返回第二百三十二章 抢夺用户(1 / 1)超级老猪首页

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“竟然还有这样的操作?”

陶国强和张家强两人听傻了眼。

仔细想了想,好像还真如同陈浩说的一样,同样两个人,花五千块钱买手机,一个人花五千块钱买了手机后,还要每个月打几十块钱的话费,而另外一个人,则是五千块钱全部都充作话费了。

这样算下来,手机的确等于是白送的了。

“不对啊。”

思忖了几秒钟之后,张家强反应了过来,狐疑的对陈浩说道:“这样的确算是手机白送了,但公司这边也真金白银花钱了,这等于是花钱买用户了,而且也太贵了,公司那边肯定不会同意的。”

陶国强看了一眼陈浩,看见他胸有成竹的样子,登时就笑了,对着急的张家强说道:“老张,你太不了解我兄弟了,你还没问清楚仔细呢,我兄弟肯定还留有后手呢。”

张家强一个激灵,连忙对陈浩说道:“陈兄弟,你快给我仔细说道说道这其中的奥秘在哪。”

“呵呵,我有点渴了。”

陈浩摆了摆手,说道:“我先喝口水……算了,喝个饮料吧。这么热的天气,喝个凉茶下下火比较好一点。”

陶国强哈哈大笑,“我这就喊服务员给你拿。”说着,他喊了一声。

服务员走了过来:“先生您好,请问有什么需要的?”

不等陈浩开口说话,张家强就抢先对服务员说道:“拿几个陈老吉凉茶过来。”

服务员微微一怔,笑道:“对不起啊,我们这里没有饮料。”

“那你出去帮我们买几瓶吧。”

陶国强笑道。

“好的先生,请稍等。”

服务员快步走了出去。

“陈兄弟,你先给我说一下吧,不然我快要急死了。”

张家强抓耳挠腮的说道。他已经被陈浩调动起了好奇心,眼下,真是心痒痒的,一刻都坐不住。

“好。”

陈浩清了一下嗓子,认真的说道:“这是一个挺复杂的事情,老张,你作为通讯行业的人,你认为,手机用户有什么使用习惯特征吗?”

张家强想了想,说道:“有通讯业务需求,追求通话质量……”不等他说完,陈浩就打断他的话了,笑道:“老张,看来你这个行内人的理解,还不如我这个外行人啊。”

张家强脸微微一红,干笑的说道:“你还外行吗?我看你比我这个内行人还要内行多了!”

陶国强笑道:“陈兄弟,老张不说这个还好,他一说这个,我真的也有点好奇,咱们认识这么久了,你给我的感觉就是,好像什么都懂,都知道。”

陈浩心里微微一动,不动声色的笑道:“因为我比你们都好学。”

“这倒是。”

陶国强一听就笑了,感慨的说道:“看来我也得找个机会进修一下去了。”

“进修的事情以后再说。”

张家强听到他将话题越说越远了,连忙打断他的话,对陈浩说道:“陈兄弟,你继续讲,手机用户使用习惯特征和你之前说的送手机,有关系吗?”

“当然有。”

陈浩笑了笑,说道:“我给你举一个具体的例子,你的电话号码会随着你使用的时间越久,而越不想换。”

“这是为什么?”

陶国强好奇的问道。

张家强点头说道:“你说的没错。”他转过头给陶国强解释道:“因为你的手机号码,使用的越久,知道你这个号码的朋友越多,一旦更换电话号码的话,会觉得很麻烦,要挨个告诉大伙你换电话号码了。”

“好像还真是这样。”

陶国强想了一下,点了点头。

“所以送手机的关键,就是在于,送的话费,该以什么形式进行送。”

陈浩竖起一根手指,说道:“我刚才说过了,移动公司家大业大,由移动公司出面和手机生产商,以低于市场价的成本,订购一批手机,当然这个手机数量至少也是几十万部起,比如一部四千块钱的手机,移动公司大批量订购,应该可以在三千五左右拿到,但是给用户是以四千块钱销售,这样以来,移动公司可以收回五百块钱成本,也就是一部手机实际付出是三千块钱。”

陶国强拿出本子,一边听陈浩说着,一边飞快的记录着。

顿了一下,陈浩又竖起一根手指,说道:“第二部,由于手机白送,所以用户手机中有四千块钱话费,这四千块钱话费分为四年时间,四十八个月,一个月用户必须要消费八十四块钱的话费套餐,比如四十块钱话费,三十块钱的流量,两块钱的彩铃费,外加十二块钱的娱乐新闻订购,这种形式的套餐。”

“接下来,就是第三步。”

陈浩说着,狡黠的一笑,问张家强:“据我所知,有些网站和移动公司合作,进行推送新闻业务,如果一个月是五块钱的话,那你们移动公司其中也赚钱的吧?”

