高端的技术所吸引，因此，签订合约时并不会遇到太多的问题。”许志晓喝了一口热茶，缓慢道：“可是，昨天我们试算了一下，因为宏佳公司的违约金过低，导致宏佳公司在供货的这段时间，甲方有可能寻求其他相似的公司，找到可替代的零件和产品，价格相比后，支付宏佳公司的违约金还足够更换一间更便宜的公司。”

身为技术人员的陈先生愤愤道：“那是因为他们不识货，为什么要试用更便宜的产品，还不是因为贪小便宜！”

王意先似乎早预料到这个结果：“所以，许先生的意思是把违约金提高，避免这类的事再次发生，一方面可以牵制甲方，另外一方面可以避免公司的资金链断掉。”他不客气道：“比起你的技术，公司能维持营运是最重要的。”

碍于现场有许多人，陈先生只能耐住性子，拉拉宽松的西装外套。

许志晓急忙开口：“还有，除了牵制跟我们一起合作的厂家之外，你们注意过，他们跟其他家公司合作使用相同的产品，这一点，你们的法务有提出过存证信函，后续有追究过吗？”

现场哑然无声，王意先说：“这倒是没有。”

“公司重视法务这一块吗？”

王意先回答：“重视，只不过公司只重视目前的合约关系，至于违约的和其他部分就不是很在意。”

“我认为，法务必须在意，这样一来，可以预防有其他公司窃取本公司的技术，另外一方面，也可以得知现在市场的走向。”许志晓把瑾萱昨天整理过的信息全部都放在一起：“按照公司给予的信息，还有我们在网路上找到违约的公司来看，他们都曾经计算过违约后对公司的影响，其中，他们对外合作的公司还有重复的，我猜想，已经有其他公司知道宏佳公司的漏洞，刻意而为之。”

王意先差点说不出话来：“你的意思是，有其他的公司把这视为我们公司的短处？”

“是的，不排除有人利用购买行为，还把贵公司努力付出的心血产品，找其他的公司仿照出来，作为替换使用。”

“这，这怎么可能？”陈先生双手握拳，用力拍打桌面：“太过分了！难道公司没人关注过这些事吗？”

“我也是技术部，除了掌握公司未来的脉动之外，对现有的公司状况，和其他公司的落差，基本上都会有一个了解和概况。”

陈先生把苗头针对王意先：“王先生，你是公司的财务，公司对外有任何动静，你应该比任何人还清楚才是。”

“我怎么可能清楚？每天面对财务不稳定的情况，我的头都要炸了，哪里还管得到这些！”

“就是有你这么不专业的人，才会出这么多不专业的事。”

“你把话说清楚，谁不专业？”王意先无理道：“人家许先生也是技术部，对市场动脉十分了解，你一个技术部的，不要整天把时间都花在精进产品上，什么都不管。”

“我哪里不管了？要不是公司有这么好的产品，难道订单会从地上冒出来？”

“好了！好了！两位能不能听我说一句。”许志晓缓缓道：“还有一件事，不知道该说不该说？”

王意先着急：“许先生，都到了这个份上了，你就直说吧！”

许志晓感觉对方的压力已经到了临界点，如果宏佳有心改革，这次就是最好的机会，必须让他们痛定思痛，他用极轻的口吻道：“贵公司还是用老方法，许多报表都没有系统化，你们手上的数据都是我跟瑾萱一个一个整理出来，若是能请一位懂这方面的人，把公司内部的数据汇整，只要做个简单的分析比对，一下子就能看出差异。”