张家强没有丝毫犹豫隐瞒,笑道:“当然。”

“那如果将这个业务改为十二块钱的话,移动公司是不是又相当于收回了一部分的成本?”

陈浩嘿嘿笑道。

张家强也笑了,说道:“没错……至少每台手机能再次四百块钱左右的成本。”

“实际上,四千块钱价格的手机,对于大多数人来说,还是有点贵了。”

陈浩笑了笑,说道:“在我看来,三千块钱的手机就可以了,按照我刚才说的,三千块钱的手机,实际上,移动公司付出的成本,应该在一千多块钱左右了,然后你们可以将话费套餐,稍微提高一点,锁定为三年的话费套餐,这样的话,到了第四年,就可以回收成本了。”

张家强沉吟思忖起来,手中的笔,在本子上无意识的涂涂画画,在考虑着陈浩这个方案中的利弊。

“陈兄弟。”

陶国强仔细想了想,开口问了一句:“按照你这个方案来看的话,那岂不是等于,这三年来,等于移动公司付出成本,让用户白用三年还获得一部手机吗?那如果到了第四年,用户改换其他手机卡怎么办?”

张家强点了点头,他其实也在思考这个问题。

“很简单。”

陈浩胸有成竹的说道:“购买这种手机,必须要实名,需要身份证,一个身份证,只能购买一部手机,也就是说,我们锁定他这个人一张卡,然后,在购机协议中,加入一个手机卡在第四年可以更换话费套餐,但是必须得使用满五年期限才行,否则就要进行赔偿协议,并且追究法律责任。而一旦某个人使用手机卡有五年时间后,一般就不会换号了,并且后期也不强制他消费多少话费的套餐,也不容易引起用户反感,用时间周期来看,咱们现在是通讯时代了,将来人人都离不开手机,将来争夺手机用户将会变的越来越激烈,付出的成本也会越来越高,如果能在这时,锁定用户,在将来肯定是有利的。”

“陈兄弟这话说的没错。”

张家强感同身受的点了点头,说道:“当初刚出来数字模拟机时,基本上都不用发愁用户,因为他们的选择很单一,现在有了联通,网通等公司竞争,用户就开始流失了,总部那边也意识到了用户的重要性,给下面的各个分公司,营业厅每个月有办卡任何,说白了,还是要和联通网通争抢客户。”

“老张。”

陈浩认真的说道:“我这个方案,唯一最大的缺陷,就是在于前期的投资,不过如果移动公司能够找到那种有实力的厂商,愿意以跑量的形式少赚一点钱,给移动公司支持的手机价格在放低一些,那么其实很有可能,前期的投资,也不会太大。”

“没错。”

张家强点了点头,说道:“这个方案说实话,真的很完美,唯一的缺陷,就是在于投资太大了。”

“所以手机价格很重要。”

陈浩笑了笑,说道:“不过我相信,假如移动公司出面,和各家手机厂商约谈商议的话,操作性还是很大的。”

“这倒是。”

张家强沉吟了一下,话锋一转,说道:“对了,你还没说如果这个事情办成的话,你的要求是什么呢?你一次性说出来,我也好和总部那边的王总谈。”

“这个事情如果办成功了,我这边的要求其实很简单。”

陈浩笑了一下,说道:“就是每部移动定制版本的手机里面,必须要有企鹅公司的手机客户端在内,而且不能删除掉。”

“就这么一个要求?”

张家强大为惊愕,难以置信,有些不敢相信自己的耳朵:“这也太简单了吧?”

“当然。”

陈浩笑了笑,说道:“我的要求并不高,对了,另外如果能够在手机背部,打上移动公司企鹅版的字样,那就更好不过了。”

“你的意思是,要趁机做一个广告?”

张家强登时恍然大悟,原来陈浩绕来绕去的目的,就是为了给企鹅公司进行宣传推广啊。

“嗯,差不多算是吧。”

陈浩笑了笑,其实能不能加上企鹅公司的标志,给企鹅公司推广一下,这倒是无所谓的,只要这话费套餐里面有流量,再加上这企鹅手机客户端不能够删除,迟早有一天,那些人都会尝试摸索玩一下企鹅软件。

而企鹅公司可是和移动公司有协议的。

一旦手机上使用企鹅软件,所走的流量,是要和企鹅公司进行分成的。

当然,这赚钱只是另外一方面。

之所以不留余力的出谋划策,那是因为陈浩的内置计划,可以通过移动公司这边来完成,从而达到他一开始最根本的目的,抢夺用户!

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